На площадке United Investors прошла очередная сделка – инвестиции получил #стартапдня Krew Guru. Как обычно, не буду изобретать велосипед и просто скопирую в пост то описание, с которым Аркадий Морейнис представлял проект для инвесторов синдиката. Текст у него вышел простой, короткий и без рассусоливаний.

---
Почему обратил внимание на проект

Потому что основатели выбрали хоть не очень большую, но глобальную нишу, которую хотят застолбить.

В чем суть

Корабли есть. Моряки есть. Но глобального ресурса с вакансиями и резюме для моряков нет.
Хотя только моряков торгового флота насчитывается по крайней мере 4 миллиона человек. И есть еще несколько миллионов мест на круизных и частных кораблях.
Они обычно работают по контрактам длительностью 4–10 месяцев и меняют работодателя каждые 2–3 года.
По-простому, основатели хотят сделать нечто типа хедхантера для моряков и зарабатывать деньги с работодателей за размещение вакансий или за доступ к базе резюме.
В феврале они договорились о пилоте с одним из крупнейших мировых владельцев кораблей V.Group [на самом деле, V.Group - управляющий, а не владелец - А.Г.]. В процессе — договоренности еще с несколькими судовладельцами.

Ищут […] инвестиций на проведение пилотов.
---

Любопытно, что от этого поста до объявления о сделке прошло меньше месяца, иногда инвестиции привлекаются быстро.

https://krew.guru/

#unitedinvestors #работа #классифайд #россия #preseed

Любое занятие со смартфоном становится ещё веселее, чем было без смартфона. У стартапера для создания успешного продукта всего две задачи – найти интересное занятие, которым люди и так занимаются, а потом придумать, как встроить в него смартфон.

Израильский #стартапдня GoCube превратил в современный гаджет кубик Рубика, благо патент уже давно истек, и каждый может развлекаться, как хочет. Стартап выпускает с виду совершенно обычную головоломку, но с датчиками внутри. Они следят за положением граней и отправляют информацию в телефон. В режиме обучения приложение подсказывает, как правильно кубик собирать, в режиме соревнования – смотрит, кто быстрее.

На сайте электронный кубик продается за 60 долларов, в России в разных интернет-магазинах я вижу цены от 5 до 6 тысяч рублей. При этом на Ozon есть и аналогичный гаджет Xiaomi – и он стоит всего 2490. В феврале GoCube привлек 5 миллионов долларов инвестиций.

P.S.: Три факта, которые я нагуглил, пока писал этот пост. К стартапу они не относятся, но не могу не поделиться.
1. Эрнё Рубик жив.
2. Советская змейка из 24 треугольных призм – это тоже его изобретение, “змейка Рубика”.
3. В 2009 году, через 35 лет после кубика, он изобрел шар Рубика, ещё одну головоломку достаточно популярную для того, чтобы случайно оказаться у меня дома. О том, что она “Рубика”, я раньше не знал.

https://getgocube.com/

#железо #израиль #rounda #развлечения

Одна из главных российских IT-новостей прошлой недели: каршеринга YouDrive больше нет, есть часть Ситимобил Ситидрайв. По этом случаю поговорили с основателем YouDrive Борисом Голиковым. Кроме истории запуска и выхода из каршеринга он рассказал о своем новом стартапе, сервисе для жильцов Butler. И самое ценное, на мой вкус, Борис не просто рассказал “что делает”, но ещё и “как” и “почему” делает.

https://youtu.be/70OQe1YPd3c

Плач стоит такой, чтоб все слышали. Стонут бизнесмены фейсбучные: страшный мор пришел на Русь-матушку. Печенегов она вытерпела, да половцев, но теперь-то уж погибнет обязательно, ведь 4 выходных нам назначили. Напишу-ка и я о той погибели, чтоб не зря на диване разлеживаться.  

