Ищем точки роста

Фрилансеру через год-полтора работы важно двигаться вперед. Не будет развития — не будет увеличения дохода. Какие точки роста могут быть?

1. Новые способы поиска заказов. Если вы использовали только биржи, начните изучать фейсбук, выстраивать нетворкинг. Если и то, и другое уже налажено, запустите рекламу или начните продвигать свое имя в СМИ с помощью размещения статей.

2. Выход на зарубежный рынок. Если вы знаете английский на уровне Intermediate и работаете в сфере, которую легко масштабировать на англоязычный рынок, обязательно попробуйте себя в этом.

3. Работа со слабостями. Составьте список слабостей, которые мешают вам работать лучше и эффективнее. Прокрастинируете? Попробуйте таймтрекеры, блокировщики сайтов и технику «Помидорка». Боитесь общаться с заказчиками? Сходите на тренинг ораторского мастерства, чтобы раскрепоститься в общении, или пройдите хороший тренинг по личной эффективности (они не все плохие, проверяйте отзывы). Начали сходить с ума от отсутствия социализации? Напишите список мероприятий в своем городе на ближайший месяц и вытаскивайте себя на них через день, запишитесь в клуб по интересам, да хоть в фитнес-клуб начните ходить на групповые занятия.

4. Проведите ревизию своей деятельности. Понятный ли у вас сайт? Может, заказать аудит у специалиста? Насколько сильное сейчас портфолио, нужно ли удалить устаревшие работы? Как вы строите процесс, можно ли что-то оптимизировать, отдать на аутсорс?

Проводите такой разбор раз в год, а лучше раз в полгода, и вы никогда не будете топтаться на одном уровне.

Хочу поделиться маленькой радостью. Я увлекаюсь фотографией и видеосъемкой (если вы тут давно, то знаете, что начинала я как раз с видеопроизводства), но профессией это своей пока не сделала, учусь и наслаждаюсь.

Так вот, я очень давно хотела купить один объектив, который, в общем-то, тогда и стоил недорого, но я все равно никак не могла решиться — было все не до того (ну вы знаете, как оно бывает — то денег нет, то передумала, то сферу сменила). А потом курс взлетел, объектив подорожал в три раза, и я снова отложила покупку — мол, все равно он мне для работы не нужен, потом, потом, когда будет идеальный момент…

А вчера я проходила мимо магазина с фототехникой, зашла просто из интереса… и увидела этот объектив. И купила его. После стольких лет © ))

В тот момент я поняла, для чего я зарабатываю деньги. Чтобы в момент, когда ты наконец решишься, у тебя была возможность осуществить пусть маленькую, но все-таки мечту.
И пусть это будет главной мотивацией для всего: для борьбы с прокрастинацией, для прокачивания своего уровня, для более усердной работы. Все меркнет перед моментом, когда ты, наконец, превращаешь свое желанное будущее в реальное настоящее.

Если ищете хороший планировщик, посмотрите на эти: https://rb.ru/list/top-planners/

Я лично пользуюсь Trello, в свое время по работе юзала Basecamp, тоже нравился. Универсального нет, нужно смотреть под свои нужды и просто «нравится/не нравится». В Трелло удобно и классные фоны под каждую доску, например)

Сто лет назад попросила подписчиков поделиться опытом работы с биржами фриланса, написать отзыв для публикации у меня на сайте. И, в общем, как-то не срослось у меня сразу ее выложить, очень долго висела в черновиках (перфекционизм — зло). Но я до нее наконец добралась и готова опубликовать.

Если хотите попасть в статью, напишите пару абзацев своих впечатлений о работе на той или иной бирже (именно бирже): какие плюсы, какие минусы, в чем была подстава (если была). В этот раз обещаю выложить ее в ближайшие дни, укажу ссылку на вас или ваш канал. Пишите в личку @mkotery.

Всем хорошего вечера, пошла дальше работать ✌️

Сегодня у меня для вас интересный рассказ о том, как на фрилансе — в одиночку — накопить на квартиру даже при небольшом заработке. Немного арифметики и советы по разумной экономии: https://digitalbroccoli.com/2018/06/26/kupit-kvartiru-na-freelance/

Не так давно я публиковала статью про фриланс и путешествия, а сегодня — про отпуск и удаленную работу. Важно различать эти понятия. Так как просто постоянно путешествовать и фрилансить можно, главное, грамотно распределить рабочие и выходные дни.
А вот брать работу с собой в краткосрочный отпуск — идея так себе, потому что ни расслабиться, ни нормально поработать не получится все равно. И вот почему: https://digitalbroccoli.com/2018/07/11/vacation-and-working-bad-idea/

После пары десятков консультаций и общения со знакомыми специалистами я поняла, что личный бренд — это то, чем занимаются фрилансеры в последнюю очередь. Между тем его лучше развивать сразу, чтобы пожинать плоды как можно раньше и вообще больше не заниматься поиском заказов, они сами будут к вам приходить по рекомендациям.

