Size: a a a

Project Russia Community

2018 July 19

AT

Anton T. in Project Russia Community
Alexandr Soloviev
Это да. Но проекты box moving ощутимо отличаются от software engineering/development
кто ж спорит? Но надо понимать, что бокс мувинг может затронуть тысячу деревень в каждой из которой нужно поменять систему питания, поставить новое оптическое оборудование. Далее всё это дело нужно настроить, объяснить заказчику, что его оптика крайне низкого качества и так работать не будет. Это всё в трудно доступных местах, куда ничего толком не ездит, а инженеры возят с собой многомиллионое в баксах оборудование. Специфики и нервов хватает.
источник

AT

Anton T. in Project Russia Community
Mikhail Seleznev
Сам участвовал в продаже проекта ~ $18M (вместе с директором департамента, без сейлзов) и сам реализовывал. На действительно больших проектах это понятная практика.
На более мелких проектах РП подключают на этапе продажи в помощь аккаунту. Но часто это принимает пагубные формы - нет надобности развивать технические навыки сейлзов и можно попытаться сэкономить на бизнес-аналитике, так как у нас есть опытный РП. Он и в предметной области разбирается и требования умеет выявлять и уточнять.
В больших вендорах этот пробел заполняет presale manager( может также называться presale engineer или technical-sale). В идеале, данная роль совмещает в себе продавца, руководителя проектов и инженера.
источник

AT

Anton Tikhomirov in Project Russia Community
Anton T.
В Alcatel-Lucent всё было именно так. KAM (key account manager, очень высокая позиция внутри компании) выделяет бюджет на реализацию проекта, определяет сроки, приоритеты. Далее ПМ уже может для реализации использовать внутреннего сервис провайдера или сразу пойти к подрядчикам. Схема отличная. Но хочу отметить, что Alcatel-Lucent обанкротился и продался Nokia =)
Антон, как считаешь, явилось ли банкротство следствием такого подхода в управлении или причина иная?
источник

AT

Anton T. in Project Russia Community
Anton Tikhomirov
Антон, как считаешь, явилось ли банкротство следствием такого подхода в управлении или причина иная?
Нет, основная причина - кризис в телекоме и приход китайских партнёров.
источник

D

Danil in Project Russia Community
Anton T.
В больших вендорах этот пробел заполняет presale manager( может также называться presale engineer или technical-sale). В идеале, данная роль совмещает в себе продавца, руководителя проектов и инженера.
В моем кейсе технический пресейл и был главным злом - его кпи были завязаны на продажи. Далее, думаю, понятно, как такие пресейлы проводили техничнскую экспертизу
источник

AT

Anton T. in Project Russia Community
Danil
В моем кейсе технический пресейл и был главным злом - его кпи были завязаны на продажи. Далее, думаю, понятно, как такие пресейлы проводили техничнскую экспертизу
Да, почти всегда пресейл находится в департаменте продаж и его KPI завязаны на продажи. Тут имхо все же зависит от директора аккаунта. Хочет ли он строить долгосрочные отношения с клиентом или нужно выполнить план продаж любой ценой.
источник

D

Danil in Project Russia Community
Ага
источник

DM

Dmitry Maev in Project Russia Community
Pavel Vyatkin
Коллеги, добрый день! Есть непраздный вопрос. Есть ли у кого то нормальная (SIC!) методика расчета ТСО? Может быть кто то в компании считает часто ТСО проектов, очень интересно понять как делать это правильно.
Павел, TCO проекта – это на мой взгляд не корректно, у проекта есть бюджет затрат.
А вот для расчета стоимости владения «продуктом» проекта несколько рекомендаций:
1. В принципе ничего сложного – нужно сложить все статьи затрат на владение. Сложность начинается с определениемэтих всех статей затрат, это тем более непросто, если структура продукта проекта и его характеристики не до конца известны. Придется последовательно уточнять по мере реализации проекта.
2. Отделить капексные и опексные затраты. Если платим «много и сразу», а владеем «долго» - считать с учетом дисконтирования.
3. Выделить «твердые» и «возможные» затраты
4. Определить (если возможно) несколько сценариев владения  - в ИТ напр. TCO будет сильно  зависеть от жесткости параметров SLA
5. Учесть стоимость заемных денег, если такие есть
6. Делать все это в координации с инвестионщиками, что бы не получилась что у них используются другие подходы, статьи, нормы
PS в одном нашем капитальном проекте на большом производстве изменили заказываемое оборудование на более дорогое другого производителя с большим сроком изготовления, из-за того, что подсчитав TCO – увидели, что будет в результате такого изменения существенная  экономия. Удачи!
источник
2018 July 22

А

Андрей Филатов in Project Russia Community
Мне вот интересно, каков процент ботов в наших рядах😃
источник

AP

Arseniy Maslov PMP in Project Russia Community
Андрей, а Вы сами, точно не бот-нет? )
источник

А

Андрей Филатов in Project Russia Community
Arseniy Maslov PMP
Андрей, а Вы сами, точно не бот-нет? )
I'm just a part of your imagination ))
источник

NS

Nikolay Suvorov in Project Russia Community
Ботов.нет
источник

AS

Alexandr Soloviev in Project Russia Community
В pml Russia job сегодня появились в явном виде, обнаженном
источник
2018 July 23

ОБ

Ольга Бодрова in Project Russia Community
Alexandr Soloviev
В pml Russia job сегодня появились в явном виде, обнаженном
не только)) белый кролик тоже добавил радости )))
источник
2018 July 24

MS

Mikhail Seleznev in Project Russia Community
Коллеги, предлагаю обсудить свежий отчет по доходам РП в России за 2017 год. Вот мои впечатления: https://medium.com/@m.seleznev/2847a35e73e7
источник

А

Андрей Филатов in Project Russia Community
Друзья, поприветствуем новых участников чата!😃
источник

МБ

Михаил Белов in Project Russia Community
Это которые deleted или которые с нецензурными аватарками?
источник

МБ

Михаил Белов in Project Russia Community
Не знаю, кому рад больше...
источник

А

Андрей Филатов in Project Russia Community
Михаил Белов
Не знаю, кому рад больше...
Мультик из детства: 13й ты кого должен любить?🤣
источник

А

Андрей Филатов in Project Russia Community
источник