🤣

В предыдущем посте — тестовая прогулка. Исторический пробег на 5 км записан вот тут https://youtu.be/dY57qnD_O7U

Промобот не нужен за рубежом

Некоторое время назад представители компании «Промобот» обиделись на мой вполне нейтральный пост, устроив скандал в общем чате (так что пришлось девушку забанить) и в небольшой группе робототехников, которую мы когда-то собирали для конференции.

Основная претензия была в том, что я не запросила у компании информацию по поводу финансовых результатов, и имела смелость заявить, что такие проекты, как Промобот не окупаются, живут на инвестиции и/или гранты. Представители компании требовали, чтобы я изменила свой пост 🙂
Олег Кривокурцев, директор по развитию, в довольно неприятной форме вёл общение, выдавая странные противоречивые цифры и заявляя, что компания была прибыльной с первого года существования. Что, конечно, не может быть правдой, потому что в 2013 году проект поднял первые инвестиции и не продал ни одного устройства (и это нормально).
А когда он понял, как это всё выглядит, стёр все свои сообщения. К счастью, были свидетели, которые запомнили его слова и успели некоторые его комментарии (не самые яркие, к сожалению) зафиксировать в виде скриншотов.

Но я сейчас пишу не для того, чтобы рассказать о глупейшем способе работы с негативом, который выбрал Кривокурцев в моём конкретном случае (это, пожалуйста, Промоботовцы, изучайте у коллег в полезном канале “Беспощадный пиарщик”, он же БП).

Эта история заставила меня провести небольшое расследование, пока не слишком глубокое, но уже показывающее удивительное расхождение между заявлениями компании о международной экспансии и реальными продажами.

Я была бы счастлива получить доказательства, что Промобот отлично зарабатывает на своих роботах. Поэтому задала ряд вопросов, на которые мне обещали ответить. В частности, Кривокурцев обещал прислать финансовую отчётность (я просила по всей компании, включая иностранные юрлица, не только по РФ) и контакты партнёра из НЙ. Ни то, ни другое он не прислал, сославшись сначала на забывчивость, а потом на то, что ему «не нравится настрой». Ну, конечно, компания не привыкла к критике.

Зато во время первоначальной переписки с обвинениями и требованиями изменить мой пост, он всё же дал названия компаний, которые, по его заявлениям продают Промоботов за рубежом (есть скриншот).

Action 2 Action (UAE): ни сайта, ни упоминания в LinkedIn
ASAP Group LLC (USA): нашла только строительную компанию с таким названием, которая НЕ покупает Промоботов.
Akgt (UAE): ни сайта, ни упоминания в LinkedIn
Promorobotics Corp (CAN): в реестрах канадских компаний такого юрлица нет, сайта нет, упоминаний в LinkedIn нет

ADVANCED ROBOTICS (swiss): с этим интереснее.

Данное юрлицо фигурирует в пресс-релизе компании «Промобот», как заказчик 999 роботов с контрактом с 2019 до 2024 года на общую сумму в 18,5 млн евро. Грандиозное заявление, крупная сумма, должно быть серьёзный дистрибутор, да? Угадайте, есть ли хоть один сотрудник Advanced Robotics на LinkedIn? Правильно — нет. Зато у компании Advanced Robotics есть сайт. Точнее, страница, на которой написано, что сайт в разработке. Вот, убедитесь сами: advanced-robotics.ch. Номер телефона, указанный на сайте, не существует.

Моё предположение — это был чистый пиар-повод для демонстрации экспортных успехов российской робототехники. Опять же, можно отправить такой фиктивный контракт в IFR (International Federation of Robotics)  в качестве «доказательства» сильных рыночных позиций компании, чтобы включили в список лидеров рынка. Затем можно махать званием «крупнейшего производителя сервисных роботов в Европе» на каждом углу.

Если контракт настоящий, было бы здорово получить информацию, где конкретно используются Промоботы, проданные швейцарским дистрибьютором, и в каких количествах. Пресс-релизов по этому поводу у Промобота не выходило.

Зато ранее выходил пресс-релиз по поводу заключения контракта с американской компанией  Intellitronix на покупку 2800 роботов в течение 5 лет, общей стоимостью $56,7 млн. В том числе, за эксклюзивные права на поставку Промоботов в США компания должна была заплатить $600000. В 2019 году «Ведомости» пообщались с гендиром этой компании, который сообщил, что в США отправлено всего 97 роботов, а также, что роботы постоянно ломались и не могли выполнить простейших задач. Он не исключил, что будет подавать на «Промобот» в суд. Я попытаюсь узнать продолжение этой истории, чтобы написать новый пост.

