А теперь? К слову, всегда можно переголосовать в опросе.

Рубрика #мюсли

Заметили, как все начали внезапно бредить супер-приложениями и начали их пилить?

До этого были соцсети, потом мессенджеры, потом машинное обучение, потом блокчейн, потом виртуальная реальность. Это просто хайповая тема, которую дебилы-менеджеры, которые не умеют смотреть дальше носа, предлагают своему руководству в больших компаниях.

Фишка в том, что хайповые темы работают в 1 из 10 000 раз — и часто исключительно из-за технологий или преимущества пионера. Копии хайповых тем редко становятся полезными и популярными — зато чем дальше в лес, тем дороже разработка.

Пришло время рассказать полную правду о ТОН, Дуровых, Телеграме и моем участии в секретном ICO и адвокатской жалобе в SEC. Ни одного секрета больше нет — обо всем поведаю.

Рубрика #ЧтецСамец

Дочитал книжку Storyteller's Secret о том, как правильно рассказывать различного рода истории, о том, насколько это важно — и как быстрее завоевывать внимание аудитории.

В целом, книга очень неплохая — собственно говоря, я был бы очень удивлен, если бы книга с таким именем не завораживала бы своим повествованием. Автор разбирает несколько отличных примеров презентаций и TED-толков. Он подчеркивает навыки, которыми искусно пользуются люди на сцене — и рассказывает, почему они работают.

Да, логика и клевые идеи — это круто, но они, с большей вероятностью, направлены на людей, которые этими идеями будут пользоваться. А значит, идея настолько хороша, насколько хорошо она презентована, к сожалению. У всех питчей, например, есть логическое обоснование и цифры — но лишь у победителей есть истории. Как бы мне ни было неприятно это признавать, но люди иррациональны и даже на "самом верху" решения принимаются на основе эмоций, кек.

Почти любая история окажется интересной, если следует стандартной драматической арке повествования:

1. Предыстория: описываем сцену, героя, место, испытание
2. Эмоциональный крючок: единственная в жизни возможность героя ухватиться за удачу
3. Развязка: достижение цели, как герой достигает невозможного

Ну и классической петле повествования:

1. Триггер: дядю Бена застрелили
2. Трансформация: Питер проходит через ряд соблазнов и изменений характера
3. Жизненный урок: с большой силой приходит большая ответственность

Отдельно хочу отметить, как автор отлично рассказывает о художественных приемах в роде художественного повторения, сравнения и метафор. Мы все это учили в средней школе — а оказывается, уроки литературы не совсем-то и бесполезными были!

Рубрика #мюсли

У кого какие картинки стоят на рабочем столе? Делитесь своими скриншотами в @borodutcher, думаю сменить свой рабочий стол с черного на что-то чуть более эстетичное.

Рубрика #ЧтецСамец

Дочитал книгу Doing Good Better и готов поделиться с вами впечатлениями. Вкратце, книга о том, как правильно распределять свои пожертвования — и как заниматься более умной филантропией. Один доллар разным людям поможет по-разному — и я говорю не просто про разницу между загнивающими благотворительными организациями (смотрю на тебя, Гринпис) и нормальными фондами — а про чуть более глубокую, математическую разницу.

Так, например, у врача с высокой зарплатой есть выбор: самому поехать в страну третьего мира и лечить там людей — или работать в своей стране, а часть заработка жертвовать на более массовые бедствия. Что, когда я так ставлю вопрос, сразу "ну очевидно же что нужно работать ему дома а в Уганду слать деньги с зарплаты ну он же больше так поможет ну Никита ну камон за кого ты нас держишь" — а в любое другое время у вас "хочешь изменений начни с себя сам ехай тушить пожары в Сибири там"? А? А? А? Ха, поймал вас, теперь вам придется пожертвовать $1 мне на дошираки — и без возражений, пожалуйста.

Автор предлагает очень простую формулу: деньги, которые вы даете крайне бедным, делают в 100 раз больше добра, чем когда вы тратите их на себя. Помимо этого, автор предлагает ряд метрик для аналитического сравнения менее очевидных дилемм, куда жертвовать деньги.

Например, не стоит рваться сдавать кровь, когда происходит какая-то беда: подумайте, сколько еще людей бежит сейчас сдавать кровь? В итоге, огромная доля сданной крови просто утилизируется в такие "бумы" морали общества. С другой стороны, жертвовать кровь между бедствиями может реально спасти много жизней — ведь люди забывают, что кровушкой-то делиться можно!

