Вот в этой роскошной башне сидит наш китайский офис. Будете мимо - вэлкам.

Все, кто пытался развернуть CRM на основе Битрикс24 - знают, что это не система, а полнейший шлак.

Но меня не проведешь - я раньше работал в Salesforce и точно знаю, как выглядит настоящий шлак.

Мы на Битриксе, короч

Шоферофон из каталога 1908 года. Стоит $50, это как нынешние $5000.

Немного про скорость разработки.

У наших хороших друзей из glanceclock.com и cinemood.ru ушло по три года на создание первых работоспособных продуктов. Сроки наших разработок - от 6 месяцев до года максимум.

У многих есть такая иллюзия - дешевле сделать самому. И даже когда начинают искать подрядчиков, то почему-то считают, что разработка должна стоить сто тысяч рублей. Максимум миллион. И за месяц-два будет серия. "Потому что китайцы сделают нам ещё дешевле и быстрее".

Тем не менее народ умнеет и, мы постепенно загрузились заказами до конца года.

Не знаю, осталась ли в России частная компания, до которой бы не добрались люди из Ростеха с предложением замутить что-нибудь совместное.

Это им всем спустили разнарядку поднять долю гражданской продукции до 30%, а потом и до 50%. Начнется всё с имитации, как обычно, а чем закончится - сами знаете.

В этой связи вспоминается история слияния владимирского Точмаша с Ковровским Механическим Заводом. Росатом устал терпеть убытки и в прошлом году перенес всё производство центрифуг в Ковров, закрыв площадку во Владимире и параллельно избавившись от всех непрофильных бизнесов.

А помнится, с какой гордостью Точмашевцы показывали мне свою линейку настенных часов "Весна".

А Коврову я в 2012 даже помогал открывать бизнес по производству пресс-форм. Уже тогда было ясно, что надо резать. Но Росатому потребовалось пять лет и несколько миллиардов на осознание. Посмотрим, сколько потребуется Ростеху.

Как найти сотрудника.

Подбор сотрудников - работа, важнее которой в бизнесе наверное ничего нет. И вроде все это понимают, но почему-то большинство не делает даже минимальных усилий в этом направлении. Чаще всего придумают название должности и просто просеивают кандидатов, ожидая, что прилипнет кто-то достойный.

Из четырех компаний, в которые меня недавно звали, только в одной было некое подобие описания задач. И это топовые позиции!

А что должно быть? Перед поиском человека должна быть просто сделана домашняя работа. Руководителю (а не кадровику!) нужно потратить несколько часов своего драгоценного и написать, кого он ищет и какие задачи будут потом поставлены этому кому-то. Ага, банальное описание вакансии или job description.

Должен вам честно признаться, что до недавнего времени я и сам хреново делал эту домашку. Просто меня никто не научил, как это делается и я каждый раз вымучивал из себя банальности типа "ответственный и способный к обучению".

Давайте сейчас проведем небольшой опрос, а потом я расскажу свои правила job description.

А вы как пишите описание вакансии?
anonymous poll

детально и конкретно, с пониманием задач – 47
👍👍👍👍👍👍👍 38%

каждый раз не знаю что писать и мучительно подбираю слова – 42
👍👍👍👍👍👍 34%

набрасываю, что в голову придет – 16
👍👍 13%

копирую из интернета – 13
👍👍 10%

вообще не пишу - пусть кадровики сами придумают – 6
👍 5%

👥 124 people voted so far. Poll closed.

Итак, как я пишу вакансию:
1. Сначала выписываю очевидные вещи: название должности, кому подчиняется, кем руководит, с кем в основном общается по горизонтали.
2. Пишу стратегическую цель. Что конкретно этот человек должен принести компании через два-три года? Что у нас изменится благодаря его усилиям? Например, для менеджера по закупкам наша цель - "реализация инструментов SCM, включая развитие поставщиков, систему тендеров и управление рисками."
3. Пишу основные задачи на испытательный срок. Конкретные, измеримые задачи, которые можно будет легко и объективно проконтролировать. Например, нельзя писать "разобраться как мы работаем с поставщиками", а можно - "составить рейтинг поставщиков" или "разработать шаблон заказа".
4. Определяю, чему мы сможем человека научить сами, а что хотим, чтобы он принес с собой. Например, закупщика мы быстро научим особенностям рынка электроники, но хотим, чтобы он немного разбирался в технике и мог бы нас научить, как правильно строить отношения с поставщиками.
5. Обобщаю.то что уже написал для публикации на hh.ru  - формулирую обязанности и требования. Причем в требования пишу только желаемый опыт и образование, а всё остальное - в обязанности. Например вместо требования "хорошие коммуникативные способности" лучше написать обязанность "холодные звонки и работа на выставках" или "проведение презентаций продукта клиентам"
6. Публикую или отправляю эйчару.

