Коллеги, привет

Мы запустили MVP по крипто-брокеру для HNWI (High net worth individuals) и бизнеса.

Ищем каналы, как эффективно расти и получать новых клиентов.
В идеале, ищем в команду человека по growth, кто готов экспериментировать, делать ошибки и быстро расти.

Буду рад пообщаться.

Instacart - служба доставки продуктов хочет занять рекламный рынок. Речь и дет о продаже брендам "подсовывании" (рекомендации) товаров при заказе. Для этих целей компания перекупила 14 топ Продакт-Менеджеров у Amazon и Google.

Value Chain Conquest

Привет, ребят.🙋‍♂️ Тут много людей кто работает в интернете и привыкли быстро договариваться в чатах/звонках. Я сделал сервис @DeedsBot, который помогает быстро и удобно фиксировать договоренности. Статья на vc о сервисе, https://vc.ru/tribuna/219612-bystryy-dogovor-servis-pomogayushchiy-fiksirovat-dogovorennosti-pryamo-v-chate , буду очень признателен обратной связи!

Подскажите, пожалуйста, по такому вопросу.

Есть задача продавать товар в интернет-магазине на США. Магазин стандартный на шопифай, с товаром сделать ничего нельзя, по сути есть влияние только на маркетинг.

Я изучил конкурентов и заметил, что они продают товар "в лоб", по сути конкурируют только на "bottom of funnel". У меня появилась гипотеза, что если я зайду с "top of funnel", буду подогревать и вести юзера дальше по воронке — у меня будет лучше конверсия, я смогу дороже платить на аукционах и так смогу победить конкурентов.

Проблема в том, что я не знаю свою аудиторию товара и не могу спроектировать креативы с месседжами для разных сегментов аудитории. Мне нужен какой-нибудь рабочий фреймворк, чтобы провести анализ своей ЦА.

Подскажите, что мне может подойти для моей ситуации?

В вашей ситуации стоит посчитать ваших конкурентов не идиотами и задать себе вопрос "а че они не подогревают спрос", потом сделать гипотезу " А сколько же стоит вообще подогреть спрос", ужаснуться, и как и все занести бабки в контекст, так как конверт с контекста прямо в разы выше чем конверт с подогрева. А потом, лет через 5-6 к примеру, когда объем прямого трафика станет окупать вложения в подогрев - начать заниматься подогревом серьёзно в рамках стратегии маркетинга, а не канала.

Согласен, я не знаю будет ли это дешевле по деньгам и будет ли лучше конверсия. Я планирую через соцсети это делать, конкретно через FB, там есть техническая возможность через ретаргет в рамках FB вести юзера. Но это моя гипотеза, вот хочу ее и проверить.

Хозяин-барин. Вы ж не первый, кто задает себе вопрос "а че, если по всей воронке водить". Ответ - денег не хватит на все направления и времени в 100500 каналов вкладываться, чтобы на всех точках пытаться догнать

Согласна с Артуром. Заходить с funnel top дорого. А по поводу анализа потребителей, я бы сделала так. Сегментировать текущую базу по RFM, выделить сегменты (их будет 9). Отобрать по 2-3 типичных представителя сегмента и провести глубинные интервью. А там посмотреть на результат и решать дальше, стоит ли проводить количественное исследование всей аудитории.

Цель интервью: понять, че они такого нашли в вашем магазине, чего нет в других. И насколько это типичные покупатели.

Чтобы понять, где границы "типичного" надо взять где то данные за всех покупателей интернет магазинов США. Открытые данные наверняка есть (я бы для начала посмотрела отчёты Nielsen, Cantar, Ipsos)

Мне когда пришла эта мысль, я начал гуглить и как-то валидировать эту идею, нашел вот такого рода статьи - https://stablewp.com/the-facebook-ads-funnel-guide-how-to-design-a-perfect-facebook-funnel-for-your-business/

Какбы народ вроде юзает, говорят сча так лучше продается из соцсетей. Разве не так? Вы пробовали работать с "прогревом аудитории"?

текущей базы нет, с нуля начинаем )

А бюджет на рисеч есть? Бесплатно только открытые данные

На взрослый анализ думаю нет) Свои силы + для мотивации на глубинные интервью.

Тогда начните с аналитики топ4, может ещё что есть. Потом уже глубинки

Ещё на рекрут бюджет заложите

А перед глубинками ещё скринер

спасибо за инфу!

ну вообще еще у этих людей, кому нужен ваш товар, должны быть деньги на покупку)