Когда вы собираетесь жертвовать деньги на какое-либо благое дело, задайте себе вопрос: "А нужны ли им еще деньги?" — ведь избыток финансирования может плохо сказаться на ситуации. Большинство фондов это понимают — так, Красный Крест в Японии, когда произошла трагедия на Фукусиме, собрав 5 миллиардов долларов пожертвований, выступил с официальным заявлением, что жертвовать деньги больше не надо — Япония и сама справится, как никак, четвертая по богатству страна в мире.

Автор затрагивает и особо острую тему для благотворительных фондов: прозрачность пожертвований. Идеально было бы жертвовать по $10 в месяц, например, и раз в квартал получать индивидуальную выписку: ваши $40 пошли на вот это, это, это и вот это. Вы помогли сделать вот это, это, это и это. Анонимизированная статистика, но гораздо более эффективная, чем то, что есть сейчас.

А хотите еще один "прекол"? Если вы зарабатываете больше 52 000 баксов в год, то вы в 1% богатейших людей мира. Если вы зарабатываете больше 28 000 баксов в год, то вы в 5% богатейших людей мира. Заработок в 11 000 баксов в год делает вас богаче 85% популяции Земли! О, как, оказывается! Все мы можем спасти сотни — а то и тысячи жизней. И книга эта рассказывает, как именно это сделать.

Особо хочу отметить клевую инициативу по избавлению мира от червей-паразитов. В одной из африканских стран ученые думали-думали, как повысить обучаемость детей, да пробовали разные подходы — от предоставления учебных материалов до увеличения количества учителей. Ничего не сработало — пока они не догадались избавить детей от паразитов. Безумно дешевое решение, лечится почти буквально одной таблеткой — а количество пропусков школы у детей снизилось на 25%, что привело к невероятному повышению обучаемости.

Стоит отметить и то, что большая часть пользы от благотворительных действий приходится на малое количество этих самих действий. Так, искоренение кори (кек, тут я хихикнул) спасло ну прям тыщи мульонов людей. А вот водные насосы в виде каруселей для детей в Африке оказались диким фейлом.

Короче, если вы хотя бы раз в жизни жертвовали хотя бы $1 — вам эта книга просто обязательна к прочтению! Вот вы пожертвовали $1 на то, чтобы купить кофе бездомному — а могли бы обеспечить работой бедного ребенка в Африке на два дня! Шучу, конечно, но, думаю, вы, как, собственно говоря, и я, теперь, так сказать, лучше понимаете, что и как нужно делать, чтобы ваш, фигурально выражаясь, бакс сделал, буквально, больше добра.

Интересно, как у меня получилось так растянуть предыдущее предложение? Да потому что я начитан, мсье. Подписывайтесь на @booka_club — туда я посчу вообще все книги, которые я читаю (с недавного времени начал постить и книги, которые я параллельно в физической форме читаю). Становитесь умнее вместе со мной. А то чего как сыч, будь начитанным альфа-самцом (ведь начитанные альфа-самцы знают, что понятие "альфа-самец", на самом деле, ошибочно). Подписывайтесь на @booka_club прямо сейчас!

Рубрика #мюсли

Чуть больше $2 000 000 в месяц ($24 000 000 в год) зарабатывает 1200 человек, которые приняли участие в опросе выше (если считать по нижним границам вариантов). Подписчики Золота Бородача и дорогие посетители нашего лампового чатика @borodutcher — помните, что подписка — это не просто чтение моих записок, но и причастие к большому и сильному сообществу, которое в будущем будет только расти, развиваться и наполняться экономической и политической силой.

Члены нашего элитного клуба — это будущее человечества. И вы его часть. Написать, что именно нравится вам на этом канале и что держит в сообществе можно в @borodutcher. Спасибо, что вы со мной!

Рубрика #мюсли

Почему российские университеты никогда не занимают нормальные места в топе университетов мира? Это не какой-то вселенский западный заговор для подрыва репутации ядерной державы — есть максимально простое объяснение этому феномену. Цитируемость научных работ России близится к нулю по сравнению с другими странами.

Необразованные люди указывают на следующую причину: наши ученые просто не переводят свои работы на английский. Ну, логично, казалось бы — прочитать не могут, а следственно, и процитировать тоже! Только вот отсутствие перевода на английский — это не причина, а один из побочных симптомов болезни российской науки.

Настоящая причина — это низкое качество и низкая ценность научных работ в России. Перед тем, как возразить — спросите у любого человека, который принимает диссертации и научные работы, спросите у людей, которые выдают титулы "Кандидат Наук" и "Доктор Наук" — назвать десяток важных для общества и для науки работ, которые и заработали своим авторам их регалии.

