🤔 Как продолжать разговор если Вы услышали: "Мне ничего не нужно"?

4 варианта развития событий.

1) Задайте уточняющие вопросы:

- не нужно потом что пользуетесь чем-то другим?
- не нужно потому что вообще не используете этот продукт?

💬 Ответы на каждый из таких вопросов переведет диалог в новый сценарий + Вы будете лучше понимать ситуацию в которой находится потенциальный клиент.

2) Упростите целевое действие.

То есть предложите бесплатный или условно бесплатный шаг: аудит вместо продажи бухгалтерских услуг под ключ, прототип сайта вместо целого портала, сравнение с конкурентами, составление сметы и т.д.

Придумайте свой вариант. 🙃 И продолжайте двигаться по воронке.

3) Убедитесь в том, что окончательное "нет" или "да" Вы слышите от лица принимающего решение (ЛПР).

А не от сына маминой подруги который каким-то образом начал с Вами переговоры. Данное правило работает не только в ситуации отказа от вашего предложения.

Например, сотрудник какой-то компании заинтересован в вашем продукте/услуге, ему нравится качество и другие опции. Но принимать решение будет не он, а ЛПР. Поэтому, заручившись союзником выходите на босса и продавайте именно ему. 🤝🏻

4) Сначала — разведка.

Никому не нравятся продажи "с порога". Когда Вы отвечаете на звонок, а там сразу: "У нас принтеры. Надо?"

Предложение должно быть уместным, логичным, и с выявленной потребностью клиента. Задайте 3-5 вопросов, узнайте то, что нужно знать о человеке или компании прежде чем начать продавать.

#Альянс_продажи

🤩 Начнем неделю с мотивации!

В каком лагере находитесь Вы?

Фокусируетесь на позитивных фактах и своем развитии или драйвером роста служат мысли типа "я мог бы быть лучше чем я сейчас", "все не так как я представлял" и т.д.?

#Альянс_голосом

🤔 Падающего — подтолкни ...

Небольшой, но важный опрос во Вконтакте👇

https://vk.com/bizcaselab?w=wall-31232679_56608

😼 Вам не нужен контент-план

Вчерашний опрос показал интересные результаты.

Поэтому, в ближайшем будущем мы выпустим серию постов для экспертов и всех, кто хочет продвигать себя в сети.

Важно. Речь не о блогерстве. То есть "раскачать" свой аккаунт Вы хотите с целью продажи своей экспертности, а не рекламы. 🤡

Итак, необходимость выкладывать бесконечные посты и сторис останавливает большинство на старте продвижения.

Ок, давайте не будем этого делать :) А что тогда? А вот что...

Вы — эксперт. Создаете реально крутые/полезные посты, штук 10-15.

☝️Полезные — это такие, после внедрения инфо из которых у людей происходят РЕАЛЬНЫЕ изменения. То есть Ваш контент ну никак не будет надуманной историей.

Выстраиваете их в отложенные и затем продвигаете на свою ЦА (в сторис можно показывать каждый новый пост, при желании).

Продвижение — отдельный вопрос, сейчас не об этом.

В конце такой серии постов, а может и раньше. Вы будете продавать. Логично. Если контент действительно крутой, читатели часто пишут в личку сами "что у Вас можно купить?", "а куда платить?" 🙂

Дальше самое интересное. Все посты удаляются и цикл запускается заново. Отлично под эту схему подходит Инстаграм.

Конечно, здесь есть нюансы. Мы поговорим о них позднее.

А пока подумайте над идеей 10-15 крутых полезных постов которые Вы сможете гонять по кругу, не делать бесконечные сторис и не выдумывать о чем бы ещё написать.🕺💃

#Альянс_smm
#Альянс_маркетинг

💾 Погрузка жесткого диска IBM объемом 5 мб, 1956 год.

💲Траектория к финансовой свободе | Приятный отзыв прилетел

В сентябре 2019 года познакомилась с книгой Евгения Ходченкова "Траектория к финансовой свободе". 📖

Эта книга - явилась для меня пошаговым планом к тому, как правильно организовать свой личный финансовый поток на пути к своей мечте. 👍🏻

Результаты:

1. Начала вести учёт движения финансовых средств и уже вижу где и в каких местах затраты можно сократить. 👏🏻

2. Изучила предложения банков по поводу открытия вкладов, счетов - условия и процентные ставки. Счёт еще не открыла, но первые деньги отложила. И считаю это важным шагом для себя. ❗️

3. Новым для меня явилось создание финансового плана на год. Никогда не думала в этом направлении. 🆕

4. Появилась чёткая осознанность, что своими финансами надо заниматься в первую очередь. Поменялось отношение к деньгам.💰

5. Начала вовлекать в этот процесс своих родных и близких. 👫

Отдельное огромное спасибо за бонусы в виде работающих калькуляторов и таблиц. ❤️

Благодаря калькулятору, очень быстро просчитала депозитную матрицу. 🤳

Спасибо Евгению Ходченкову и его команде за создание такого важного и нужного для людей инструмента. 🙏🏻

Римма Мельник

Благодарим!😊

— Начните свой путь к финансовой свободе с этих 5 шагов.