Сначала сформулирую свою позицию. Возмутительна внезапность позавчерашнего указа – и у людей, и у бизнесов были планы, билеты и графики поставок. Оснований для экстренных решений нет, ссылка на вирус – странная. Эпидемиологическую пользу я не вижу, но даже если она и есть – о ней и месяц назад было известно. За апрель хуже не стало, ноябрь с декабрем, в конце концов без праздников переживали. Тем не менее, если забыть о форме, по сути праздники я полностью поддерживаю. Дополнительные выходные – это хорошо. Их стоит утвердить навечно, и, естественно, не вместо новогодних, а в дополнение к ним. Одни каникулы зимой, одни весной. Потом что-нибудь осенью добавить лет через 15.

По Facebook гуляют расчеты типа: 4 рабочих дня – это 1.5% всех рабочих дней в году, вот вам и аналогичное падение ВВП. Или, другая версия. За аренду бизнес платит, зарплату бизнес платит, месячная выручка упадет на 20%, получите кассовый разрыв. И правда, великий и мудрый Росстат считает, что ВВП буднего дня в 2 раза выше выходного. Когда суббот и воскресений в месяце выпадает пять вместо четырех, он это учитывает и месяцу “скидку” делает. Это называется “с учетом календарного фактора”. Кажется, вопрос закрыт. 1.5% - не 1.5%, но, если аккуратно посчитать, 0.64% ВВП вылетает, дорогое решение получается, не по карману оно нашей несчастной экономике.

Я, однако, предположу, что число завышено раз в 10, а, может, и наоборот суммарно мы даже прибавим. Чтобы разобраться в этом, пройдемся по бизнесам отдельно.

Больше половины экономики – сфера услуг. Тут выходные – лишний доход, а не его потеря. Да, кафешка в бизнес-центре пострадает, но их подавляющее меньшинство, в целом парикмахерские, магазины и рестораны в явном плюсе.

Есть шахты и заводы без непрерывного цикла. Они-то в основном и дают арифметическое падение ВВП: нет работы – нет угля, нет угля – нет роста экномики. Однако ж, это только кажется. На рынке нет дефицита автомобилей Лада. Продажи определяются спросом, а не предложением. Заводы производят столько товара, сколько могут продать, биржа и спот доступны малой доле. Спрос от выходных не падает – в конечном итоге он либо в экспорт, либо в потребительскую активность упирается, ни то ни другое сейчас не страдает. Так что если в мае случится просадка и запасы сократятся, то в июне все скомпенсируется. Здесь все в нуле.

Есть производство чего-то нового – изобретатели изобретают, программисты программируют, киношники снимают. Вот тут и правда будут потери, все запуски на 4 дня сдвинутся. Сюда же относятся продажники в широком смысле – нет звонков потенциальным клиентам – нет сделок – нет будущей выручки у компании. И это не скомпенсируется никогда. Да. Увы. В самом деле -1.5%, если забыть о том, что между майскими работа была неполноценной, контрагенты отдыхали, продавать было некому. Но какая часть экономики у нас на инновациях и необязательных B2B-сервисах построена? Ну вот то-то. Правда, может быть, строительство в такой же логике живет – оно действительно большое. Но про него не уверен.

Что мы получаем взамен кроме роста услуг?
Всего лишь жизнь. Прогулки. Встречи с друзьями. Общение с детьми. Нет, человек не создан для того, чтобы залипать в соцсетях, сидя в офисе. И большинство россиян субботу любят больше понедельника. А те, кто все-таки живут работой, – так мы и будем работать, запрета нет, за это не сажают.

P.S.: Вы спросите – если 4 выходных ничего не испортят, так может каникулы на круглый год ввести, чего уж мелочиться-то? На это я отвечу, что резерв производственных мощностей в 1-2% у типичного производства есть, а в 100% нет. Поэтому одно можно, а другое нельзя. Спросите лучше недовольных: поддерживают ли они семидневную рабочую неделю, если лишним отдыхом недовольны? В чем разница?

P.P.S.: в месяцы с 5 выходными смертность тоже сокращается. Не потому, что люди умирают в будни чаще – а потому что ЗАГС смерти по воскресеньям не регистрируют.  

