Большая часть сотрудников рекурсивны. Вы можете тратить года на формирование их мотивации, но проходит неделя и все возвращается на круги своя.

Тех, кто двигается вперед, их совсем мало и сразу видно. У них есть спады и взлеты, но общая сумма телодвижений всегда в плюсе.

С теми же, кто не в состоянии самомотивироваться, разговор простой: никаких руководящих должностей, чек-листы и регламенты.

Нужны ли в таком случае в принципе мотивационные программы? Думаю, что вы и сами поняли, что это больше чтобы встряхнуться от рутины, чем по делу.

Поехали! Канал про мое кафе. http://t.me/kafeshmafe

Ситуация по рынку нестабильная и прогноз негативный. Диджитал как лакмусовая бумажка состояния бизнеса в целом: чеки упали, по некоторым каналам падение до двух раз, уход клиентов с точки зрения смены ценовой категории подрядчика, рост заходов на разовые услуги, консалтинг и обучение.

Наряду с этим ротация кадров, уход как собственников, так и сотрудников в другой вид бизнеса, стагнация и задержки зарплат. Появление спама от  множества фрилансеров, которым раньше хватало работы и без этого.

Можно было бы спихнуть это на лето, но реально накатывать начало с января, летом просто догнало уже и тех, кто не понимал что происходит.

Теперь даже бежать недостаточно, надо, сука, лететь, чтобы не упасть.

И вроде всем кажется парадоксом, что в такой ситуации компании позволт себе не отвечать на звонки, не дожимать заявки. А парадокса нет. Лучшие разбегаются, остальным все равно - они свои копейки где угодно получат. Все логично.

А так совет прост. Старайтесь сохранить команду и увеличить маркетинглвую активность. Слабые не выдержат кассовых разрывов и уйдут с рынка, а их клиенты достанутся вам. Может, не сразу, но экономика циклична. Терпите и прите вперед!

Как жить с оборотки. Многие удивляются, как выживают компании, находящиеся в перманентном минусе. Все просто. Товарный кредит рулит.

Допустим, у вас оборот 1млн в месяц, а доход компании 100тыс. Этого достаточно для комфортного существования. Остальные деньги идут подрядчикам. У вас падает оборот до 500тыс. И возникает нехватка 50тыс., чтобы закрыть расходную часть. Изымаем из оборота 50тыс., 450 отправляем подрядчикам. Возникает беспроцентная кредиторка 50тыс./мес. В следующем месяце опять все также плохо. Изымаем еще 50 и доводим кредит до 100. Если подрядчиков 10, то можно вернуть первому, но задолжать двум другим. Третий месяц - трем новым. Четвертый - четырем, а дальше пойти на второй круг.

Итого месячного оборота хватит на товарное кредитование при маржинальности в 10% - на 10 месяцев. За это время можно выплыть по оборотке. Можно взять обычный кредит. Эту карусель можно растянуть до почти бесконечности.

Однако, если оборот продолжит падать - компания схлопнется вместе с долгами, которые ей спишут, потому что все равно взять не с кого.

В среднем, треть клиентов в диджитал допускает просрочки от месяца до трех. Все это маячок реальной ситуации в экономике и финансового здоровья ваших клиентов. Все всем должны, но шевелятся за счёт вовлечения в схему новых игроков на рынке. И будут шевелиться еще очень долго. Долговая месячная нагрузка - обычная история, к сожалению.

На старт, внимание, фас! https://vc.ru/41704-fns-zaprosila-u-minfina-dostup-k-informacii-o-schetah-fizlic-vne-proverok#comments

Небольшой подарок от моей компании. Бесплатная проверка вашей репутации в интернете: сбор информации, оценка тональности. Всего 20 мест. https://weblinepromo.ru/marketing/reputation

Ключевая проблема малого бизнеса: регулярное желание закрыть больше компетенций, чем их реально есть. Хватаются за все подряд, проваливают работу, факапят сроки, уходят в минус, зарекаются лезть на не свою территорию. И потом опять...