#Альянс_наши_истории

​​👍 Давно пора. Отличная точка контакта!

На бутылках 0,5 л. можно указывать норму в виде самих бутылок.

Выпил одну, а ещё две до дневной нормы осталось. 😄

#Альянс_маркетинг

🕺Продолжаем говорить на тему контента и продвижения всех, кто хочет начать или уже работает на себя.

Начало здесь: https://t.me/laboratoria/1483

Итак, Вы заходите на страницу коллеги/конкурента и видите много лайков и комментариев под постами. Страница явно живая.

🤑 "Наверное он хорошо зарабатывает когда выпускает посты с предложением купить." - думаете Вы. Логично же: активность высокая - денег много.

Или нет?

Такой вариант, конечно, возможен, но все же продажи и большие чеки делаются не со стены.

А в рассылке.☝🏻

Во Вконтакте рассылка "прикручивается" в группе через приложения типа "Social Send", "Senler".

В Facebook бота можно сделать через ManyChat, например. В Instagram - закрепленная ссылка в профиле на подписку в тот же ВК или Leadfead (адреса сервисов - "погуглить").

Если контент хорош и Вы не делаете этих 4 ошибок, то часть читателей переместиться в вашу группу/рассылку.

Потому что там их ждёт ещё больше пользы. Ну и продажи. ☺️

📔 Именительный падеж

Помните вопросы: "Кто? Что?" Первый класс, вторая четверть. 😁

Первый монитор сайта, паблика, страницы должны отвечать на этот вопрос, чтобы посетителю СРАЗУ было понятно куда он попал.

Кто здесь обитает и Что хорошего мне с этого :)

https://vg-anapa.ru/ — хороший пример.

Смотреть, правда, лучше с ПК.

Видео на фоне последовательно рассказывает об особенностях квартир и его действительно хочется смотреть.

Да и сам сайт при прокрутке вниз — классный. Смущает только всплывающее окно, появляющееся с первой секунды. 😐

​​👩‍🦰 Должна ли женщина работать?

Получаю этот вопрос чаще, чем отвечаю на него.

И мой ответ почти не меняется — женщина МОЖЕТ работать.

Если хочет, если наполняется от этого энергией, использует возможности для своего развития.

Но реальность такова, что в 90% случаев на первом месте стоит финансовая составляющая и заработок. 😐

К сожалению, в таком сценарии действует уже не женщина, а рабочая лошадь. Которая, сжав зубы, впахивает на нелюбимой, но денежной работе ради детей и жертвует всем остальным.

Факт в том, что можно и зарабатывать хорошие деньги, и заниматься интересным делом, и уделять время себе и семье.

☝️Да, я говорю о карьере удаленного сотрудника.

Попробовать для себя это доходное ремесло можно уже с 23 сентября на марафоне “Твои первые 30.000 рублей на удаленной работе”.

Участие — бесплатно. Регистрация открыта по ссылке:

🔶 https://vk.cc/9OyCgf

Почему я считаю удаленную работу прекрасным форматом для женщины?

1) Возможность попробовать разные сферы и выбрать ту, которая подходит именно вам.

2) Гибкость графика, когда можно и поиграть с ребенком, и уделить время себе и супругу.

3) Высокий уровень дохода с меньшими затратами нервов и денег. 🙂

Ведущие марафона — Ксения и Евгения — мои ученицы. А еще — многодетные мамы и удаленные сотрудники со стажем 20 лет на двоих.

Они собрали все знания о профессии в одну систему и поделятся ей в течение 5 дней марафона.

Открыть для себя новую карьерную траекторию можно по ссылке:

🔔 https://vk.cc/9OyCgf

Перестать уставать и начать получать удовольствие и доход от своего дела можно одним кликом.

До встречи на марафоне!

Евгений Ходченков

👩‍💻👨‍💻 Как живется на "удаленке"

О работе через интернет слышали многие. Но узнать о том, как устроена эта сфера изнутри, можно только у того, кто сам является удаленным сотрудником.

Мы задали вопросы Юлие Евдокимовой — прекрасной жене, маме двоих детей и яркому представителю удаленной работы. 👨‍👩‍👧‍👦

Из этого короткого интервью вы узнаете, как Юлия оказалась на «удаленке», как выглядит её обычный рабочий день и сколько можно зарабатывать онлайн.

👇👇👇

— Прочитать интервью

#Альянс_интервью

​​🌏 [РВД] Как выбраться из нищеты. Часть 1

В 2019 году я решил написать книгу, где изложу мои десятилетние наблюдения за людьми, которые так или иначе решают финансовые проблемы.

И всех этих людей объединял один и тот же вопрос, точнее, два вопроса. По сути, они хотят реализовать себя, если с деньгами всё хорошо, либо решить финансовую проблему.

В этом письме я дам вам алгоритм, который позволит сделать первые шаги и определить, где вы находитесь в графе "Благосостояние". 🙂

Но для начала давайте введём определение, что такое нищета, но начнём с обратной стороны — определим что же такое богатство.

