На первых курсах экономических факультетов учат, что "продают" лучше всего базовые эмоции: желание трахаться, панический страх, мучительный голод и ненависть к ближнему своему. Последнее как раз и заставляет людей покупать iPhone X чтобы презирать окружающих через лучший в индустрии экран и объектив лучшей в индустрии камеры.
Животный страх, кстати, удивительная сила: рюкзаки Bobby задолбали сразу же, как появились, хотя должны быть популярны на азиатских рынках, где натурально бегают люди с перочинными ножами и за три секунды через кесарево сечение по рюкзаку отжимают айпады и макбуки у зевающих туристов. Когда у вас в последний раз что-нибудь доставали из надетого рюкзака в России? У меня — ни разу. НО ВДРУГ.
Последний инцидент подобного рода произошёл со мной в 1996 году в Вильнюсе, когда по пути на первое занятие в новой школе (№36 района Лаздинай, где снимались "Приключения Электроника") какой-то обмудок достал у меня из рюкзака выпрошенный вчера правдами и неправдами у мамы пенал. Как обычно, надеюсь, что свою судьбу он нашёл под 18-колёсным бензовозом.
Недавно читал статью о том, что панический страх людей с картами PayPass и PayWave перед мошенниками с "левыми" терминалами, снимающими в метро с карты суммы, не требующие подтверждения пин-кодом, породил мультимиллиардную индустрию RFID-защищённых кошельков. Их корпуса прошиты стальной нитью, образующей клетку Фарадея, считайте, что все карточки находятся как у Иисуса за пазухой. Но особенно смешно было узнать про то, что эти кошельки стали скупать даже люди, у которых карты не поддерживают "воздушные" протоколы — типа пенсионерских Maestro.
Короче, пугайте клиентов как следует — будут покупать как миленькие.
Другие, более обстоятельные и ценные советы по маркетингу и продажам вы можете почерпнуть в канале
@dirsaleТам каждый день понятно и без закидонов с вами поделится фокусами и трюками современного мира продаж аккаунт-директор одного из топовых digital-агентств Санкт-Петербурга.
Подпишитесь на
@dirsale — продадите даже чеснок вампиру.