А ведь дедушка Траут завещал тагетироваться. Становись лучшим в своем вместо быть так себе во всем.

Хотите принять участие в создании кафе? У вас есть возможность поддержать наш проект на краудфандинговом сервисе. Читайте и выбирайте вознаграждение! https://boomstarter.ru/projects/896357/kafe_kak_u_babushki

Невозможно успевать вникать во всё. Живите умением управлять теми, кто вникнет за вас.

Восхищение вызывают частные маломасштабируемые кейсы. А деньги приносит мейнфрейм. Эмоции или бабло - решать вам.

Как минимизировать налоги в малом бизнесе легально. Лекция Татьяны Никаноровой. https://youtu.be/XaMWiARTce0

Прошло чуть более месяца со старта нашей партнерской программы. Подведем промежуточные итоги.
- 162 заявки на партнеров.
- чуть более 100 готовых к сотрудничеству.
- 30 переданных на расчет заявок от 5 партнеров.
- 5 заключенных договоров с выплатой комиссионных.

Наш сайт для отправки заявки на партнерство: http://partner.remarka.info/

Наш чат для партнеров: https://t.me/joinchat/BA4xVg5Gd2i22qfkRcmlww

Каждый раз когда жопа, ад, совсем пиздец, приходит решение или избавление. Почему? Потому что в экстремальной ситуации ты начинаешь мыслить и действовать иначе.

Но! Как это масштабировать?

Создай ад на втором уровне управления. Кто сможет и выживет, итерирует и научится делегировать геморрой на уровень ниже. И так до бесконечности.

Закончился наш почти трехмесячный марафон "Я-Агентство". Смотрим финал шоу. https://youtu.be/M1x9YiDd-vw

Написал статью про KPI для малого бизнеса. Нужно ли упарываться по аналитике, если на самом деле тебе нужно на выходе просто понимать - туда ли ты идешь в своем бизнесе. Много слов. Читайте на здоровье, за лайки и репосты отдельное спасибо! https://vc.ru/42538-kpi-v-internet-marketinge-dlya-malogo-biznesa

Самый простой и быстрый способ начать получать регулярный поток клиентов - это построение персонального бренда. Публичная экспертиза превосходно продает.

Но работать ручками - тупиковый путь. Ваша емкость не бесконечна. Со временем вы придете к делегации своих задач сотрудникам. И вот тут вас ждет сюрпризы - клиенты будут разочарованы. Они будут уходить, потому что ожидали, что с ними будете работать вы.

Когда соберетесь переходить к делегированию, начинайте декларировать потенциальным клиентам, что с ними будут работать ваши сотрудники. По вашим методикам, но не вы лично.

Со временем к такому позиционированию привыкнут и будут нормально реагировать и на несколько другое отношение, и на другое качество. А вы сможете расти.

Как делать десять дел одновременно? Растите руки. Много рук. Доверяйте, проверяйте, отпускайте. Они все равно будут делать хуже, медленнее, по-своему. Вдохните, успокойтесь, отпустите боль. И продолжайте: доверяйте, пропускайте, отпускайте. Снова и снова, пока не появится команда, которая работает сама.

Как делать десять дел одновременно, когда команда есть? Расслабьтесь. Еще сильнее расслабьтесь. До тех пор пока не станет ясно, где тонко. Где тонко, там и сшивайте. Остальное затянется само.

Нельзя успеть в десяти местах. Это нереально. Но в десяти вы и не нужны. Вы придумали, что нужны там. Сам себе враг.

Расширение выбора убивает выбор. Удивительно, что большинство этого не понимает.

Давно не писал здесь ничего в связи с переходом на другой уровень сознания. Готов рассказать что вам интересно. Кидайте свои идеи и вопросы в чат канала @stroimbizneschat.