Ну, и вишенка на торте: пыталась на англоязычном сайте «Промобота» сделать запрос на покупку робота. Контактов дистрибьюторов на этом сайте нет. Ни одного, ни в одной стране. Есть стандартная форма запроса, но она не работает (скриншот запощу ниже).

В прошлом году «Промобот» сообщил об убытках и сделал удачный pivot — выпустил новую продукцию, которая может быть востребована на рынке. Такой обширный административный ресурс, как у «Промобота» — практически 100% гарантия того, что это будут покупать в России (хотя это и не помогло выстроить массовые продажи человекоподобных роботов, как ни старались их пушить в Сбер и прочие госкорпорации).

Но новая продукция — это не роботы следующего поколения, а вполне утилитарные термометры и сканеры документов.

Так что давайте не будем натягивать Винни Пуха на фитбол, называя Промоботов успешным коммерческим продуктом, который окупает все затраты компании, делая её прибыльной.

Поставка 650 действующих роботов за 8 лет — это достижение для российской робототехники, но на глобальном рынке — это слёзы, а не продажи.

Я понимаю, что пилить роботов в России крайне сложно, и выбор тут: либо оставаться маленькими и незаметными, либо дружить с чиновниками и беспощадно пиариться. Но если вы хотите, чтобы я писала о Промоботах, как о востребованном на мировом рынке продукте, давайте помимо пресс-релизов и громких меморандумов, контакты реальных клиентов, которые купили ваших роботов и заплатили за них (а не взяли протестировать), рады этому (то есть получили экономический эффект) и собираются покупать ещё (ну, ладно, это опционально).

Больше мутняка по поводу швейцарской Advanced Robotics в статье “Ведомостей” здесь

Классно

это становится похоже на распил попил или махинации с ациями

Мне кажется, что "Промобот" живёт исключительно на вранье всем: инвесторам, партнёрам, потенциальным покупателям и самим себе. Их уже уличали в недобросовестных приёмах пиара и откровенных подставах (типа, "нашего робота сбила Tesla!"). Я ни разу не видел реальных случаев сколь-нибудь длительного и успешного использования этих роботов.

Им надо было на юг и мидвэст продвигаться, а не делать ставку на in the Bay area. Цена скорее всего облачная будет какое-то время пока амбиции не просядут.
"Государство таким должно заниматься" это вы явно не о США, основная идеология этого рынка это максимум коммерции, free market и меньше государства

Зависит от штата. В Калифорнии много госденег выделяют на healthtech стартапы. Крупные гранты. На с/х не слышала ни разу. Зато есть конкурсы с крупными призами на создание роботов для проверки изоляции зданий (энергоэффективность на уровне страны один из приоритетов), инспекции и ремонта трубопроводов разных. Возможно с/х поддерживают в Техасе, что было бы логично.

Деньги выделяют конечно но превращать это в государственный аппарат не позволяют республиканцы и их видение конституции 😁
Я согласен с тем что это отличный продукт и прижился бы в другой части страны, но обычно Калифорния ассоциируется с чрезмерной инфляцией любых цен и инвестиций - что наверно одна из причин не создавшегося спроса на рынке сша в целом.
Там ведь в Кали ещё и прогрессивные законы по защите ручной работы фруктособирателей из южных стран.

Это да. Кали ближе к социализму, чем любой другой штат 😁

отличная журналисткая работа btw

Спасибо

Прекрасно все описано, интересная журналистская статья!

Знакомимся с единомышленниками

Один из читателей нашего канала, Фёдор Глазырин (@nolemocius), ведёт направление исследований и аналитики в "Цифра Роботикс" — компании, разрабатывающей автономных роботов для горной промышленности.

Он написал занимательную статью о своей работе на Хабр.

В ней Фёдор рассказал о задачах, сложностях и ограничениях, с которыми сталкиваются технологии автономного движения в условиях горной промышленности (пыль, летящие камни и пр. удовольствия). Кратко очертил, во что это выливается для лидарного зрения роботов, которых он разрабатывает. Фото из карьеров и истории из его практики прилагаются.

Технологии, которые разрабатывает компания, судя по  рассказу, пригодились бы и на Марсе.

https://habr.com/ru/company/zyfra/blog/570436/

Пи...болы они такие, очень обижаются, когда на чистую воду их выводят

И тут обман! Обидно

Слог складный, только мало полезный. Больше подходит как реклама перед покупателями нежели интересное описание работы с роботами...

Надеюсь, будет продолжение :-)

Как описание проблематики хорошо, но надо и о решении рассказать