Поэтому я запускаю курс по личному брендингу для фрилансера. Он подойдет новичкам с небольшим (всего от 2 проектов) портфолио и опытным фрилансерам, которые хотят выйти на новый уровень и привлекать целевых клиентов с минимальными затратами.

Старт — 30 июля, 3 вебинара и много, очень много индивидуальной работы и практики. Все это за 6000 рублей, цена для первого потока.

Узнать подробности и записаться: https://digitalbroccoli.com/branding-freelance/

Выпускникам курса по копирайтингу скидка, пишите в личку, чтобы ее получить 🥝

Отвечаю на вопросы, которые задали в личку насчет курса:

1. Помимо непосредственно курса и активной практики вы получаете фактически 2 полноценные текстовые консультации: по оформлению портфолио (и даже созданию, если у вас не хватает работ) и разработку подробного контент-плана для своих соцсетей. Плюс вы можете задавать любые вопросы про фриланс, свою сферу и прочее на протяжении всего курса. Это продвинутый вариант наставничества :)

2. Курс можно оплатить частями: половину сейчас и половину в первые 3 дня курса. Для этого пишите в личку @mkotery.

Ура! Наконец-то я укомплектовала эту статью) Несколько настоящих отзывов от подписчиков моего канала на популярные биржи.
Из статьи можно сделать вывод, что на FL и особенно Воркзиллу идти не стоит, а вот Freelancehunt оказались котиками: там можно пожаловаться на заниженный бюджет, и это тот редкий случай, когда биржа заботится не только о заказчиках, но и об исполнителях.

Читайте целиком на сайте: https://digitalbroccoli.com/2018/07/12/reviews-on-freelance-sites/

Будьте осторожны, это развод! http://bestfreeone7l.ru/

Никогда и никому не отдавайте свои пароли. Никакие! Ни при каких обстоятельствах! На словах они говорят, что это безопасно, но вот список проблем, которые вы можете огрести:

— задолженность по рекламному кабинету ляжет на вас (а это могут быть огромные суммы, вплоть до сотен тысяч рублей);
— у вас просто отнимут страницу, поменяв пароли и доступы, и выкачают всю возможную информацию — в том числе о картах, из сообщений и прочее;
— фейсбук очень быстро заблокирует вашу страницу (даже если вышеперечисленное не случится), потому что это очевидные мошенники: они создают запрещенную правилами фб рекламу, для этого им и нужно такое огромное количество чужих страниц. Одну заблокировали — пускают на другой, и так до бесконечности.

Эти несчастные 5000 рублей в месяц не окупят всех рисков, которые последуют (а они последуют) за так называемой «арендой».

Спросила у заказчиков — руководителей, менеджеров и маркетологов — как они выбирают фрилансеров, что для них важно и на что в первую очередь обращают внимание при общении с исполнителем.

Главный вывод: развивайте нетворкинг, грамотно оформляйте портфолио и не заваливайте сроки. Первым двум пунктам будем учиться на курсе по личному брендингу, а пока почитайте статью целиком, интересно получилось: https://digitalbroccoli.com/2018/07/16/freelance-criteria/

Хорошая заметка про цену за работу, актуально не только для копирайтеров, но и вообще для всех фрилансеров.

💰 Как брать больше денег за статью

По мотивам вчерашнего опроса

Единственный способ повысить цену — решить для себя, что ваши статьи стоят именно столько и сказать об этом клиентам.

Вы удивитесь, как много клиентов скажут «Ок» и как мало откажется с вами после этого работать.

Конечно, у цены должно быть обоснование — оно основано на вашем внутреннем ощущении качества или чего-то ещё классного, чего вы даёте клиентам.

Денег стоит не только продукт, который вы выдаёте, а то, как ведёте процесс и общаетесь с клиентом. В долгую с классными ребятами работают те, кому нравится ваш подход к работе. По сути, именно этот подход у вас и покупают.

Признак мастерства — стабильность. Если вы долгое время выдаёте статьи стабильно хорошего качества, у вас не случается сильных провалов и ваш клиент всегда знает, чего ожидать — это тоже повод увеличить цену.

Ещё несколько советов: просто не проебывать сроки, держать слово, быть ответственным молодцом, правильно выстроить коммуникацию с клиентом, быть приятным и адекватным в общении.

Это поразительно, но таким набором, казалось бы, базовых умений, обладают далеко не все.

