Наверное, все уже устали от того, что из каждого утюга нам говорят о том, что онлайн продажи - это must have. Эту мантру усвоили все. На самом деле, сегодня уже нужно думать о том, что интернет-магазинов все больше, маржинальность падает, а увеличение рекламного бюджета не дает прежних результатов.

К чему я? К тому, что 28 октября пройдёт большая онлайн-конференция:
«Как увеличить продажи интернет-магазина в 2020 году». И я вам рекомендую там побывать.

8 спикеров, лидеров своих рынков, поделятся актуальными кейсами и опытом масштабирования интернет-магазинов.

Вы узнаете:
🍒 Каким должен быть сайт интернет-магазина в 2020 году. 
🍓 Как из клиентов делать фанатов, которые рекомендуют вас друзьям
🍒 Как не терять маржинальность
🍎Как увеличить выручку на 30% с помощью хорошего поиска на сайте
🍓 И главное — как развиваться в период нестабильности

Регистрация через Телеграм, смотрите программу и присоединяйтесь »
tg://resolve?domain=diginetica_tg_bot&start=ml3

Raf Simons ss’21 — это какая-то невероятная работа кастинг-директора, сет-дизайнера, стилиста, ну и, конечно, креативного директора. И  по отдельности, вроде, смотришь и все кажется таким простым и очевидным, а вместе работает на разрыв сердечка от восхищения.

Так, а кто там хотел участвовать в конкурсе PROfashion Masters, но все еще не отправил свои эскизы?! Поторопитесь, времени осталось до конца недели. Я в жюри, и очень вас жду! Инфа ниже 👇👇👇

⚡️Важно!!! Спонсоры БЕСПЛАТНО предоставляют пальтовые материалы для пошива коллекции всем финалистам. И можно не просто взять готовую ткань, но и напечатать свои принты - тоже бесплатно!

Издательский дом PROfashion проводит VII Всероссийский конкурс дизайнеров одежды PROfashion Masters при поддержке международной текстильной компании "Ткани Престиж". Тема конкурса – верхняя одежда (пальто).

• PROfashion Masters – единственный конкурс, ориентированный на создание промышленных коллекций и направленный на формирование профессиональных кадров для российских производителей одежды.
• В жюри конкурса входят руководители и главные дизайнеры крупных предприятий, преподаватели профильных вузов, аналитики, консультанты, журналисты, байеры.
• Участники, прошедшие во II этап конкурса, получают профессиональную поддержку от организаторов конкурса: возможность не только сшить капсульную коллекцию для определенного бренда одежды, но и воспользоваться помощью ментора, специалиста с большим опытом в конструировании и дизайне одежды в промышленных масштабах, возможность посетить швейные фабрики ведущих российских брендов, участие в мастер-классах специалистов индустрии.

КТО МОЖЕТ УЧАСТВОВАТЬ?
• студенты и выпускники профильных высших учебных заведений не моложе 18 лет
• молодые специалисты
• независимые дизайнеры
• дизайн-студии
• творческие коллективы

Две главные награды размером в 100 тысяч рублей каждая - для двух финалистов PROfashion Masters.
Возможность стажировки в ведущих компаниях-производителях верхней одежды.
Дополнительные призы от партнёров и жюри конкурса.

Заполнить заявку на участие в эскизном этапе можно на сайте конкурса до 31 октября 2020 года.

Пока в понедельник голова еще свежа и настрой на новые свершения с вами, хочу рассказать об одной полезной рекламной фишке, которую запустил Яндекс.

✨ Ретаргетинг. По событиям из приложений. В смарт-баннерах. ✨

Не отключаемся, щас все расшифрую! 🤓

Это значит, что рекламодатели онлайн-магазинов могут теперь  догонять в интернете своих потенциальных клиентов, которые ранее заходили в мобильное приложение магазина. То есть эта фишка для тех, у кого есть мобильные приложения.

