супер, я так понимаю, вы сейчас набрасываете вопросы. предлагаю с хэштегом #красинскийханин чтобы найти их все потом, далее мы с @ikrasinsky обсуждаем их и собираем круглый стол

@ikrasinsky

Даниил, Илья,

спасибо за этот дружеский баттл. Он подсветил, мне кажется, основную проблему юнит-экономики: два главных эксперта не спорят о самом фреймворке, зато много спорят о границах применимости, о том, какие данные можно подставлять в формулы, и как интерпретировать результаты.

Очень интересно было бы устроить обсуждение именно на эти темы.

Я бы начал с двух вопросов.
1. Юнит-экономика - это модель, разработанная в инвестфонде для оценки инвестиционного потенциала произвольного стартапа. Эта модель должна отвечать на два вопроса 1) нужно ли инвестировать в стартап 2) оптимальное ли сейчас время для инвестирования.

При этом юнит-экономика позиционируется не только как способ оценки бизнеса "снаружи", но и как инструмент принятия решений "внутри", где пространство решений сложнее, чем "инвестировать/не инвестировать".

Возможно ли, что для определенных бизнес-решений юнит-экономика слишком упрощает действительность?
Бывает ли так, что из-за этого упрощения бизнес неправильно оценивает и теряет перспективные гипотезы?
И как определить, для каких бизнес-решений юнит-экономику все же можно применять?


2. Юнит-экономика, как инструмент принятия решений внутри бизнеса, связана с теорией ограничений Голдратта. Насколько теория ограничений применима к только зарождающемуся бизнесу, стартапу? Кажется, что она предназначена для развития уже существующего и, возможно, даже стагнирующего бизнеса?

Накину к п.1. Почему все так свято верят в unit-экономику, но упускают из вида оценку стоимости денег во времени и не углубляются в финансовый анализ вложенных денег?

Упрощая, юнит-экономика — это ведь способ грубой прикидки и оценки границы "не остаться без портков", но внутренний мир любой компании должен строиться на анализе финансовых потоков, рисков и поиска оптимальных способов инвестирования.

Поэтому да, у меня тоже вопрос дополнение к п.1, на каком этапе зрелости компании ещё имеет смысл применять юнит-экономику, а когда следует уже нанять финансиста и работать по-взрослому? :)

Одно другому не противоречит) это инструменты для разного уровня задач

Накину к п.1. Почему все так свято верят в unit-экономику, но упускают из вида оценку стоимости денег во времени и не углубляются в финансовый анализ вложенных денег?

Упрощая, юнит-экономика — это ведь способ грубой прикидки и оценки границы "не остаться без портков", но внутренний мир любой компании должен строиться на анализе финансовых потоков, рисков и поиска оптимальных способов инвестирования.

Поэтому да, у меня тоже вопрос дополнение к п.1, на каком этапе зрелости компании ещё имеет смысл применять юнит-экономику, а когда следует уже нанять финансиста и работать по-взрослому? :)

#красинскийиханин
Вот и хочется понять, где тут водораздел.

Мне кажется что юнит экономика актуальна для на моменте когда продукт является стартапом. Когда он становится полноценным бизнесом уже надо брать финансиста и применять более глубокий анализ

для отдела маркетинга юнит-экономика полезна в любой момент развития бизнеса

Истоки - в NASA. V-model, управление проектами в условиях высочайшей неопределённости и увеличения стоимости ошибки на следующем шаге. Оттуда вообще всё методологическое по стартапам вышло.