Не переводят на английский российские научные работы — потому что они делаются для галочки, для отписки. Они не имеют под собой никакого веса. Эти работы забываются самими авторами, к ним относятся, как к какому-то необходимому экзамену. Диссертации в России — это не научный труд, не самоцель работы; это — неприятная и неудобная необходимость.

И как мы собираемся поднимать российскую науку, когда наши доктора и кандидаты даже понятия не имеют, как заниматься общественно-полезными исследованиями? Как может человек, который пиком своей научной карьеры считает труд под названием "Уклонение от службы в армии методом имитации научной деятельности", сделать хоть что-то полезное для науки?

Рубрика #ничеси

Вот уже лет пять меня преследовало ощущение, что "эту песню я где-то слышал", когда я краем уха угадывал мелодию на фоне в разных кафешках. Я знал, что одна была от Сплинов — а вторая от какого-то зарубежного исполнителя — и обе были ну прямо как две капли воды по мотиву, когда слушаешь их с промежутками в полгода-год. И вот, в последний раз, когда я был в кафехе, я достал свой Пихель — и он выдал мне название играющего трека.

Встречайте: Green Day — When I Come Around и Сплин — Англо-Русский словарь. Я искал именно эту пару песен, как минимум, лет пять. Да, когда слушаешь их вместе — они кажутся разными. Но когда промежуток между прослушиваниями больше полугода, появляется странное чувство дежавю.

Рубрика #мюсли

Самый офигенный сериал из последних, что я посмотрел — это Dark. Очень советую: атмосферно, логично, заставляет мозг подумать.

И ведь даже сказать не могу, почему мне нравится этот сериал, не заспойлерив первый сезон! Немцы молодцы.

Рубрика #ЧтецСамец

Дочитал "The Moon: A History for the Future" — и даже не знаю, что вам про нее сказать. С одной стороны книжка мне показалась крайне скучно — с другой, моментами она прямо затягивала, да и цитировать я ее начал еще до того, как закончил последнюю главу.

Эта книга — просто история освоения Луны, описание текущей ситуации и попытки предугадать, что будет дальше. Этакий полноценный экскурс в историю, настоящее и будущее Луны.

К описанию истории единственного спутника нашей планеты никаких претензий нет — автор очень клево и интересно рассказал об отношениях человечества с Луной с самых древних времен. К описанию того, что есть сейчас же — есть пара вопросов.

Я, конечно, понимаю, что автор пишет в The Economist и вообще видная фигура качественной журналистики — но часть книги про современность крайне переполнена личным мнением, как мне кажется. Так, забавно было слушать о предпочтениях писателя по поводу Маска, Безоса, Бренсона, НАСА и остальных. Ну, похоже, нельзя написать хорошую, наполненную фактами книгу без приперчивания своим мнением в 21 веке.

Автор часто цитирует художественные произведения и приводит интересные концепты из них, в качестве примеров понимания Луны человечеством и в качестве футуристических предсказаний о том, как могут наши отношения с небесным телом развиваться дальше. Такие вставки достаточно интересно слушать.

В общем, книга подойдет, как "жвачное" чтиво для отдыха мозга. Вряд ли, прочитав ее, вы что-то полезное узнаете, но вот новые факты о Луне точно почерпнете. Советую ли я ее читать? Лучше начните читать последнюю книгу в моем книжном клубе @booka_club — она полезнее будет.

Рубрика #ICO_тудей

Заметка про блокчейн здорового человека — Blockstack. Они начали за стейкинг своей валюты выдавать Бетховены настоящие. Что и сказать, +60% к цене на фоне новости.

А самое приятное — это единственный проект, на который вышел более-менее положительный Честный Обзор. А все почему?

Потому что проект реально ведет себя, как нормальный бизнес. Полная регистрация в SEC, отсутствие негатива в сторону обзора — на все вопросы ответили раскрыто (ни одной отписки не было), а продукт был запущен, да с пользователями ещё до начала продажи токенов.

Это то, о чем я не перестаю говорить: если у проекта проблемы с ответами на острые вопросы, регистрацией с регуляторами или нет рабочего продукта с пользователями — то и вкладывать деньги туда не стоит.

Напомню, что прозрачность, готовность продукта и полная регистрация были у ETH и BAT, например. Теперь к ним добавляется ещё и Blockstack.

О, клево, поставил себе версию Телеграма со встроенным кошельком ТОН. Удобные переводы прямо в мессенджере. Держите 10 грам: ссылка на получение 10 грам.