И еще про смарт-баннеры, вдруг вы не знали, а вам надо! Смарт-баннеры — инструмент ретаргетинга для интернет-магазинов и бизнесов с множеством товаров или услуг. Пользователь видит интерактивные баннеры с динамическим контентом, который меняется для каждого конкретного человека. Смарт-баннеры генерируются автоматически на основе фида — файла с информацией о товарах или услугах. Показы можно нацелить на тех, кто смотрел товары на сайте или интересовался похожими предложениями.

Яндекс рапортует, что функционал уже протестирован  онлайн-библиотекой ЛитРес (litres.ru). За два месяца эксперимента количество конверсий (продаж контента) в кампаниях со смарт-баннерами выросло в 2,5 раза (+155%). При этом стоимость конверсий снизилась в два раза!  

Одним словом, теперь смарт-баннеры стали еще полезней - дают рекламодателям возможность охватить всю свою аудиторию - и сайта и приложения.  

Сейчас все желающие могут принять участие в тестировании. Для этого надо заполнить короткую форму или обратитесь к своему менеджеру в Яндексе.
Все подробности тут.

Аларм! Дефицит спортивной одежды на Британских берегах!

В одной из крупнейших онлайн-платформ по продаже модной одежды Asos заявили на прошлой неделе, что у них меньше запасов товаров спортивной линейки, чем необходимо из-за отсутствия поставок от брендов.

Рапортуют о недопоставках и другие ритейлеры. Пишет обо всем этом уважаемая газета The Guardian. Утверждают, что все потому, что народ стал больше заниматься спортом. На самом деле, наверное, просто все дома сидят в трениках.

В общем, ребят, кто шьет спортивные костюмы - камон экспортировать в 🇬🇧 ! Узнаем за доставку, таргетимся на англичан, и вперед!

На Vogue Business прочла, что оказывается, в Китае бурным цветом цветут, ни за что не догадаетесь - кросс-бордерные продажи. Даже термин есть отдельный - Haitao.

Пока россияне серфят Али в поисках дешевых товаров из Китая, китайцы, оказывается, занимаются тем же, только за пределами своей страны. Только вот их в разы больше, а тренд все растет. Хайтао представляет собой бизнес в 1,8 триллиона долларов с охватом 211 миллионов покупателей в стране.

Объясняют этот феномен во-первых, тем, что китайцы уже пресытились однообразием товаров внутренних производителей, и ищут какого-то эксклюзива. А во-вторых, охотятся на скидки и ищут выгоды при покупке товаров более дорогих сегментов.

Цитата: "Бережливость, особенно практика усердного поиска лучших сделок, остается глубоко укоренившейся в китайской потребительской культуре, несмотря на растущее население Китая, относящееся к среднему классу, и относительно сильное потребительское доверие. Даже когда речь заходит о роскоши, большинство китайских покупателей безжалостно охотятся за сделками".

Какой прок от этой новости? Очень даже есть! Вчера я призывала вас продавать спортивные костюмы на UK, а тут оказывается, вон какой рынок простаивает! Да, с рекламой на эту аудитрию будет посложней, чем с англичанами, но игра стоит свеч, мне думается.

Кого заинтересовало, читаем полностью (правда, на английском) тут
https://www.voguebusiness.com/consumers/china-cross-border-ecommerce-haitao-exclusivity-thrift?utm_source=Vogue+Business&utm_campaign=5cc433fd3c-EMAIL_CAMPAIGN_2020_10_16_03_18&utm_medium=email&utm_term=0_5d1e7914df-5cc433fd3c-57235171

​​Прекрасная история о том, как группа H&M поддерживает локальный женский бизнес. Это, правда, очень мило и круто!

На фото - pop up российского бренда - магазина камней и кристаллов Quarz store в только что открывшемся &other stories в Метрополисе.