#мысли

#стартапдня Anki производит материальные (как сказать-то по-русски? имеются в виду не компьютерные, не мобильные, а настоящие, из железа и пластика) игрушки, связанные с искусственным интеллектом. За 7 лет жизни компания выпустила две игры и несколько дополнений для одной из них. Каждая стоит в США порядка 150-200 долларов, в Россию официально не поставляются, но кого это сейчас может остановить.

Overdrive – умные гонки на машинках. Машинки ездят по специальному треку, который можно собирать с бесконечной вариативностью в стиле икеевской железной дороги. За счет AI автопилот умеет сам выдерживать маршрут, не улетать даже в очень сложных поворотах и мостах, а на одном ролике даже на скорости пролетает через пропасть. Если же пользователь своим управлением всё-таки добился аварии, то умный автомобиль, оказавшись за пределами трека, сразу останавливается, не вызывая разрушений и не замедляя игру. Игроки дополняют автопилот с помощью джойстика, стараясь добиться максимальной скорости, и соревнуяются друг с другом и AI.

Cozmo – маленький умный робот, по виду напоминающий Валли из старого мультика. Он умеет жить, играть в кучу разных игр, испытывать эмоции от азарта до обиды и, самое главное, с каждым днем он развивается и становится умнее. В общем, видели в своё время собаку Aibo? Cozmo, с поправкой на прошедшие 18 лет, на неё довольно похож. Потенциально удовольствие и эффект новизны от покупки продлевается с помощью открытого SDK, предполагается, что сторонние разработчики много каких-то игр и красивых интеграций для Cozmo напишут, но пока реально сделанные приложения легко не гуглятся.

Не знаю, насколько получилось игры отрекламировать, я очень слабый игровой обозреватель, особенно тех “материальных” игр, которые в руках не держал, но на youtube полно роликов, а на сайтах про гаджеты – обзоров от людей поумнее и им всем нравится. Что касается чисел, то с ними у компании всё хорошо, игрушки покупаются, инвесторы приходят, последняя оценка компании – полмиллиарда долларов. Вряд ли расчёт идёт на то, что деньги вернутся с нынешней бизнес-модели, видимо, ждут, что какой-нибудь Google купит компанию ради AI-технологий.

Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Google и Амазон Anki не купили, технологии игрушек им оказались не нужны, а головы инженеров дороговаты. Бизнес-модель деньги не вернула, компания обанкротилась два года назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156073579003012

Писал об этом в прошлом году, писал об этом недавно, пишу сейчас и, уверен, напишу ещё: Zoom - не последний сервис для видеоконференций. Стартапы в этом поле будут возникать, недостатка в узких нишах нет.

Израильский #стартапдня Riverside.fm делает “Zoom для блогеров”. Многие YouTube-каналы и подкасты активно используют видеосвязь для интервью или онлайн-встреч, и Zoom у них работает плохо. Ролики получаются в низком разрешении, не для того бизнес-софт писался.

Riverside предлагает авторам ту же схему работы, что и “обычные видеоконференции”. Блогер запускает комнату, остальные участники разговора подключаются по ссылке. При желании видео можно сразу стримить в YouTube и остальные платформы. Единственное новшество - запись встречи ведется локально на компьютерах всех участников, а уже потом склеивается на сервере. Это позволяет писать в максимальном разрешении и защищает от сбоев при лагах интернета. На баннерах стартап называет такую технологию “студийным качеством записи”, ни больше, ни меньше.  

Минимальный тариф Riverside включает 2 часа записи и стоит 9 долларов в месяц. Если человек серьезно относится к своему YouTube, но ещё не дорос до съёмок в студиях - выбор вполне рациональный. Впрочем, сам я пользоваться не буду, звук-то и Zoom не портит, а видео в моих интервью - вопрос двадцать пятый, улучшать его бессмысленно.

В недавнем раунде стартап привлек 9.5 миллионов долларов инвестиций.

https://riverside.fm/

#rounda #израиль #технология

Сообщество Телеграм проводит масштабное исследование самого себя.

Два прошлых исследования опубликовала вся российская пресса, давайте попробуем сделать его более точными.

