Если он делается для продажников, то на лицо профит от внедрения.
Если же для бэкофиса, то прямое влияние на полученную прибыль достаточно проблематично доказать так как это инструмент для принятия решений и каждый будет его использовать по своему и принимать решения тоже по своему.
Только есть вопрос: Готовы ли разработчики проекта гарантировать что данный проект будет приносить озвученную прибыль. Только если это первый проект в компании к стоимости проекта нужно добавить стоимость лицензий, так как со стороны заказчика стоимость проекта будет восприниматься как стоимость проекта + лицензии.
Как показывает практика разработчики не готовы отвечать за то что фактические выгоды не соответвуют тем выгодам, которые были озвучены при "продаже" аргументируя это большим числом факторов.
Мы немного ушли от темы. Мысль основная была что с дэсктопом компании проще начать использовать BI, в частности QS.
Если есть клиент у которого уже есть лицензии это одно, если компания только начинает пользоваться данным инструментом - это совсем другое.
Этот же проект (который будет приносить клиенту дополнительные деньги) можно затестить на бесплатном дэсктопе и потом уже при подтверждении увеличения дохода перенести его в платное облако или развернуть энтерпрайз на сервере с покупкой нужного числа лицензий.
Как ни крути но "пощупать" BI систему на дэсктопе - это отличная возможность. При этом риски купить неиспользуемый софт минимизированы.
Ну началось)
1) Гарантировать прибыль вам не надо. Потому что взаиморасчеты с вами - по фиксированному гонорару, а не % от результата, в большинстве случаев. получить или не получить прибыль - это риск собственника. И за этот риск он свои дивиденды получает.
2) Можно на предпроектном обследовании, когда клиент ставит задачу, сразу спросить: как вы хотите на этом заработать? Почему надо начинать работу спроекта для бэкофиса, а не отдела продаж?
Эффект от экономии может проявляться только на больших масштабах. И если этих масштабов у заказчика не наблюдается, то вопрос надо разворачивать в русло увеличения дохода.
По поводу десктопа - что уж говорить. Конечно лучше, когда есть что-то бесплатное, чем то же самое но платное. но с точки зрения коммерческих проектов, не вижу в этом особой проблемы.
