Как возникают фобии у таргетолога?
Назову основные причины появления фобий у таргетологов и расскажу, как этого избежать.
Значит, приходит к вам новый клиент, просит запуска таргетированной рекламы в Facebook и Instagram.
Обсуждаете сотрудничество, брифуете клиента, проводите аудит. Видите, что сайт и профиль в Instagram у проекта достойного качества. Продукт, креативы, текст, скидки, акции — всё имеется в отличном виде.
Да и вы не новичок в таргетированной рекламе и уверенный пользователь. Тем более уже запускали такие проекты и получали хорошие результаты.
Подготовили всё необходимое, мотор, запуск и.....
Ноль! Результата нет.
Причина 1: Вы не знаете проекта, который к вам пришёл. Очевидно, что в проект вложили бюджет для создания логотипа, нейминга, цеха, офиса, наняли менеджеров и рабочих — это все на поверхности. Только вот продукт никому не нужен, и вы этого не распознали.
Продукт или сильно слаб, чтобы конкурировать с акулами бизнеса, или не вписывается в текущие реалии.
Одно дело — доверить вам продвигать бургер от MacDonald's, другое дело — бургер от Васи Пупкина в Москве. При том, что таких «Пупкиных» каждый год открывается по 30000 компаний.
Причина 2: Вопрос бюджета. Есть реально крутой проект, который понравится аудитории, но желания вкладывать деньги в рекламу у клиента нет. Нет понимания, что реклама двигает бизнес. Клиент купил себе BMW X6, качественное оборудование, нанял высокооплачиваемых специалистов, сделал идеальный продукт… Но о его продукте никто не узнает! Потому что на таргет выделено 15К- 20К в месяц, и гео — Москва. «Вот будет результат, тогда и увеличим бюджет». «А ещё мы надеемся только на вас, других каналов продаж нет!»
Что делать в этой ситуации?
Во-первых, развиваться не только как таргетолог, а брать выше: стратег, маркетолог, продюсер. От этого вам точно хуже не будет.
Во-вторых, сканировать проект от А до Я. Анализ рынка, конкурентов, потребительского спроса. Есть ли у проекта маркетинговая стратегия, каково его позиционирование на рынке?
Все эти параметры со временем вы будете определять оперативно.