— Читайте продолжение во Вконтакте (первый пост на стене).

И поделитесь своими мыслями в комментариях.

Евгений Ходченков

🧰 Несколько сервисов для создания чат-ботов в Telegram, VK, Viber и Facebook messenger

- https://www.chatforma.com
- http://whatshelp.ru
- https://manychat.com - работает только для Facebook messenger

И парочка сервисов рассылки в ВК:

- http://socialsend.ru
- http://senler.ru

Мы используем оба. Первый для рассылки в группе, второй для рассылки внутри марафонов

#Альянс_сервисы

​​При сокращении ссылок через vk.com/cc появилась опция передачи ссылки в виде qr-кода.

​​🏔 Когда наши резиденты отправляются в дальние края

Светлана Руденкова, круто! 🤘🏻

Снимки сделаны в Башкирии. Заповедник близ горы Иремель и на её вершине. 1582 метра над уровнем моря.

"Все здесь наполнено сказкой жизни. Это надо только увидеть!" - говорит Светлана.

#Альянс_наши_истории

💡Бедность — не слабый характер, а недостаток ...

Почему бедные люди принимают столько плохих решений? Да, это звучит грубо, но факты — вещь упрямая.

Какие именно факты? Смотрите в видео 😉

Спорно, интересно, с научным подходом.

— Watch on YouTube. В настройках доступны русские субтитры.

#Альянс_смотрим_TED

​​😃 Ура-ура! Пару лет назад Лиана Димитрошкина присоединилась к нам, чтобы развивать свой проект "Победим аутизм".

Работала с соцсетями, над сайтом, совершенствовала свою методику работы с мамами детей, которым поставили диагноз — "аутизм".

А пару дней назад нам пришло сообщение от Лианы:

"В Германии зарегистрировали мою научную гипотезу про аутизм как следствие Вредоносных Родовых программ. Присвоили звание академика. И дали медаль.

Час назад пришли Документы. Я до сих пор в ошеломлении!"🏅

"В переводе на человеческий язык, аутизм — это плата за аборты и внебрачные связи в Роду".

🧡 Поздравляем! Очень рады, что частично причастным к вашему успеху!

— Сайт проекта
— История Лианы Димитрошкиной

#Альянс_наши_истории

📙 [PDF-инструкция] Как отличить доходную нишу от «мертвой»

Есть такая категория действий, которые нужно делать всем. Независимо от опыта, достатка, возраста и других параметров.

Например, менять резину на машине с летней на зимнюю.

🚘 С появлением холодов все автолюбители от простеньких автомобилей до дворцов на колесах дружно отправляются в шиномонтаж.

Иначе возникает риск аварии и неприятностей.

Но это рассылка все-таки про бизнес (но резину все равно поменяйте вовремя!), поэтому в этом посте я хочу предложить вам проверить износ вашей… ниши.

👉 https://edu.union-sp.ru/money-idea

Бывает, что годами мы занимаемся направлением, которое никак не хочет взлетать. И мы виним в этом нас самих, хотя на самом деле все дело в нише.

Ну неправильная она. Не рабочая. Тяжелая.

👩‍👧‍👦Но ниша для бизнеса — это как ребенок для матери. Очень тяжело оценивать объективно.

Поэтому специально для вас я создал бесплатный чек-лист проверки вашей ниши на пригодность, основываясь на опыте сотен и тысяч проектов, которые прошли через мои руки.

▫️7 простых вопросов.
▫️5 минут вашего времени. Четкий ответ, стоит ли этой нишей продолжать заниматься или нет.

И этот ответ находится в одном клике от вас. Действуйте.

🔖 https://edu.union-sp.ru/money-idea

Евгений Ходченков

😐 Какой контент не подходит эксперту на старте продвижения

Вы думаете о контент-плане, заходите на страницы к коллегам-конкурентам в поисках идей.

В голове крутится вопрос: "О чем писать?". И так хочется чтобы раз-два-три — и куча вариантов для постов.

🕺На глаза Вам попадается блогер Х (ну как без него), последние посты которого примерно на такие темы:

- порекомендуйте фильм
- 10 фактов обо мне, что правда?
- перекрасить мне волосы или нет?
- а вот в детстве мы играли...
- освещение какой-то социальной темы
- как я на выходных сходил на концерт

И Вы решаете вести свой аккаунт в таком же стиле.

Стоп! Это плохая идея, и вот почему. ⚠️

1) На старте продвижения ваши посты должны решать конкретные запросы людей.

Инфо о том как Вы отдохнули с друзьями на выходных пользы не несет.

Пусть у блоггера Х и отличный отклик аудитории от таких постов в виде лайков и комментов. Он работает на количество подписчиков. Вы - на количество клиентов. 🤝🏻

Особенно когда аккаунт новый, все по делу, рекламы нет, сразу понятно о чем мне здесь расскажут и видна экспертность автора.

2) Писать на личные/отвлеченные темы, конечно, можно. И даже нужно.

Но не сразу. Об этом расскажем позже. 😉

А пока, посмотрите на свой аккаунт со стороны. Вы бы подписались на себя сами?

#Альянс_smm