Игра в лакшери

В технопродуктовом мире есть одна штука, которую мало кому удвалось провернуть: сделать на масштабе лакшери продукт. Такой, который будет кричать «стиль, статус, секс», но при этом быть массовым, как кроссовки или зубные щетки.

Дело в том, что это сложная алхимическая штука, к которой очень сложно подступиться. Экономическая теория определяет лакшери товары как такие блага, спрос на которые возрастает с ростом дохода людей. В противоположность им есть товары первой необходимости — то что люди всегда будут покупать, независимо от дохода (вода, еда, сигареты и прочие вещи, на которые можно легально подсадить потребителя). Где-то между этими категориями находится все то массовое, что за разумные деньги мы покупаем каждый день и не можем уже толком представить жизнь без этих вещей.

Многие дорогие бренды придумали то, что называется «масстиж» — массовый + престиж — когда дорогой бренд создает недорогие версии своего продукта. Типа Porche 911 → Boxter, Porche Cayenne → Macon, Armani Couture → Armani Jeans, etc. Но рынок все понимает и регаирует на это резонно: статус коррелирует с «масстижными» продуктами, их не особо покупают действительно обеспеченные персонажи.

Google пока не смог это сделать масс-лакшери продукт ни с одним своим высокотехнологическим начинанием, хотя много раз пытался (см. Glass).

Об Amazon молчим — это бог насышения, ширпотреба и пожинания операционных костов, вряд ли в его епархии и организационной культуре возникнет хотя бы один такой продукт.

Apple смог это сделать с айфонами, в принципе, это единственный масс-лакшери брэнд по всему миру.

У Tesla, вроде бы, тоже получить сделать лакшери бренд, который доступен плюс-минус любому, кто может купить автомобиль (пока в Америке и Европе, но скоро везде).

Что с этим делать — не очень понятно. Конечно, успехи Эппла и Теслы бередят умы, сердца и амбиции очень многих предпринимателей, но логика обычно така. Делаешь что-то лакшери — оказываешься в небольшом сегменте дорогих статусных товаров. Делаешь что-то массово — оказываешь на полках в каждом магазине и в каране каждого второго посетителя Старбакса. Как происходит совмещение и тот самый «третий путь» — загадка, больше похожая на вуду-магию, чем на науку или искусство создания продуктов.

Каздевом в такие области зайти трудно: вы можете обнаружить потребности и незанятые продуктовые ниши, но создать лакшери товар оч сложно, нужно то самое безумное визионерство и сумасшествие, которое считывается в глазах у одиозных предпринимателей-маргиналов, которым потом поклоняются как рок-звездам. Как становятся такимич предпринимателями (помимо генетики, особенностей раннего развития и кучи везения) — большой для меня вопрос.

Знаете лакшери-товары, такие же массовые, как айфоны и теслы? Расскжите о них в комментариях.

Tiffany - вроде и дорогое серебро, но вроде и массовое

Игра в лакшери. Часть 2

Спасибо за крутую дискуссию в прошлом посте. Продолжим.

1. Масс-лакшери, кмк, — это массовый продукт, производитель которого уже оправдал все венчурные инвестиции и самоокупается. Лучше такой, который вы или кто-то из ваших друзей имеет, носит и т.п. Предположим, что это публично торгуемые компании.

2. В дискуссии прозвучало несколько интересных, но редких примеров:
1) Dyson (пылесосы, фены и т.п.)
2) Авто Mercedes, BMW
3) Косметика MAC
4) Техника KitchenAid
5) Одежда Arc'teryx
6) Еда Whole Foods, Вкусвилл

3. Появиляся вопрос «где ничинается массовость» и «где начинается лакшери». К примеру, маркетингом можно создать ложную идею, что товар X - люксовый. Как быть?

В 2014-м два колумниста HBR пробовали разобраться, является ли Apple с его товарами (часы, айфон и т.п.) люксовой историей, или все же нет.

Для оценки они привязали стоимость устройства к медианному доходу на человека. Получилось интересно.

А где для вас черта масс-лакшери? И что ее смогло пересечь?

Для меня один из признаков лакшери, кроме цены,- это то, что бренд не на слуху, но при этом стоит в 5 раз больше раскрученных брендов. Например, бытовая техника smeg. Ещё один признак лакшери- нельзя просто купить онлайн ю, т.к. обычно под заказ.

Для меня один из признаков лакшери, кроме цены,- это то, что бренд не на слуху, но при этом стоит в 5 раз больше раскрученных брендов. Например, бытовая техника smeg. Ещё один признак лакшери- нельзя просто купить онлайн ю, т.к. обычно под заказ.

Для меня один из признаков лакшери, кроме цены,- это то, что бренд не на слуху, но при этом стоит в 5 раз больше раскрученных брендов. Например, бытовая техника smeg. Ещё один признак лакшери- нельзя просто купить онлайн ю, т.к. обычно под заказ.