Пройдите, пожалуйста, короткий опрос тут: https://tgstat.ru/research

В вопросе "Пожалуйста, укажите название источника" пишите этот канал -  @startupoftheday

Выложил на YouTube ролик о главных айтишно венчурных новостях прошлой недели. Ниже - список тем выпуска.

Новости футбола
Zoom фонд
Запуски Facebook
Сберкоин
Фонд поддержки игр
Новости Apple
$1 через Мосбиржу
IPO Segezha
Сбер купил Muzlab
ФАС против Google
Прощай, Interactive Brokers
Раунд Clubhouse

https://youtu.be/A1Cec5oEIcs

В Штатах сотрудники часто покупают что-то за свой счет, а потом компания компенсирует расходы. Сотрудник рад, ведь с каждой покупки личные кешбэки и баллы лояльности капают. Чем больше он потратил чужих денег, тем больше заработал своих. Бухгалтер мучается - для него каждый чек это ручная работа. Корпорация тоже страдает - она сама не против кешбэков.

Решение предлагает американский #стартапдня Ramp. Он выпускает сотрудникам кредитки, привязанные к корпоративному счету, те расплачиваются ими, кешбэки попадают напрямую в кассу. Кроме того, Ramp автоматически переносит информацию о транзакциях в бухгалтерские системы и даже обещает умно их классифицировать. Расходы на рестораны и на Dropbox сами попадают в разные категории. Вишенка на торте - обещание анализировать траты и предлагать пути оптимизации: “три сотрудника покупают один и тот же SaaS, общий тариф выйдет дешевле”.

Не Ramp изобрел такой подход, я ещё пару лет назад писал очень похожий пост об Extend. Драматическая разница - сегодняшний стартап бесплатный. Бизнес не платит вообще ничего. Наоборот, Ramp сам выплачивает тот самый кешбэк. На лендинге он обещает аж 1.5% за любую транзакцию, причем жалоб на мелкий шрифт я не нагуглил - кажется, действительно за любую.

Если где-то прибыло, то значит где-то убыло, с выручкой у стартапа всё “неочевидно”. В картах даже овердрафта нет, чтобы в него улетать, и за это платить штрафы. Сам Ramp рассказывает, что зарабатывает на интерчендже, но я никак не представляю себе, чтобы экономика на этом сходилась.

С другой стороны, да, сейчас продаем рубль за девяносто копеек, но зато подсадим на себя весь бизнес - и там уж найдем, что ему продавать, стратегия может быть и такой, почему бы и нет. Инвесторы, по крайней мере, Ramp любят, за два года жизни он долетел до оценки в полтора миллиарда долларов - результат феноменальный. В последнем раунде стартап привлек 115 миллионов долларов инвестиций. Для сравнения, у платного Extend в прессу попал только один раунд - на 14 миллионов, а ему уже четыре года, а не два.

https://ramp.com/?rc=FV6FQ2 (реферальная ссылка, бонус нам обоим)

#fintech #мегараунд #сша

А на YouTube-канале - новый ролик!

Я взял интервью у Анастасии Файзуленовой. Поводом для записи было закрытие раунда в её компанию Checkme, но пока видео варилось на монтаже, случилось ещё одно событие - она стала кандидатом в список Forbes 30 under 30.

Ролик: https://youtu.be/xpDIXNweamM
Проголосовать за Анастасию: https://30-under-30.forbes.ru/nominee/427537-anastasia-fajzulenova

Во многих отраслях люди постепенно отказываются от владения и переходят на аренду или оплату по числу транзакций. Шеринг - важный принцип начала XXI века. Стартапов, основанных на этом тренде, не счесть.

Однако есть и контрпримеры. Вот, например, фитнес-клубы. Появись они в нынешней форме сейчас,  Techcrunch восторженно рассказывал бы о гениальной  идее, что одним тренажером может пользоваться много людей, и теперь беговые дорожки не простаивают дома 97% времени, а используются почти непрерывно. Шеринг-экономика как она есть! Жаль, что уже 200 лет назад всё изобрели, когда модных слов не знали.