Продолжаю понемногу добавлять инструкции по разным биржам на сайт. Сегодня рассказываем про Upwork — крупнейшая зарубежная биржа фриланса. Тот редкий случай, когда на бирже можно хорошо заработать.
Автор, который писал статью, досконально изучил сервис, наделал классных скриншотов и постарался максимально просто описать процесс регистрации, заполнения профиля и старта работы на платформе. Так что открывайте статью, открывайте Upwork — и вперед: https://digitalbroccoli.com/2018/07/17/how-to-work-on-upwork/

Шикарная новость для тех, кто любит делать сайты на Тильде. Они открыли каталог с экспертами по Тильде, где вы можете разместиться и получать заказы. Система заказов пока в разработке, но обещают скоро сделать: https://experts.tilda.cc/ru

С понедельника многие начинают новую жизнь, поэтому вот вам небольшое подспорье. SMM-специалист Мария Елисеева делится своими наработками по тайм-менеджменту: на какие блоки делит день, сколько тратит времени на каждый и сколько времени уходит на работу в день.

Как всегда, весь сок в планировании — именно оно спасает и меня. Если день не распланирован, его не существует: https://digitalbroccoli.com/2018/07/18/smm-time-management/

Давайте про ценообразование поговорим.

Это щепетильная такая тема, всегда кажется, что от нее зависит успех или провал фрилансера. «Ну вот, заказчик отказался со мной работать, потому что цена завышена» и «Ну вот, заказчик подумал, что я дилетант, потому что я назвал слишком низкую цену» — два брата-акробата, выходящие на сцену после очередного отказа заказчика.

Но вообще-то нет такого понятия, как слишком низкая или слишком высокая цена. На каждую цену найдется свой покупатель, иначе люди бы не покупали айфоны и пользовались только дешевыми мейзу (не в обиду никому сейчас).

Так вот, для определения начальной цены прикиньте стоимость своего часа. Отправная точка — 250 рублей и в среднем до 1000-1500 рублей в час. Учитывается все время, затраченное на проект: общение с клиентом, сбор информации и подготовка материалов, непосредственно выполнение проекта, согласование.

💵 250 рублей — если вы новичок в своей сфере (опыт до года) или занимаетесь относительно простой работой (администрирование сайта, рутинная работа, модерация и так далее, что не требует особого опыта).

💵 500 рублей — у вас есть опыт в своей сфере от года (при условии, что весь год вы работали полноценно, а не фрилансили от случая к случаю).

💵 750 рублей — ваш опыт от 3 лет, вы уже точно можете предсказать результат и сроки работы, прогнозируете отдачу для заказчика.

💵 1000 и выше — помимо большого опыта вы можете предложить заказчику качественный сервис, не заваливаете сроки, предлагаете дополнительные услуги и бонусы, можете делегировать часть задач.

Эти цифры используйте, когда не можете определиться со стоимостью работы. В дальнейшем можно либо продолжить ориентироваться на часы работы, либо определить средние расценки на каждый вид работ (если их можно унифицировать).

В некоторых сферах можно ориентироваться на средние цифры, но никогда не отталкивайтесь «от пола» — например, в копирайтинге минимальной ценой может быть 300-400 рублей за 1000 знаков, но никак не 50 рублей. Тут тоже дело во времени: статья на 4000 знаков может быть написана за час (абракадабра без проработки, редактуры и маркетинга) за 200 рублей, а может за 6 часов и 4000 рублей. Цифры не с потолка: вот этими вот руками самолично платила рубль за знак копирайтерам.

Всегда отталкивайтесь не от того, какую цену поставить, а от того, как улучшить предоставление услуги, чтобы эту цену обосновать и по возможности увеличить.

Ремарка: приведенные цифры — для новичков и тех, кто пока не ориентируется в ценах. Точная цифра зависит от вашей сферы, квалификации, амбиций и бюджетов заказчиков (контент-менеджмент и разработка оплачиваются совсем по-разному, в последней нет таких цифр, как 250 рублей за что бы то ни было).
Примерно через год-полтора работы вы установите свои цены, ориентируясь на уже имеющиеся у вас данные.

Курс по личному брендингу полностью готов, и мне уже не терпится его запустить. Кто еще не записался — торопитесь, осталось совсем немного мест (беру небольшую группу, чтобы работа была максимально индивидуальной), запись здесь: https://digitalbroccoli.com/branding-freelance/

Чему научитесь на курсе:

— оформлять портфолио и упаковывать свои услуги так, чтобы заказчик сам захотел с вами работать;
— вести соцсети, развивать нетворкинг, обрастать деловыми связями, чтобы клиенты приходили по сарафанному радио и вспоминали о вас в первую очередь при появлении проекта;
— повышать свой ценник, показывая экспертность и профессионализм, забудете про мелкие и неинтересные заказы.

Можно записаться прямо в личке, тогда сразу добавлю вас в закрытый чат: @mkotery. Старт курса — 30 июля, будет идти 2 недели, записи останутся с вами на год. Стоимость 6000 рублей, для тех, кто брал консультации или другие курсы, есть скидка, а еще можно взять в рассрочку — половину оплатить сейчас, половину после старта курса.

По теме — обновила статью про личный бренд, добавила скриншоты постов со страниц коллег-фрилансеров. Загляните, полезно: https://digitalbroccoli.com/2018/03/05/personal-brand-in-social-media/