Предлагаю обсудить на zorins.lj.ru - с удовольствием почитаю ваши советы.

Я не сомневался, что вы умнее и лучше меня! Приятно находиться в такой компании!

Вы же понимаете, что я не какой-то там ванильный "бизнес-блогер-миллионер". Что работаю, о том и пою. Есть мысли и время - пишу. Пишу без редакторов, без пиарщиков, без рекламы. Пишу с опечатками, ошибками и тараканами - и может поэтому нас с вами тут только две тысячи, а не двести.

Но зато когда вы мне отвечаете, когда спрашиваете совета или делитесь своими находками, понимаю что я не зря провожу время тут.

Короче, не стесняйтесь, пишите если что. Мне всегда приятно вас слышать. И не ленитесь репостить и рекомендовать - так нас будет ещё больше, а значит ещё веселее и ещё полезнее.

Недавно посоветовал товарищу отказаться от своего склада и передать хранение на аутсорс. Он собрал все предложения с рынка, посчитал, и не стал ничего менять - типа свой дешевле обходится.

И я даже не пытался его переубеждать - если человек сам не готов, то бесполезно. Всегда есть масса причин ничего не менять - и людей не уволишь, и затраты точно не оценишь, особенно затраты своего времени, и риски всяких проишествий фиг просчитаешь. Да и просто многим хочется хозяйство своё иметь: стеллажи, погрузчики - это же такой кайф!

А мой довод за переезд уж слишком простой - если ты на продажах ежегодно зарабатываешь миллиард, то стоит ли экономить миллион и тратить своё время на управление кладовщиками и грузчиками?

Получил выписки о налогах по своей брошеной организации. Внезапно это оказалась сотня страниц распечаток за три года.  Начисляются какие-то налоги, пени, штрафы, какие-то возмещения - прямо кипучая деятельность в налоговой идёт. При том, что организация совсем ничего не делает. Ну то есть мы напрочь позабыли про неё. Даже счета расчетные давно исчезли вместе с потонувшими банками.

Для меня конечно главное, что больших цифр там нет и можно неспеша реанимировать. А там посмотрим.

Проблема быстрого роста, опять. Кульбит, который два года назад пришлось совершать в Эвоторе, когда наращиваешь производство одновременно набирая команду, придется повторить еще раз, но уже за свои деньги. И это не выглядит лёгкой прогулкой.

Потому что реальные продажи не случатся, пока не возьмешь новых людей, соответственно выручка будет ещё позже, при этом рисков что ничего не получится никто не отменял, а зарплату придётся платить здесь и сейчас.

Альтернатива - затормозить экспоненциальный рост и раскачиваться постепенно. Но это же не наш метод, да?

Как объяснить вашей бабушке, что такое Индустрия 4.0

https://youtu.be/9fcD8k6Z95U

Чтобы сделать по-настоящему хороший продукт, приходится копать очень глубоко и в неожиданных местах.

Вот, например, мы никак не предполагали, что придется разрабатывать свой модуль видеокамеры. По ходу влезая в материалы линз, ИК-фильтры, длины волн подсветки, регулировку чувствительности пикселей и WDR софт.

Можно было просто купить сразу хороший модуль? Можно, но в три раза дороже.

Начинаю осознавать, какое число мелких сделок с китайскими поставщиками идет мимо кассы и без их, китайских, налогов. Поголовно просят оплату на PayPal, Wechat или просто на личный счет - и без вариантов. Поговорил со знакомыми - у всех такая же история. Всё что меньше трёх-пяти тысяч долларов - оплата в чёрную.

И это при том, что китайская налоговая не сидит сложа руки и серьезно закручивает гайки - электронные счета-фактуры, онлайн кассы, строгие проверки и всё такое.

Надеюсь, их там тоже скоро прижмут. А пока нам приходится выкручиваться.

Хороший работник больше думает, чтобы меньше делать.

Всё, что нужно знать об эффективности государственных предприятий