Да, мне тоже так кажется

Мы уже говорили тут о том, что некоторые когнитивные искажения имеют свои мозговые основы: т.е. их условно «поддерживают» или усиливают те или иные участки мозга. И, похоже, это все-таки миндалина, про которую мы получаем все больше и больше сведений, что именно она руководит нашей автоматической оценкой ситуации.

Эвристика доступности – одно из наиболее важных когнитивных искажений, заставляющая нас анализировать информацию и принимать решения преимущественно на основе той информации, которая наиболее легко нам приходит в голову или вспоминается при упоминании анализируемого события. И вот, похоже, это тоже связано с миндалиной.

Люди оценивают как более вероятным и более значимым то, что более доступно в их памяти или недавно ими наблюдалось. Эвристика доступности формирует наши ожидания, поскольку люди лучше всего помнят либо последние, либо наиболее яркие события своего опыта. Однако не факт, что эти воспоминания и мысли являются необходимыми при анализе конкретной ситуации. Субъективная вероятность возникновения неудачи существенно возрастает после неудачи. А восприятие того, что все будет хорошо – усиливается после позитивных событий такого же или даже меньшего уровня. Для сохранения объективности своих решений важно правильно понимать свой предыдущий опыт.

Как мозг оценивает опыт?

Пару дней назад опубликовали интересное исследование мозговых механизмов, лежащих в основе оценки жизненного опыта. Они подтвердили, что люди склонны принимать решения, основываясь на последнем позитивном событии в гораздо большей степени, чем на оценке длительного опыта в целом. Собственно, это и есть эвристика доступности.

Кроме того, выяснилось, что во время принятия решений, основанных на предыдущем опыте, две разные части мозга конкурируют друг с другом! Так, миндалевидное тело стремится определить «объективную ценность» опыта, в то время как островковая доля коры занижает важность более давнего опыта. Это приводит к тому, что мы переоцениваем опыт, который закончился хорошо, несмотря на плохое начало, и недооцениваем обратную ситуацию.

Данные выводы ученые сделали на основе простого эксперимента, во время которого они отслеживали мозговую активность 27 добровольцев с помощью МРТ. Добровольцы наблюдали, как монеты разного размера и номинала, быстро падали из нескольких горшков. В конце эксперимента их попросили оценить изначальную стоимость всех горшков. Оказалось, что участники не в состоянии верно определить стоимость того горшка, из которого в конце эксперимента падали монеты значительно отличного от среднего размера. Причина состояла в том, что во время принятия решения их мозг оценивал последовательность монет, опираясь, преимущественно, на размер последних выпавших монет.

Таким образом, суждения могут нас подвести, когда мы пытаемся оценить прошлый  опыт. Это может стать причиной нерационального выбора при принятии решений, и речь идет не только о ресторане, где в следующий раз пообедать, но и о более долгосрочных и важных жизненных перспективах.

Мыслите рационально и не дайте себя провести! В XXI веке – веке фейков и постправды это весьма пригодится.

Да, и кстати, у меня еще осталось 7 моих печатных книг по когнитивным искажениям. Около 100 уже разошлось меньше, чем за месяц. Они точно найдут своего хозяина на следующей неделе и это даже может будете и вы. А остальные будут ждать до Нового года))

Ну и если уж на то пошло, то у меня еще есть 10 экземпляров книги «Психотипы в картинках»: эта та самая книга, те самые картинки которой разошлись по Интернету миллионными копиями сейчас на каждом втором тренинге по психотипам вы можете их увидеть без ссылок на их автора, т.е. меня)). Она выходит довольно дорогой потому, что там полноцветная печать каждой страницы, фотобумага и нестандартный, квадратный формат. Плюс весит она почти полтора килограмма)). Я о них вам давно не напоминал, но книга - отличная!

#профайлинг, #поведенческийанализ, #мозг, #поведение, #когнитивныеискажения, #исследования, #статья, #нейробиология, #миндалина, #книга, #психотип, #психотипы, #память, #выбор, #Канеман, #эвристика, #ProProfiling, #Филатов, #профайлинг_филатов

#профайлинг, #поведенческийанализ, #мозг, #поведение, #когнитивныеискажения, #исследования, #статья, #нейробиология, #миндалина, #книга, #психотип, #психотипы, #память, #выбор, #Канеман, #эвристика, #ProProfiling, #Филатов, #профайлинг_филатов

В последние несколько лет мне часто доводилось внедрять принципы профайлинга в процесс продаж в ряде довольно известных компаниях. И все эти кейсы успешные.

Вот и появился «коробочный» понятный курс о том, на каких принципах и как это делать. Представляю вам курс «Профайлинг в продажах»: как использовать знания профайлинга и особенности мышления клиентов для увеличения продаж?

На курсе будут темы, посвященные эмоциям, когнитивным искажениям, психотипам, метапрограммам, нейромаркетингу, рекламе, нейронаукам и многому другому. И все это применительно только к продажам.

