От продавца зависит... Некоторым хоть сколько информации ни давай, все равно принесут такой контракт, что хоть стой хоть падай (

Автопром?

Да

Я 8 лет оттрубил в автопроме в айти. Ушел вот в январе. Весело было :)

В плане продажа авто?

Разработка

Я бы добавил этапы до: выявление потребности означает что у заказчика эта потребность осознана и сформировалась, вы просто ещё про нее не знаете.
Но потребность из воздуха не появляется, и если "вести" заказчика вдоль его стратегии, то появляется возможность прогнозирования технологических вызовов с которым он может столкнуться, и подсказка наиболее подходящих решений.
Тут много нюансов, но надо быть в своих вопросах гораздо квалифицированнее заказчика

Автопроизводители нынче не так много делают сами. Комплектующие автомобиля в основном заказываются на стороне, там множество компаний, названий которых никто даже не знает, ну может кроме Bosch, и автомобиль сделан из их деталюшек.

До 5 лет в моей практике, от идеи до контракта. Но маржа все окупает в итоге

Полагаю это большая аналитическая работа, которая оплачивается. Но есть тогда вопрос - как вы прогнозирует разработку вот этой аналитики (что например вам потребуется 5 лет). Полагаю такая аналитика - это и есть проект по разработке будущего контракта, который будет разработан и не обязательно вас выберут исполнителем?,

Вообще если начинать продавать когда заказчик объявляет тендер - всегда получать минимальную маржу. Чем выше по воронке продаж поднимаешься, тем маржа потенциально выше, и риски ниже. Но и система продаж дороже

Очень условно.
Приходит к тебе автоваз - так, я через пять лет выпущу лада веста, мне туда надо глушители.
И понеслась - дизайн тесты прототипы…

На какие-то из новых вазовских моделей мы самолётом из-за бугра везли детали так как в россии произвести не успели, а может веста и была… золотые вышли.

У меня 2.5 года и это огромная работа и полноценный проект..

Даже больше: эккаунт, ведущий этого заказчика (только для реального крупняка), technical sales по каждому продукту, менеджер по продажам - уже сама продажа и договор. Не считая бэк-офис продаж )

Приветствую, если я только начинаю развиваться в сфере PM, что прежде всего нужно изучить или лучше сразу проходить обучения для экзамена PMP?

Эту часть у нас и называют пресейлом. Ее сложно регламентировать.
Ну и как говориться, если клиент к тебе пришёл с запросом сам, ты плохой продавец)))

Получается РП может и такими проектами занимается? Почему то думал что он со всем готовым работает - особенно в строительстве - приходишь в штаб а там графиками все увешано

Как правило это выведение на рынок продукта который никто не знает, никто пока не понимает его ценности, и он дороже аналогов. Для компании конечно это проект

А как сформировать тз или архитектурный проект. Он же на ровном месте не рождается. Это все большая работа