Да, приводит. Но как итог - приходится выполнять гораздо больше работы по заниженному ценнику. Т.к зарплата считает по процентам от проекта

Я думаю вы правы. Хотя чаще все таки попадаются клиенты с которыми приятно работать. В основном это как раз люди адекватно воспринимающие слово "нет".

А зачем Вы соглашаетесь так работать? Потому что в противном случае клиент уйдёт?

Да, продажники цепляются за каждого клиента зубами, даже если этот клиент явно не оправдает затраченные на него средства

Я как аналитик делаю с клиентом общее дело: стараюсь достичь его бизнес-целей как можно дешевле. Поэтому мне не нужно под него прогибаться

У меня не то чтобы большой опыт в этой стезе. Потому с радостью выслушаю ваше мнение

Руководство в курсе, что компания работает себе в минус?

Не могу сказать. Говорил им об этом, молчат

Да, я с вами тут полностью согласен. Но часто клиент ведёт себя таким образом, как будто наш продукт нужен в первую очередь нам самим. И почти всегда такие клиенты - это последствие кучи компромиссов с нашей стороны

По-моему эта проблема не решается компетенциями аналитика

Пожалуй. Продажники наделают кучу скидок и специальных предложений - дальше этот клиент твой, что хочешь - то и делай с ним. Видимо , вопрос даже не в слове "нет" и не в компромиссах, а в руководстве

Продукт продажника - клиент с четким пониманием объемов и списка работ, отнеситесь к этому как заказич

Спасибо за ответы!

Вам кажется что он не стоит денег, или стоит (ваши проценты), продажник что стоит всегда (его проценты), а поставщик, наниматель ваш, что стоит или не стоит только в зависимости от загрузки фиксированного в объеме ресурса.

То есть может ваш процент и не стоит, для собственника стоит. И все игры с да/нет, это игры. Так что если наверху умеют считать и посчитали что стоит, вам - только смирится. Если считать не умеют, ну научить, но не советую лезть. Обычно там умеют считать, просто не хотят показывать вниз, что стоит. А риски и издержки перекладывают на ресурс (падение дохода исполнителя при большей нагрузке). При таком варианте, ну в общем уходить, и на новой работе "менять" ожидания, не вписываясь в "такое" с первых "звонков".

Спасибо. Интересное мнение!

А у вас сдельная оплата?

Оклад(формальный) + процент от каждого проекта

Это довольно странная схема, если вы не можете влиять на прибыльность проекта.

Компания молодая. Да и я на студенческом энтузиазме , видимо, принял за чистую монету все слова о "молодом дружном коллективе" и "карьерном росте" упустив мимо ушей информацию об условиях и оплате. Переосмыслил всю ситуацию и взглянул с другой стороны на все это.

++ фундамент- взаимовыгодное сотрудничество. Сеньорность менеджера по продажам или BDM быстро найти и четко сформулировать аспекты ВС. Я отслеживала рождение сеньорность как на личном опыте, так и на опыте воспитанных мной манагеров. Самый смак, когда ты не упускаешь ни одного лида,  потому что абсолютно уверен в собственных силах. И трехнуть стариной я смогу в любом случае и любом месте. И да, мой интерес- 100% отработка. Каждый бой- он важный самый.