Для меня один из признаков лакшери, кроме цены,- это то, что бренд не на слуху, но при этом стоит в 5 раз больше раскрученных брендов. Например, бытовая техника smeg. Ещё один признак лакшери- нельзя просто купить онлайн ю, т.к. обычно под заказ.

Игра в лакшери. Часть 2

Спасибо за крутую дискуссию в прошлом посте. Продолжим.

1. Масс-лакшери, кмк, — это массовый продукт, производитель которого уже оправдал все венчурные инвестиции и самоокупается. Лучше такой, который вы или кто-то из ваших друзей имеет, носит и т.п. Предположим, что это публично торгуемые компании.

2. В дискуссии прозвучало несколько интересных, но редких примеров:
1) Dyson (пылесосы, фены и т.п.)
2) Авто Mercedes, BMW
3) Косметика MAC
4) Техника KitchenAid
5) Одежда Arc'teryx
6) Еда Whole Foods, Вкусвилл

3. Появиляся вопрос «где ничинается массовость» и «где начинается лакшери». К примеру, маркетингом можно создать ложную идею, что товар X - люксовый. Как быть?

В 2014-м два колумниста HBR пробовали разобраться, является ли Apple с его товарами (часы, айфон и т.п.) люксовой историей, или все же нет.

Для оценки они привязали стоимость устройства к медианному доходу на человека. Получилось интересно.

А где для вас черта масс-лакшери? И что ее смогло пересечь?

В FMCG еще есть понятие everyday premium

Туда относятся категории которые можно купить в ближайшем супермаркете, при этом цена таких продуктов проходит по верхней границе в своей категории:

Шоколад Lindt
Мороженое Mõvenpick
Сок Rich

Забавно наблюдать как бренды пельменей стремятся оказаться в этой категории и всячески показывают себя премиум продуктом)

Кстати, о Мерсе - просто гипер пример о массовости (A class), недолюкс (E class) и четкий люкс (Maybach, S class, G class). У БМВ та же история, как и у Ауди.

Очень просто - я гипер функциональный человек, но мне все интересно. Я люблю либо experience либо appreciating assets. Все остальное - отвлечение от главного. Совершенно не эстет. Поэтому у меня миниван для семьи, а у жены Порш. Часы - это просто непонятная вещь: кому они вообще нужны? У меня FitBit и я просто счастлив. Но если мне прям захочется что-то, то я покупаю именно то, что мне нравится, невзирая на цену. Недавно купил томагавк за $1,000, хотя мог бы и за $100. Наверное, если что-то меня будет долго радовать, то я куплю втридорога. Но большинство вещей не приносит долгосрочной радости.

Но, вместо кошелька за $1,200, купил это и очень доволен: https://www.venaproducts.com/pixel-5-wallet-case-vcommute

Для меня opportunity cost слишком высок, чтобы покупать вещи напоказ.

Игра в лакшери. Часть 2

Спасибо за крутую дискуссию в прошлом посте. Продолжим.

1. Масс-лакшери, кмк, — это массовый продукт, производитель которого уже оправдал все венчурные инвестиции и самоокупается. Лучше такой, который вы или кто-то из ваших друзей имеет, носит и т.п. Предположим, что это публично торгуемые компании.

2. В дискуссии прозвучало несколько интересных, но редких примеров:
1) Dyson (пылесосы, фены и т.п.)
2) Авто Mercedes, BMW
3) Косметика MAC
4) Техника KitchenAid
5) Одежда Arc'teryx
6) Еда Whole Foods, Вкусвилл

3. Появиляся вопрос «где ничинается массовость» и «где начинается лакшери». К примеру, маркетингом можно создать ложную идею, что товар X - люксовый. Как быть?

В 2014-м два колумниста HBR пробовали разобраться, является ли Apple с его товарами (часы, айфон и т.п.) люксовой историей, или все же нет.

Для оценки они привязали стоимость устройства к медианному доходу на человека. Получилось интересно.

А где для вас черта масс-лакшери? И что ее смогло пересечь?

Игра в лакшери. Часть 2

Спасибо за крутую дискуссию в прошлом посте. Продолжим.

1. Масс-лакшери, кмк, — это массовый продукт, производитель которого уже оправдал все венчурные инвестиции и самоокупается. Лучше такой, который вы или кто-то из ваших друзей имеет, носит и т.п. Предположим, что это публично торгуемые компании.

2. В дискуссии прозвучало несколько интересных, но редких примеров:
1) Dyson (пылесосы, фены и т.п.)
2) Авто Mercedes, BMW
3) Косметика MAC
4) Техника KitchenAid
5) Одежда Arc'teryx
6) Еда Whole Foods, Вкусвилл

3. Появиляся вопрос «где ничинается массовость» и «где начинается лакшери». К примеру, маркетингом можно создать ложную идею, что товар X - люксовый. Как быть?

В 2014-м два колумниста HBR пробовали разобраться, является ли Apple с его товарами (часы, айфон и т.п.) люксовой историей, или все же нет.

Для оценки они привязали стоимость устройства к медианному доходу на человека. Получилось интересно.

А где для вас черта масс-лакшери? И что ее смогло пересечь?