Курс ориентирован на практику. Все инструменты и техники вы будете применять непосредственно к вашим товарам и услугам. Интересно будет узнать, насколько увеличатся ваши продажи)).

Старт через 10 дней: 24 ноября! Присоединяйтесь!

https://proprofiling.com/buy
 
#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #продажи, #мозг, #реклама, #эмоции, #метапрограммы, #нейромаркетинг, #когнитивныеискажения, #нейронауки, #психотипы, #Филатов, #ProProfiling

Добрый вечер. Можно ли приобрести вашу книгу по когнитивным искажениям в электронном варианте?

В следующий номер Научно-популярного журнала «Кот Шрёдингера» планируется статья про сон и недосып («Кот» воскрес и вот-вот запустит сетевую версию и подписку).

Для статьи мы хотим узнать, сколько люди спят, сколько им надо спать, и сколько на самом деле хочется. Расскажите нам про Ваш недосып; а мы с учеными расскажем, правда ли он так опасен, как кажется.

Хотите помочь в написании актуальной статьи? Выскажите свое мнение и ответьте на несколько вопросах в гугл-формах?

#исследование, #коллеги, #статья

В следующий номер Научно-популярного журнала «Кот Шрёдингера» планируется статья про сон и недосып («Кот» воскрес и вот-вот запустит сетевую версию и подписку).

Для статьи мы хотим узнать, сколько люди спят, сколько им надо спать, и сколько на самом деле хочется. Расскажите нам про Ваш недосып; а мы с учеными расскажем, правда ли он так опасен, как кажется.

Хотите помочь в написании актуальной статьи? Выскажите свое мнение и ответьте на несколько вопросах в гугл-формах?

#исследование, #коллеги, #статья

𝐍𝐓/ Scientists connect brains and computers through veins

Neuroscience biweekly vol. 19, 31st October — 15th November

TL;DR
- A team of scientists have managed to connect a human brain to a Windows 10 computer by threading a wire through a blood vessel. The participants were able to control the mouse of a computer connected to their brain by using their thoughts. The results of the study were published in an article in the Journal of NeuroInterventional Surgery.
- A 'molecular volume knob' regulating electrical signals in the brain helps with learning and memory, according to a new study. The finding could help researchers in their search for ways to manage neurological disorders, including Alzheimer's disease, Parkinson's disease and epilepsy.
- It's a fact of life that things break down. And when they do, whether it's your car, the roof, or a blocked artery, there are people who we can call to help with the repairs. A lesser known fact of life is that DNA also regularly breaks down and needs to be repaired. Researchers at Osaka University in Japan have been studying natural DNA repairmen in the developing brain. In a new study, they show that an enzyme known as Polβ prevents breaks in the DNA of specific neurons in the brain's hippocampus soon after birth.
- A team of scientists has found that glial astrocytes are involved in regulating inhibitory synapses by binding to neurons through an adhesion molecule called NrCAM.
- A new study from Stony Brook University found that the map of neural responses mediating taste perception does not involve, as previously believed, specialized groups of neurons in the brain, but rather overlapping and spatially distributed populations.
- By monitoring a well-replicated biomarker associated with reward, a study by neuroscientists from Florida Atlantic University provides evidence that the old adage, "There's no place like home," has its roots deep in the brain. The study demonstrates that a signal for pleasure - dopamine - rises rapidly when mice are moved from a simple recording chamber to their home cage, but less so when they are returned to a cage not quite like the one they knew.
- A team of researchers from UTSA's Neurosciences Institute is challenging the historical belief that the organization of the cortical circuit of GABAergic neurons is exclusively local.
- Researchers have discovered a previously undescribed population of neurons called saccade-vergence burst neurons that help control our eyes as they view in three-dimensional space. Models had predicted the existence of such neurons. The neurons are in a region of the mid-brain called the central mesencephalic reticular formation.
- researchers from the Allen Institute for Brain Science, a division of the Allen Institute, published a study - the largest of its kind to date - in the journal Cell today revealing a new categorization of mouse neurons that relies on multiple types of data drawn from each individual cell.
- Neuroscience experts from the University of Leicester have released research that breaks with the past fifty years of neuroscientific opinion, arguing that the way we store memories is key to making human intelligence superior to that of animals.
- New York University researchers have created a "developmental atlas" of gene expression in neurons, using gene sequencing and machine learning to categorize more than 250,000 neurons in the brains of fruit flies. Their study, published in Nature, finds that neurons exhibit the most molecular diversity during development and reveals a previously unknown type of neurons only present before flies hatch.

#NT #Neuroscience #Neurobiology #Science
https://medium.com/paradigm-fund/nt-scientists-connect-brains-and-computers-through-veins-b8f5c0b4b448

Вот наш последний двухнедельный дайджест! Читайте по ссылке выше!

😄😄

🤣🤣🤣🤣🤣

Весело! 😆😆

Запись сделана больше 10 лет назад, ещё в период существования ГУБОПа. Там и не такие экземпляры бывали. Один из таких получил в прошлом году 8 лет за сбыт кокаина.

Точно нюхнул)

Привет

Кому скучно пишите