задание “направления” куда идти и что делать?

или прямо “вот в этот квартал мы увеличим вдвое клиентскую базу”?

Ну не в квартал, такие цели на год обычно ставятся. Делается что-то вроде этого:

- Цель на год: увеличить средний чек
- Какие инциативы можем предложить?
   - Поднять цены (ожидаем 10% роста)
   - Бить юзеров, которые мало покупают (ожидаем 20% роста)
   - Пробовать другие инциативы

Дальше строится прогноз:

Вот так у нас выглядит динамика среднего чека за прошлые года, если не будем делать новых инициатив, то прогнозное значение - X

Считаются три цифры:
- Текущее развитие - X
- С ключевыми инциативами - 1,3 X
- Амбиционзный вариант с крутой дополнительной инициативой - 1,5x

Для всего этого есть умные названия, но я их частично не помню, частично хочу просто на пальцах объяснить

ага, тут я вроде всё понял, логично

Отсюда уже идёт движение вниз к разработке

кажется на стратегию какую-то развития похоже

ну типа “двигаемся в эту вот сторону"

она и есть. Это мероприятие называется «стратсессия» 🙂 По итогам её и бюджет запрашивается

а как дальше запрашивается бюджет на стратегию?

Ну там ещё дохуллион расчётов. Но прикидывается ФОТ, который нужен для реализации этих планов, расходы на маркетинг и вот это всё

Этой части я (к счатстью) не касался)

Ну и кстати реклама на телике где-то за год примерно и бронируется

А вы в рокете так не делали что ли? У вас же поди ещё и инвесторы были, перед которыми надо было планы защищать?

не могу сразу два дела, ща дообщаюсь со стажёрами и нормально отвечу, сорри 🙁

вот мы сейчас пытаемся этот процесс выстроить

присоединюсь к коллеге @unkmas - мы тоже планируем небольшое количество стратегических задач на год вперед, исходя их этого понимаем сколько людей нужно и какие мощности. Потом все это летит в бюджет, в том числе и ожидания по росту выручки, изменения CAC и так далее. Это все в конечном итоге уходе инвесторам и банку, где у нас займ. А потом мы это аккуратно апдейтим относительно реальности, потому что сроки все равно поменяются, пандемия придет и выручку удвоит и так далее.

плюс у нас физический продукт и почти все задачи проходят через логистов, а там например нужно завязываться на сроки доставки и производства товаров.

а можешь пожалуйста ещё прояснить, что такое “прикидывается ФОТ”?

как рабоатет это прогнозирование? на основе каких данных?