Но раз шеринг уже работает - можно придумать нормальное владение. Американский #стартапдня Tonal делает домашний силовой фитнес-тренажер, альтернативу для абонемента в качалку. Устройство вешается на стену, из него торчат два троса с петлями, бери и работай. Нагрузка регулируется электроникой, конструкция умная, упражнения можно делать разные, хоть на грудь, хоть на бицепс. Большая часть поверхности устройства - экран, из которого электронный тренер дает задания. Камера с AI оценивает правильность исполнения.

Предполагается, что тренажер полностью заменяет силовую часть фитнес-зала, и стоит он соответственно. Само устройство продается за 3000 долларов, ещё в 600 баксов в год обойдется подписка на контент.

В марте стартап привлек 250 миллионов долларов инвестиций по оценке около полутора миллиардов.

https://www.tonal.com/

#мегараунд #железо #сша

На русском языке об этом уже тоже пишут, но как-то незаслуженно мало.

Американский #стартапдня Your Hometown Deli (“Кулинария в родном городе”?) - это обычный магазин готовый еды где-то у черта на куличках в американской глубинке. Старое, но держащееся достойно здание, выручка - пятьдесят баксов в день, продавец - он же владелец - он же тренер спортивной команды местной школы. Одноэтажная Америка, как она есть. В газетах так глубоко не копают, но его дед шестьдесят лет назад мог заниматься этим же магазином и работать в той же школе.

И вот этот магазин заполнил все необходимые документы и стал публичной компанией со свободно торгуемыми акциями. На NYSE или NASDAQ у него запала нехватило, но на внебиржевые торги Deli попал. Тикер HWIN возник аж в сентябре 2019 года и до самого последнего времени не привлекал к себе никакого внимания - мало ли розничных сетей в Нью-Джерси, кто будет в ещё одной разбираться. Инсайдеры перепродавали друг другу акции по всё более высокой цене, капитализация росла. Соответственно иногда в компанию инвестировали и сторонние наблюдатели - надо же покупать, раз растет. Суммы их вложений были не драматические, но приятные - сотни тысяч долларов в месяц. Дивиденды Deli не платил, да и не мог - магазин был закрыт из-за COVID.

Постепенно капитализация компании доросла до 100 миллионов долларов. Блумберг оценивает её даже в 2 миллиарда: у основателей HWIN ещё опционы есть на создание новых акций, так что в обращении реально только 5% компании, и 100 миллионов надо умножать на 20.

Сколько так могло продолжаться - неизвестно, но неделю назад на Deli обратил внимание один из аналитиков - дескать, посмотрите, что происходит: сельская кулинария за 100 лямов! Газеты напечатали разоблачительные статьи, и оборот по акциям HWIN сразу же драматически вырос, а их цена не упала. За пару дней в компанию вложили ещё почти миллион долларов. О мотивации новых инвесторов можно только гадать - то ли им по приколу, то ли осознанное участие в пирамиде.

Правоохранительные органы ситуацией пока не интересуются. Торговая система сказала, что Deli забанит - впрочем, Google и Yahoo Finance до сих пор видят обороты по бумаге, хотя все сроки уже прошли. Магазин как стоял, так и стоит, продолжает продавать сэндвичи, благо карантин закончился.

Комментаторы обычно трактуют эту историю как иллюстрацию пузыря на фондовом рынке - дескать, все стоит неоправданно дорого. Мне кажется, что правильнее говорить об отрыве оценки от реальности, не обязательно именно “вверх”. Можно представить себе и драматически недооцененную компанию тоже, не только переоцененную. Просто современный массовый инвестор не понимает, что он покупает, а это перекосы в любую сторону создает.

https://sec.report/Ticker/HWIN (сайта у компании нет, но есть отчетность для SEC)

#сша #биржа #мошенники

Неделю назад я ругал CAC, сегодня пост о выручке. Из всех числовых метрик стартапа она – самая лучшая, самая надежная, самая правильная. Чем больше клиенты платят, тем здоровее бизнес. Большая выручка – хорошо, маленькая – плохо, не поспоришь же. И тем не менее.

