В каком стоимостном диапазоне может лежать стоимость этих 100гб?

Вы пытаетесь использовать юнит экономику вместо финанализа. Она так не работает.

Сервера стоят 50 млн. рублей в месяц. Средний чек с клиента 47 рублей.

Стоимость привлечения клиента 80 рублей.
Проект не имеет смысла без двукратного снижения стоимости привлечения или увеличения среднего чека.

Стоимость привлечения клиента 30 рублей.
Проект имеет смысл, если мы можем получать оплату от 50 000 000 : 17 = 2 941 177 клиентов в месяц.
Проверяем есть ли столько человек в ЦА.
Всё.

Если на каждого нового клиента сервера стоят 10 рублей дополнительно, то клиентов надо 7 142 858 человек в месяц.
Если 20 рублей, то проект не имеет смысла при данных метриках.

И кстати, то что юнит экономика у проекта сходится, совершенно не значит, что он может стать прибыльным.
А вот если не сходится, что чаще всего и бывает, то прибыльным он стать не может гарантированно.

Спасибо, Глеб! Очень доходчиво! Сохранил себе)

Глеб, спасибо!

Благодарю! Очень интересно!

Доброе утро. А по какой ссылке подключаться на Главу 1 “Стратегия” тем, у кого есть билет?

ответил в лс

спасибо

@wert1go Юрий, а не подскажете к кому обратиться, чтобы пройти регистрацию. У меня билет есть, а доступа в личном кабинете нет(

Добрый день. Напишите мне в личку, помогу.

Это неважно, важен тип затрат, капитальные или операционные. Если затраты при масштабировании не увеличиваются, или увеличиваются не пропорционально масштабу, то это капитальные затраты и они не должны попадать в юнит экономику. Если на каждого пользователя приходятся некие затраты, то они должны быть в юнит экономике.

Суть в том, что предполагается, что стартам будет ждать фаза взрывного роста, когда за счет экономии от масштаба все "капитальные" затраты уже не  будут иметь серьезного влияния.

Опять же, в случае, если такой рост невозможен (скажем весь рынок это 1000 клиентов), то вам вообще не подходит юнит анализ

в b2b это также частая история, особенно в какой-нибудь госухе

Коллеги, у всех slido.com в рамках ProductSenseStories не работает ?

Ответила в личку

На каждом слайде сейчас пишу, слово экономика в юнит-экономике лишнее. Расходы на сервера фикс кост, кроме аренды облака. Потому что купив сервера вы их имеете даже если клиент уйдет. В COGs только то что имеется в момент сделки. Ну и то что написал Глеб плюсую

Дмитрий! Благодарю! Вы сфокусировали внимание на очень актуальном и неизвестном для меня нюансе работы ИТ-компаний. И совместно с Глебом раскрыли диапазон статистических колебаний. Благодаря этому можно лучше понимать и проблематику и возможности для развития!