За новость спасибо @zaytss_cre

Data Insight: количество онлайн-заказов интернет-магазинах в сентябре составило 63,5 млн, что на 5,3% выше августовских показателей. // СomNews

WhatsApp запустил функцию онлайн-магазина.

Теперь WhatsApp Business предлагает построить полноценную электронную коммерцию внутри сообщений.

В зеленом мессенджере можно будет не просто смотреть товары, но и класть их в корзину, оплачивать и отслеживать заказ прямо в диалоге. Это же мечта всех маленьких бизнесов в провинции!

Подключение этих функций для компаний будет платным (цены пока не уточняются).

В рамках этого солидного бизнес-пакета WhatsApp предложил еще и услуги хостинга сайтов – то есть холдинг внезапно становится сильнейшим конкурентом всех доменных регистраторов планеты.

(Источник - @gurovdigital )

О том, как продавать и делать рекламу с использованием мессенджеров, мы говорили на одном из наших подкастов. Послушать можно по ссылкам ниже. А для тех, кому в аудио формате не заходит, совсем скоро мы запускаем расшифровки наших подкастов на fashioinunited.ru

fashioinunited.ru

https://podcasts.apple.com/ru/podcast/fashion-прокачка/id1510262654
https://music.yandex.ru/album/10562586
https://vk.com/fashionprokachka

​​СТРЕССОУСТОЙЧИВЫЙ ЛЮКС
СТРЕССОУСТОЙЧИВЫЙ ЛЮКС
На прошлой неделе новости буквально захлестнула позитивная информация из отчетов люксовых конгломератов о росте выручки в III квартале (июль - сентябрь). Несмотря на то, что суммарные готовые показатели пока остаются в минусе (в диапазоне от 14 - 20%), но это гораздо лучше, чем диапазон падения по результатам первого полугодия (25-40%). Титаник, потрепанный штормом, медленно, но верно всплывает.
ИТОГО:
третий квартал для топ люксовых брендов был весьма урожайным, обороты многих брендов превысили показатели 2019 г.:
• LVMH —  рост продаж в III квартале на 12%, включая рост Louis Vuitton, Christian Dior, Loewe, Celine и Fendi. Лидирует Louis Vuitton.
• HERMES в третьем квартале выросли на 4,2%, после падения в первом полугодии на 41,5%.
• KERING: Bottega Veneta - бьет рекорды. Рост на 21% в III квартале, при этом выручка от оптовых продаж выросла на 63,4%. Alexander McQueen и Balenciaga – рост более чем на 10%, Yves Saint Laurent  - более 5%.
Показатели ГУМ и ЦУМ также превысили планку прошлого года. В ЦУМе более чем на 10%.
РЕЙТИНГ ДРАЙВЕРОВ ПРОДАЖ РАСПРЕДЕЛИЛСЯ ТАК:
1. Товары для дома - абсолютные чемпионы (пример Hermes прирост 42%).
2. Кожаные аксессуары, сумки.
3. Бижутерия и ювелирные украшения.
4. Обувь.
5. Одежда.
КАКИЕ РЕГИОНЫ И БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ:
- Активные продажи в Азиатско-Тихоокеанском регионе - рост 2019/20 до 30%. Особенно в случае собственных бутиков и прямых продаж.
- Активные продажи в Японии (рост до 11%).
- Стабилизация спроса в США.
- Оnline продажи (для многих прирост измеряется в трёхзначных цифрах!).
- Акцент в маркетинге на раскачивание локального шоппинга, для компенсации отсутcтвия туристов.
Выиграли бренды, которые максимально активно держали персонализированные и личные отношения с клиентами на протяжении всей пандемии. Примеры: стратегия Lois Vuitton «каждый продавец - это магазин», личные письма с фотографиями с вечеринок от D&G, адресные букеты белых роз от Hermes.
Из топ-лидеров в аутсайдерах оказался GUCCI – минус 8,9% в III квартале в сравнении с 2019 г. Не удается компенсировать падение на 70% в Европе.