Самый простой и почти невинный способ махинации я упоминал ещё в прошлый раз. Товар продается за 2000, скидка 1000. Это 2000 выручки и 1000 маркетинговых расходов или просто 1000 выручки? Вы, наверное, скажете, что “Раз деньги на счет не пришли, то и выручки нет. Пиши 1000”. Что ж, давайте оформим промокод как баллы Спасибо. Клиент платит полную цену, а мы через посредничество Сбера возвращаем ему половину денег обратно. Теперь-то можно считать, что 2000 заработали? Рост в 2 раза, бизнес лучше не стал.

Кроме маркетинга можно играться с поставщиками. Вы сели в такси, заплатили 300 рублей, водитель получает 240, агрегатор 60 – и это его выручка, так все Uber-подобные сервисы считают. На обратном пути вы решили прокатиться за счет компании, и теперь все деньги агрегатор запишет себе, а расчеты с водителем становятся его расходами, это тоже индустриальный стандарт учета. Машина та же, поездка такая же, приложение такое же – выручка изменилась в 5 раз, потому что в лицензионном соглашении для корпоратов другие слова написаны. Или то же самое в масштабах компании, а не одной транзакции. Агрегатор добавил себе B2B, раскрутил этот канал с нуля до 20% в реальном объёме перевозок. Бизнес вырос в 1.2 раза, выручка в 2.

Посмотрим на товарные маркетплейсы. Amazon покупает носки у производителя и продает их по доллару – выручка Амазона доллар. Amazon передоговорился с производителем, теперь тот продает на площадке как бы сам. По факту ничего не изменилось, товар лежит на том же складе и доставляется тем же курьером. Покупатель выбирает покупки на том же сайте. Деньги с учетом всех комиссий распределяются примерно так же, только риски невыкупа теперь на производителе. Бизнес Амазона почти не изменился, выручка упала в разы.

SaaS с годовыми подписками. Хороший тон – расписать выручку помесячно на 12 месяцев вперед, но не все соблюдают хороший тон. Я слышал о примере, когда стартап на стадии IPO заключал многолетние контракты и вписывал в месяц заключения вообще всю сумму, а не жалкий первый год. И ничего, IPO прошло успешно, компания миллиарды стоит. Или обратная картина – контракт годовой, но с постоплатой. Писать помесячно? Денег на счету ещё нет, и в принципе может и не быть. Писать разом в декабре? А как же хороший тон разбивать помесячно?

Мораль примеров проста: “выручка” – это, конечно, очень важно. Некоторые говорят, это вообще самое важное в стартапе. Но перед тем, как смотреть на числа и применять мультипликаторы из других компаний, разберитесь, что такое “выручка” в данном случае. Очень хорошо разберитесь. Сюрпризы могут быть.

#мысли

В США запрещены онлайн-тотализаторы, закон охраняет психическое здоровье нации, и люди традиционно играли в их заменитель – Fantasy Sports (буду переводить как “воображаемый спорт”, но я не уверен, что это лучший вариант). В начале сезона какого-нибудь НФЛ или НБА виртуальные спортсмены по каким-то правилам и ограничениям набирали себе команды из реальных игроков соответствующей лиги, а дальше после каждого матча из результатов игроков на поле формировался счет в компьютере: забил гол участник твоей команды – получи десять очков, удалили его с поля – тебе минус два. В конце чемпионата подводились итоги, кто-то выигрывал, кто-то проигрывал, но все были довольны – до трусов в игре с длиной раунда в год проиграться невозможно, у закона не было претензий, воображаемый спорт никто не считал тотализатором, даже если выплаты были в реальных деньгах.

Так продолжалось много лет, пока в светлые головы основателей двух очень похожих компаний (FanDuel и DraftKings) не пришла гениальная идея: а давайте сделаем турниры покороче, начнем собирать команду не на чемпионат длиной в почти год, а на тур, продолжающийся несколько часов. Со всех сторон одни плюсы: и массовой аудитории продукт понятнее, не надо результатов полжизни ждать, и ставок человек за год будет больше успевать сделать, и азарта больше, всем интереснее. Новое развлечение они назвали Daily Fantasy Sports (ежедневный воображаемый спорт? мгновенный воображаемый спорт?)

