Чтобы "предприятие как процесс", "предприятие как прибыль" и "предприятие как миссия" сходились.

"ты работаешь в компании" - это что за фраза?
В стенах компании? А если я в COVID работаю дома?  итд.

Вопрос идентичности - это один из аспектов управляемости

Тут не хватает контекста вопроса.
Замечаете же, что я отвечаю на тот же вопрос - но используя другой контекст?

Тут даже можно пойти в стиле:

я как ....
  спрашиваю "Зачем мне развивать компетенции, репозитории и другое EA и ISA на предприятии?"
     для того, чтобы .....

Контекста не будет, реально. Вопрос то простой, может кто то и понимает зачем. Но вот вы идете к ceo и начинаете инициативу. Он остановит (если адекватный) и спросит "зачем?" Если нет ответа на этот вопрос, нет основного ответа, инициатива будет свернута. Да, можно про сокращение расходов на владение, стратегирование, принятия решений. Но это все потом. Первый, основопологающий ответ необходим. Например "Зачем мне новый товар: рынок, прибль, диверсификация." Далее мы будем в контексте смотреть, стоит ли новая линия этого товара. Но до этого, необходим ответ на основной вопрос. И это не 42. Т.к. 42 не поймут ;)

Хорошо когда есть бизнес-драйвер. Буквально - директора бизнес-линий не довольны отсутствием понимания структуры расходов на ИТ, их также не устраивает ТТМ и постоянный рост стоимости владения.

Если ЕА нет, или есть, но бумажный и оторванный от бизнеса и производства, то скорее всего проблем в ИТ-ландшафте накопилось не мало, среди них, уверен, растущая стоимость владения и высокий ТТМ.

Если бизнесу нужно изменить пару полей на одной из форм и поставку нужно ждать квартал, при этом на каждом совещаии звучит слово Шина, к тому же стоимость этого изменения выросла по сравнению с аналогичным изменением в прошлом квартале, то это предпосылки для повышения качества архитектурной работы, а если ЕА нет - то для создания ЕА.

Это реальный пример из практики.

Что то похожее. Но результат другой. Если сказал ceo - будет за 30 минут. Потом правда все упадет, но спишем на что нибудь. Пользователи страдают, но пользователи как и мы, расходный материал, объемы позволяют.

Накопилось, и ЕА нет в принципе. Иногда cio и руководитель управления играют их роли. Но репы нет. А бегунки собирают информацию перед тем как они сыграют роль, и потом все забудут что "бегунки" собрали.

И по новой если они видят надобность в роли на совещании. Не более. РП в принципе не тянут роли, т.к. "свеженькие", они не видят картины IT и не только IT, но и сторон самого бизнеса. Работаем по административной части, сказали, делаем.

Вот тут и неплохо бы продать ЕА, но вижу что предпродажа уткнется в Основной вопрос у CEO

Думаю, стоит поговорить с директорами бизнес-линий, пусть они продадут ЕА CEO.

Предпродажа уткнётся в основное сопротивление изменениям уровня "я так думаю" и "я не знаю, зачем".
"Так узнай", это же управленческий дискурс.

Не сделав рефрейм задачи из тех. и бизнес процессов в коммуникацию людей, такую задачу можно "решить" (увести в тень), залив деньгами.

Есть понятие "культурный код продажи", нужно выяснить, что для них означает EA, и на языке их кода его продать.

Предпосылки для изменений возникают, когда заливать уже становится не удобно.

Это да

Продать информационную модель не удалось, хотя был ответ и зачем и выработана общая терминология.

Кому больно от ИТ сейчас ? Из приносящих прибыль блоков. Вот продать им, что будет не так больно.

Надеюсь что нет. Так как с такими ресурсами заливать еще лет 20 можно.