Мой дембельский аккорд - роль в кино про производство Эвоторов.

https://youtu.be/O3kVJZvYQ0Q

Вчера собрали на конференции полный зал - 90 человек. И десять очень интересных докладчиков. Сам заслушался.

Но я не об этом хотел сказать.
Подготовка такого мероприятия - это не тривиальная задача. Хотя казалось бы.. Но в итоге два человека, один месяц полностью заняты только этим. Плюс мы с  Иваном Покровским наверное неделю чистого времени на подготовку потратили.

И вот каждый раз думаешь: а стоит ли снова ввязываться? Сил уходит уйма, денег с этого плюс-минус ноль, еще и нервяк постоянный, как будто в первый раз.

Но потом всё заканчивается, и начинают поступать отзывы. Хорошие, плохие - главное небезразличные. И ты понимаешь, что еще один кирпичик уложен в фундамент отрасли. И сам уже плотно стоишь в команде строителей.

А ведь мог немного полениться и остаться лежачим камнем...

Вот и киношка подоспела, можно найти себя.
https://youtu.be/crGDbYkdk6w

Горшочек не вари!
Официально объявляю, что я закрыт для новых проектов. Спасибо всем, кто откликнулся.

Больше просто физически не успею, нужно время чтобы переварить то, что уже прилетело.

Кому что пообещал - всё в работе и будет сделано, это само собой.

За последние две недели познакомился аж с четырьмя компаниями, выросшими из гаража. Причем одна прям буквально в гараже началась, а другая - до сих пор в гараже, правда гараж уже разросся до трехэтажного заводика.

И у всех четырех полная задница с производством. Продажи бешенно растут, а производство якорем тянет вниз. И ни один из них даже и не думает отдать производство подрядчику. Все хотят свой собственный свечной заводик. Инженеры любят красивые железки-станочки, ничего с этим не поделаешь.

Ну да ладно, Apple и Cisco тоже начинались в гараже. Потом в какой-то момент повзрослели, и отдали производство специальным людям, которые умеют крутить винты лучше и дешевле.

Потому что гениальным разработчикам и хорошим производственникам нужны разные компании. С разным ДНК.

Россия или Китай

https://youtu.be/UR3WMFkyr-o

Съездил вчера на новый завод Старлайн под Питером. Может слышали про них - автосигнализации делают. Если кратко - завод мечты.

Во-первых, они покупают всё самое-самое. Лучшие станки, лучшие пресс-формы, лучшие роботы.
Это вот робот для съема деталей из термопластавтомата.

А это сам термопласт - с тремя шнеками для подачи материала и поворотной плитой.
Собственно из-за трех шнеков и пришлось ставить такого дорогого робота - обычный не встаёт, место занято верхним шнеком

А во вторых - они помешаны на автоматизации. Роботы везде. И постоянно ставят новых. Даже тампопечать навороченная.

https://youtu.be/Mn-nLM30v4Q

Ну и цех монтажа печатных плат - просто космос. Три линии SMT, две линии селективной пайки. Всё самое-самое. Даже не знаю, что ещё сюда можно придумать.

Немного подкачал цех финальной сборки, там всё ручное - но думаю, и до него автоматизаторы скоро доберутся.

Конечно, это производство не для мелких и средних серий. Но крупняку там будет очень уютно.

Ребята вложились во всю эту красоту в ожидании, что очень скоро народ бегом побежит из Китая. Посмотрим, надеюсь они правы.

Я и еще один мегазавод. А точнее четыре завода.

GS group, Калининградская область.

Африка по-китайски 非洲, фэйжоу, дословно "неправильный континент". А африканец - 非洲人, человек с неправильного континента.
Лучше уж быть негром.

Говорят, в Озоне запретили пользоваться презентациями на встречах. Вроде как разрешены только текстовые заметки.

А я вот наоборот всех своих заставляю готовить презентации. Потому что если это регулярный доклад - гораздо проще его воспринимать в привычном формате. А если что-то новое, то нет лучшего способа привести идеи в порядок, чем сверстать их в презу.

Ну и в принципе, многие считают совещания абсолютным злом и потерей времени.

Помню, когда мы в начале своей деятельности, переводили монтажников с ручных отверток на элекрические, некоторые тоже сопротивлялись и доказывали, что ручными крутить быстрее и удобнее.

Короче, инструмент не виноват, что руки кривые.

Квалификация клиентов. То есть их оценка и отсев тех, кто вам не нужен. Либо он неподъемный, либо наоборот - слишком мелкий или может нецелевой, случайно прибился. Это как фейс-контроль в клубах. Пускаем только тех, кто помогает нам зарабатывать. Остальным - извините, но у нас частная вечеринка.

В сложных больших проектных заказах, например в контрактном производстве, квалификация клиента это важная часть обработки запросов. Потому что даже выставление предварительного коммерческого предложения - весьма затратный процесс. Предварительный отсев экономит уйму ресурсов.

Именно поэтому не работает веерная рассылка запросов по всем контрактникам. Нормальные подрядчики в лучшем случае вежливо отказывают таким клиентам а в худшем - сразу в спам.

Сегодня еще один крупный предприниматель допытывался, зачем вообще кому-то открывать производство в России, а не в Китае.

А потому что в России есть я и такие как я. Мы поможем, научим, поддержим и продвинем. А в Китае ты один на один со стихией, Володь.

Самое хорошее, что может случиться с производителем - это придирчивый аудит от потенциального клиента. Желательно от большой западной корпорации. Это очень крутой и совершенно бесплатный консалтинг.

Корпорации присылают матёрых аудиторов, повидавших мир и проверивших не одну сотню предприятий. Им бесполезно врать или имитировать наличие процесссов, которых на самом деле нет - любая ложь вскрывается тут же.

Мы тут с коллегой последние две недели как раз помогали одной компании подготовиться к аудиту важного клиента. Тот случай, когда подготовка важнее результата. Мы не имитировали процессы, ведь как я сказал - это бесполезно. Мы реально внедряли несколько легких, красивых и очень полезных инструментов.

В первую очередь сфокусировались на visual management, на работе с поставщиками, на внутренних аудитах. Это и внедряется быстро и дает хороший результат как при аудите, так и в реальной работе. Учитывая, что всё остальное у ребят и само по себе на довольно высоком уровне, нам нужно было только придать лоска.

Сегодня состоялся аудит. Приехал седовласый англичанин, мужик нереально крутой профи и просто очень приятный дядька.  Результаты еще не оформлены, но первые отзывы очень положительные. Естественно, он наковырял кучу недостатков, и очень здорово то, что при этом рассказал, на чем нужно сфокусироваться в первую очередь. Хорошо, что удалось вытянуть его на живой разговор и получить дельные советы не только по тому, что он увидел, но и по тому что давно волновало производственников.

Я знаю, вам интересно читать здесь обычные истории из бизнеса и производства. А моя работа сейчас - наоборот, обобщать, классифицировать и рисовать модели. И хранить секреты. Поэтому мне намного проще писать афоризмами и метафорами.

Если конкретно, то на сегодняшний день ситуация такая: два месяца прошло с момента расставания с Эвотором и похоже, что дауншифтер из меня не получается. Сейчас в роли консультанта (пока консультанта) веду три проекта. Как только мой статус в них поменяется, смогу писать истории про них онлайн. А пока только иносказательно.

Прошу понять и простить.