И ждать оценки от нескольких компаний

Процесс так или иначе проходит всегда, без специального подразделения, которое обладает соответствующими знаниями и методиками - это обычно в небольших или молодых компаниях

Руководитель presale-проекта - человек от продаж.
Будущий PM - в роли эксперта.

Т.е. если я РП, то мне нужно ещё и навык в продажах развивать?

А Вам потом ещё CR продавать... :)

Это что?

там где в пресейле нужен РП там ситуация не сколько именно в продаже, но проект пресейла требует strong навыки переговоров и хорошее знание сферы и проблем в этой сфере решаемые продуктом

А он и не понимает, на начальном этапе. Понимание приходит в ходе проработки. Обычная воронка продаж. Усугубляется только тем, что продажник должен понимать, продать, то, что компания может реализовать, за деньги, что бы в прибыли осталась компания.
В крупных компаниях, например, внедрить ERP на каком то крупном металлургическом предприятии, так там команда заходит, человек 10 и пол года описывает процессы и вырабатывает предложение, а потом может быть крупный контракт.

Change Requests.
Ещё говорят ЗНИ - Запрос На Изменения.

Полагаю такая работа оплачивается - это как бизнес аналитика по какому то вопросу.

Оплачивается.

это могут быть разные люди. Один делает техническое заключение, а другой продает, используя эти навыки

в моем посыле тех. часть вторична, техническую часть вообще лучше всегда делегировать, я имел в виду проблемы бизнеса

А вы уверены, что по адресу?

Думаю не по адресу, но это фигня.
Интересно, как приложение поможет снизить негативное воздействие погоды? Поднимет атмосферное давление, для тех кто страдает от пониженного, например?

Мы проджекты, нам не дюже думать зачем, нам надо думать что

Компания должна быть готова вкладывать деньги в продажи и готова часть из них потерять.

Во что обычно компания вкладывает? На примере риэлтора, она по моему вкладывает только в обучение, в раздаточные материалы, в клиентскую базу. А в остальном риэлтор крутится как может.

Риэлтор, это как продавец кондиционеров или окон на фабрике. Здесь идёт комплексное вложение в узнаваемость, в бренд фирмы. И в основном продают то, что уже наработано, однотипно.

В случае с it, каждый продукт уникален, даже если это шаблонное решение за 10 000 руб. Все равно требуется его доводка под нужды клиента.

То что вы описали в первой части - это рынок commodities. Для их продажи проектные руководители не нужны.
Проектные руководители появляются в продажах там, где необходима адаптация или разработка.
Поверьте область айти по уникальности ещё не самая сложная, так как она очень молодая и следовательно менее зарегулированная, особенно если сравнивать со строительством например….