Рубрика #ЧтецСамец

Дочитал книгу Never Split the Difference авторства бывшего переговорщика ФБР — и узнал много для себя нового! Интересно, что автор упоминает разные научные статьи и даже цитирует некоторые книги (например, книги Канемана) для раскрытия научной составляющей переговоров.

Книга рассказывает не просто про то, как вести переговоры с террористами, но и как добиваться лучших сделок в повседневной жизни. Используя информацию из этой книги, вам больше никогда не придется стесняться торговаться в средневосточных странах, например. Отдельно стоит отметить, что автор не просто слепо следует советам ученых — но и в некоторых случаях их поправляет, основываясь на эмпирическом опыте.

Быть отличным переговорщиком и самым приятным собеседником, на самом деле, проще, чем быть активным оратором. Люди любят, когда их слушают — поэтому прежде, чем научиться реализовывать контр-переговорную технику, стоит научиться молчать и активно слушать. Слушать всегда проще — и полезнее — чем говорить.

Главная задача переговоров — это не выиграть битву, а заполучить как можно больше информации о ситуации. Чаще всего, переговоры ведутся не на рациональной основе — поэтому, просто предоставив факты, вы ничего не добьетесь — а на эмоциональном фоне. Научившись смотреть на ситуацию со стороны оппонента, встав в его тапки, вы начнете понимать его ситуацию лучше.

Ни в коем случае нельзя торопиться с переговорами — это первая ошибка новичка. Если вы будете торопиться, то другая сторона никогда не будет верить тому, что вы и вправду заботитесь о их благополучии — а соответственно, никогда не спустит свою защиту перед вами.

В арсенале переговорщика есть три основных типа голоса:

1. Голос радиоведущего глубокой ночью — медленный, спокойный. Используя правильно этот голос, можно установить авторитет и доверие без опасности стриггерить защитную реакцию собеседника.
2. Веселый, позитивный голос — должен быть самым частым вашим голосом, всегда говорите с улыбкой (это заметно, даже когда вас не видят).
3. Прямой и жесткий голос — должен быть использован как можно реже, потому что вызывает риск негативной ответной реакции.

Когда люди позитивно настроены, их мозг работает лучше, и они более вероятно помогут вам решить вашу проблему. Да! Ваш собеседник может начать торговаться за вас с самим собой и пытаться решить вашу проблему.

Есть очень простой психологический прием — отзеркаливание: вы берете и просто повторяете одно-три ключевых (или последних) слова собеседника, после, делая паузу. Воспринимается, как запрос уточнения — что заставляет другую сторону начать оправдывать свою позицию. Схема использования этих тактик проста:

1. Мягкий, теплый голос
2. Начать с фразы типа "I'm sorry..."
3. Отзеркаливание
4. Использование пауз
5. Повтор этих пяти пунктов.

Следующая тактика — это лейблинг эмоций человека. У человека есть внешние эмоции (которые видны из его действий) и внутренние (которые являются настоящей его мотивацией). Повесив "ярлык" на эмоцию человека вслух, мы добиваемся следующих задач: усиление позитивной эмоции, погашение негативной эмоции и утверждение понимания эмоций собеседника.

Вы же тоже больше соблаговолите людям, которые вас понимают? Просто скажите: "похоже на то, что вам очень важно..." или подобную фразу (не знаю точно, какие лучше варианты использовать на русском).

Бойтесь "да", выискивайте "нет". "Да" — это часто просто "отписка", чтобы вас заткнуть. Когда человек может ответить "нет", он начинает ощущать себя в безопасности и чувствует контроль над ситуацией. Если с вами все еще говорят — в вашем предложении еще интересуются. Так что не бойтесь "нет" — часто это "я еще не готов", "мне сейчас неудобно", "я не понимаю", "мне это не по карману", "мне нужно больше информации" или "мне лучше поговорить с кем-нибудь другим".

Вместо "у вас есть пара минут обсудить...?" спрашивайте "вам сейчас неудобно говорить?" — сказав "нет", человек почувствует себя в безопасности.

Когда ведете переговоры о денежной составляющей (и тут я с автором в некоторых случаях на соглашусь, но нужно проверять на личном опыте, конечно), то нужно:

1. Понимать, что потерь человек боится больше, чем ценит победы
2. Оценить и озвучить эмоции другой стороны
3. Дать возможность другой стороне выдать первый оффер (потом можно закидывать и свои якоря)
4. Дать другой стороне не точную цифру ($110 000), а примерный промежуток ($130 000 — $170 000)
5. Пивотнуть в неденежные услуги и товары (что каждая из сторон еще может предложить)
6. Использовать нечетные числа: числа, оканчивающиеся нулями, можно изменить — число $37 568 звучит как что-то, над чем вы долго думали
7. Попробуйте удивить их подарком: после того, как закините экстремальный якорь (слишком высокую цену), и после очевидного отказа, закиньте другой стороне неожиданный подарок.