Играть можно было один на один со знакомым или в лигах более-менее произвольного размера со случайными людьми. Участие стоило небольших (или, по желанию, больших) денег, победитель дуэли или несколько победителей лиги забирали себе весь куш за вычетом комиссии сервиса. На незнакомых с тотализатором американцев новая модель воздействовала как ром на индейцев, бизнес попер, поднимались огромные инвестиции, реклама обеих компаний забивала весь телеэфир, аудитория бежала на сайты, выручка росла.

А потом опомнился закон. Начиная с конца 2015-ого года в разных штатах пошли иски, где-то ежедневный спорт запретили, где-то обложили налогами, где-то суды идут до сих пор – спорят, достаточно ли для победы в такой игре везения или надо умным и знающим быть. Но тех запретов, которые уже случились, оказалось достаточно, чтобы компании подрубить – выручка упала, инвесторы испугались, рекламу пришлось частично выключить, от чего выручка ещё раз упала.

На пике 2015-ого года DraftKings поднимал деньги по оценке два миллиарда, а зарабатывали они на двоих с FanDuels триста миллионов за год при ежегодном кратном росте. Сейчас у них выручка примерно такая же, но уже без роста, зато по-прежнему с убытками – не слишком позитивное сочетание. Осенью прошлого года компании объявили о слиянии, но им пока антимонопольщики не разрешили, DK в ожидании решения успел даунраунд провести.

#стартапдня

Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. За прошедшее время маятник закона развернулся: вместо запрета DSF суд, наоборот, разрешил онлайн-ставки. Сказать, что DraftKings и Fanduel расцвели - не сказать ничего. DraftKings вышел на биржу и стоит сейчас 22 миллиарда долларов, Fanduel продался, новый владелец оценивает его в 11 миллиардов.

Я на праздниках #стартапдня не пишу, но новости в мире происходят - о них очередной YouTube-ролик.

В сегодняшнем выпуске:
Государство против Медузы
iOS 14.5
СберИгры
СберVC
Сбер - новости экосистемы
Три выхода за неделю
Маркетплейс блогеров Facebook
Дроны в бою
Новые облигации Телеграм
Отчетность гигантов
Китайский космос
Роскомнадзор против Pornhub

https://youtu.be/CslnXoOK9Y4

Россия отдыхала, и важных новостей за неделю произошло мало. Всё, что случилось - в очередном ролике.

Позор Facebook
Позор Apple
Позор Yahoo
Развод Гейтсов
Полет Starship

https://youtu.be/uGoo9Z8vEwA

Формально #стартапдня Kwai это китайский инстаграм для видео. Далеко не первый, скорее всего, не последний, но отличается от остальных тем, что добился успеха. Про функциональность его что-то рассказывать сложно – действительно инстаграм для видео. Можно снять ролик, можно наложить на него простенькие фильтры и выложить, другие пользователи видят видео в своей ленте и лайкают – поднимите руки, кто не ждал именно этого. Набор фильтров тоже более-менее очевиден – это накладывание музыки, подписи и эффекты в стиле самого инстаграма: поярче, порезче, потемнее… То, что кроме видео можно использовать слайдшоу из фотографий, а ролики в ленте показываются зацикленными – наверное, не так неизбежно, но вряд ли это как-то повлияло на конечный успех.

Почему же тот же Vine и множество других умерли, а Kwai растет? Точного ответа, разумеется, никто не знает, но можно предположить, что дело в способе продвижения и выбранной целевой аудитории. Оригинальный инстаграм шел сверху вниз, начав с самых модных и продвинутых (и только на iPhone, если помните) и, закончив уже всеми подряд. Kwai, наоборот, популярен в китайской провинции среди самой невзыскательной публики и постепенно добирается до главных городов. Связанное отличие – подбираемый в ленте контент. Если упрощать и говорить совсем грубо, то умным и успешным есть что сказать, они смотрят в основном на жизнь знакомых, Джанлукка Вакки – это исключение, а не правило. В Kwai люди попроще, жизнь у них скучнее, и показывают им по большей части что-то яркое и веселое от кого-то, у кого все-таки получилось, контент фишек.нет, а не личного пространства.

