Ну, во-первых, я подчёркиваю, что названная мной зп - минимальная. Часто ещё желаемую называю (примерно +50к). Так что эйчар ещё в самом начале в курсе того, что я могу попросить больше денег, чем минимум.
Во-вторых, в ходе собеседований я узнаю об условиях работы и задачах и понятное дело, что в зависимости от этого я могу изменить свою цену. Наличие или отсутствие процессов, ширина полномочий, рабочий график, удалёнка, корпоративная техника - это всё влияет на мою желаемую зп для конкретной вакансии