Вместо того, чтобы говорить другой стороне, в чем проблема с вашей точки зрения — и триггерить их защитную реакцию, вам нужно постараться калибрационными вопросами добиться, чтобы другая сторона сама поняла ситуацию и помогла вам ее решить. "Нам нужно от вас стопицот миллионов долларов" — "Как мне это сделать?"

Искусство переговоров — это не только сами переговоры, но и способность реализовать результаты этих переговоров. Когда вы договорились о сделке, это еще не конец процесса — всегда убеждайтесь, что сделке нет препятствий и всегда проверяйте результаты сделок.

Попробуйте понять, правда ли то, что говорит собеседник. Да, нам сложно угадывать, когда собеседник врет — но можно хотя бы попытаться. Например, чем длиннее фразы использует собеседник, тем выше шансы, что он врет — но это прямо сильно утрированная статистика.

Люди часто устают от своего имени (хоть им и нравилось его слышать ранее) — попробуйте использовать свое имя в переговорах. "Меня зовут Франклин, у вас есть какие-нибудь скидки сейчас?" — "Нет" — "А скидка "Франклина" у вас есть?" — "хаха офигенно".

Есть еще одна тактика — Модель Акермана — это способ "торговаться" правильно. Если вам нужна низкая цена — подготовьтесь и выберите эту цену. Начните торговаться первым оффером в 65% вашей изначальной цены, потом поднимайтесь три раза до 85%, 95% и 100%. Последний оффер должен быть нечетной цифрой (например, $29 156, а не $30 000) — добавляет вес вашему выбору. К последнему офферу добавьте что-то неденежное (что продавец, скорее всего, не хочет) — это покажет четко ему, что выше вы физически пойти не можете. Ключ к успеху этой тактики — подготовка заранее.

Ну и последний урок книги — это то, что вам нужно искать черных лебедей — и самим стараться стать такими для другой стороны. Черные лебеди в мире переговоров — это крайне маловероятные, но крайне хорошие или плохие ситуации. Самый правильный способ понять, работаете ли вы сейчас с черным лебедем, лежит вне переговорного стола.

Вот и все. Книжка оказалась очень клевой, и, хотя и описал главные идеи выше, я очень советую ее к прочтению всем своим подписчикам! Автор предоставляет гигантское количество не просто клевой информации вне уроков выше, но и анекдотичные подтверждения своей тактике.

Там ребятки выкатили на Продакт Хант свой проектик и поделились им со мной в личке: producthunt.com/posts/phone-call-translator — вдруг вам будет интересно! Это транскрибатор телефонных звонков — крач, Войси на стероидах для бизнес-элит.

P.S., делитесь со мной ссылками на ваши проекты, никогда не стесняйтесь писать в личку. Если делаете что-то интересное, обязательно об этом напишу.

Рубрика #мюсли

Есть два типа людей: с развитым критическим мышлением и без него. С первыми всегда приятно поговорить, у первых всегда что-то можно узнать и чему-то научиться важному. Со вторыми все всегда переходит на личности и сводится в срач. Первые очень ценятся в нашем ламповом чатике @borodutcher, вторые там беспардонно банятся, как в чате, так и на Золоте Бородача. Таким способом я поддерживаю максимальную концентрацию интересных собеседников в нашем сообществе.

Перед тем, как вступать в любую дискуссию, прочитайте список логических ошибок, чтобы быть полностью готовыми к беседе и чтобы приводить только железные аргументы, проявляя уважение к собеседнику. Но помните, что это в нашем ламповом @borodutcher вас всегда будут уважать и всегда будут слушать ваши аргументы, просеивая через сито логики — в большинстве других чатов про логические ошибки даже и не слышали. Поэтому все другие чаты — это токсичная черная дыра для потери времени.

А вот в @borodutcher у нас атмосфера принятия, любви и логики. Это свободная бухта Интернета, где все мы можем быть самими собой. Когда вам надоест токсичность и когда вы захотите провести приятно время, заходите в наш ламповый @borodutcher — у нас нет предрассудков, мы всем рады, всегда поддержим, утешим, выслушаем и поможем.

Я горжусь нашим чатом. Он реально клевый. А еще туда можно приглашать родителей — и никогда не бояться, что вы что-то не то там сказанули, там даже мата нет.