Зарабатывает стартап на стриминге и донате, собирая адские проценты между дарителем и вещателем. Вещать разрешается только самым популярным авторам, местным звездам, за пределами Китая нужный статус вроде бы вообще никому не дают. Работает это хорошо, при примерно 50 миллионах общего DAU, выручка у них порядка 10 миллионов долларов в месяц. Стоит проект даже по китайским меркам много – последний раунд был по оценке в 3 миллиарда. Тратить инвестиции будут в том числе и на зарубежные рынке, причем пока выходит так, что первая цель – Россия, у нас единственных уже какая-то аудитория в приложении есть, даже смотреть почти есть что.

Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Забег выиграл все-таки ТикТок, Kwai остался вторым номером в Китае, а за его пределами вообще практически неизвестен. Тем не менее, и вторым в Китае быть неплохо. В этом году компания вышла на IPO, текущая капитализация 136 миллиардов долларов.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156144070548012

Два года назад писал об американском стартапе Brex. Он берет доступ к банковскому счету компании и выдает ей кредитные карты с таким лимитом, чтобы остатков на счетах хватало на погашение. Долг выплачивается автоматически, доступ-то есть. Скоринг практически идеальный, дефолт теоретически возможен, но крайне маловероятен. Brex, уже будучи довольно большим, говорил, что ещё ни разу с ним не сталкивался.

Компании получают мгновенное одобрение без всяких идиотских требований залога или личного поручительства: пока есть деньги, можешь брать в долг. Если же сравнивать с дебетовой картой, то за кредитку Brex получает от платежных систем большую комиссию с потраченных денег и частично делится ими с компанией в форме разнообразных кешбэков и бонусов.

Brex уже в 2019 году был единорогом, а сейчас стоит больше трех миллиардов долларов. Вот что значит - красивая, простая, эффективная бизнес-модель. Сегодняшний #стартапдня TomoCredit исправил в ней буквально одно слово: в обмен на доступ к счету он дает карты людям, а не компаниям.

Польза для клиентов - ровно как у Brex. По сравнению с обычными кредитками - им не требуется кредитная история. Молодежь и эмигранты могут взять карту Tomo первой. По сравнению с дебетовыми картами - больше бонусов и кешбэков, плюс копится та самая кредитная история, ипотеку брать будет проще.

Brex взлетает ракетой, TomoCredit просто растет. За два года жизни он добрался до первого серьезного раунда инвестиций: в феврале стартап привлек 7 миллионов долларов.

https://tomocredit.com/

#сша #rounda #кредиты #fintech

#реклама

Как делегировать всю юридическую рутину и освободить своё время для развития бизнеса?

Ранее я рассказывал про #стартапдня Raketa.one - юридический сервис нового поколения для малого и среднего бизнеса.  Главные преимущества Ракеты  - предпринимателям не нужно тратить время на рутину с документами, подписка на сервис вдвое дешевле штатного юриста, и никакой головной боли с претензиями и проверяющими органами.

Команда Ракеты решает любые юридические запросы бизнеса, включая сложные и нестандартные. Например помогают получать гранты и госсубсидии, выходить на международные рынки, привлекать и структурировать инвестиции. Главное, что команда Ракеты думает категориями бизнеса и снижает предпринимательские риски. Также они всегда на связи в удобном для клиента месенджере,  совсем как «свой» юрист.

Сейчас Ракета сопровождает более 60 компаний: IT и стартапы, торговые сети, производства, строительные и транспортные компании, рестораны и многие другие бизнесы от Москвы до Владивостока.

Для моей аудитории есть спецпредложение. Скидка 30% на 1 месяц подписки на сервис.

Переходите по ссылке: https://clck.ru/UbUno