Поколение Альфа: кто это такие и что им продавать
Только мы зарегались в TikTok, чтобы понять и простить зумеров, как в спину дышит новое поколение — Альфа. Разобрались, чем детишки до 10 лет отличаются от нас, что они будут покупать, как накопят денег, и почему уже сейчас влияют на потребление миллениалов-родителей.
Что мы знаем про Альфа
В мире каждую неделю рождается около 2,8 миллиона Альф — большинство в Индии, Китае и Индонезии.
Исследователи McCrindle говорят, что это будет самое многочисленное поколение в истории, через 4-5 лет их будет больше, чем бумеров, и многие доживут до 22 века. Предположительно, Альфа будут рождаться с 2010 по 2025, но границы нестрогие. Почему с 2010? Это старт эры гаджетов и мобильных соцсетей: появился Instagram и iPad первого поколения.
Альфа — настоящие диджитал-нейтив, которые, скорее всего, никогда не будут пользоваться кошельками, слушать радио, сдавать письменный экзамен, физически присутствовать на голосовании или заводить аналоговый будильник. Они растут, учатся говорить и критически мыслить со смартфонами, умными часами и беспроводными наушниками, в эпоху 5G, ИИ, стриминга и клипа Baby Shark.
Благодаря родителям-миллениалам, которые любят рассказывать о своей жизни в соцсетях, Альфа успели оставить «цифровой след» еще до рождения, но сами начнут больше других думать о кибербезопасности и своей репутации — с цифровой грамотностью у них все в порядке и на фейки, похоже, они будут реже вестись.
FOMO (синдром упущенной выгоды) будет тревожить Альфа больше, чем нас, поэтому они будут дольше учиться и жить с родителями — а значит позже сами начнут зарабатывать. Зато в среднем смогут осваивать по пять профессий за жизнь. Кстати, 65% тех, кто сейчас пошел в начальную школу,
будут работать по специальностям, которых еще не существует.
Даже если дети до 10 лет не попадают в вашу ЦА, игнорировать их не стоит — Альфа активно влияют на потребительское поведение мам и пап.
65% родителей совершили последнюю покупку с учетом привычек и потребностей их детей, а каждый четвертый спрашивал мнение ребенка, прежде чем купить что-то из техники.
Как продавать Альфа
1. Покажите, что вы заботитесь о мире. Альфа — не гедонисты, а
стремятся к осознанному потреблению: 66% хотят поддерживать социально-ответственные компании, а 18% предпочли бы покупать товары без пластиковой упаковки.
2. Не делайте ставку на гендер.
Каждый пятый мальчик регулярно потребляет фешн-контент, а почти половина девочек увлекается супергеройской темой.
3. Интегрируйтесь в умные колонки. Альфа живут в «бесшовной среде»: переходят из офлайна в онлайн и обратно, а вместо поисковиков пользуются голосовыми помощниками. Даже тап для них — это слишком много, и
41% малышей хотели бы закупаться только через голосовые помощники.
4. Работайте с маркетплейсами и вкладывайтесь в доставку. Во-первых, Альфа ценят шоппинг в одном месте и ультрабыструю доставку — не дольше двух дней. Во-вторых, анпэкинг для них — очень эмоциональный опыт.
90% испытывают настоящее счастье, получив заказ, 47% делятся его фото в интернете.
5. Геймифицируйте. Раскладывайте сложные процессы не на примеры, а на игру, в которой Альфа реально может поучаствовать — особенно если занимаетесь обучением.
6. Работайте с инфлюенсерами. Посты в соцсетях провоцируют на покупку 57% детей, а
14% хотели бы покупать напрямую у своих кумиров. Ищите их в TikTok, Likee и пока еще на YouTube.
