R.I.P. яблочные роботыAbundant Robotics, стартап, который пытался играть на рынке роботов для садоводов, объявил о закрытии и распродаже имущества в пользу кредиторов.
Основная причина (она же одна из самых распространённых проблем, убивающих инновационные стартапы) — неудача в поиске рыночной ниши (то, что называется GTM — go to market).
Компания была основана в 2016 году с планом выхода на мировой рынок сбора фруктов, который оценивается в $40-60 млрд и обещает расти в среднем на 10% в год следующие пять лет.
Команда разработала технологии компьютерного стереозрения и вакуумные сенсоры для определения степени зрелости яблок и достигла скорости сбора урожая 2 секунды на один фрукт (целевая — 1,5 секунды).
По заявлениям компании, её роботы — единственные на рынке умеющие собирать яблоки не повреждая деревья, сами фрукты и садовую инфраструктуру.
Команда запатентовала ряд своих разработок, и вся эта интеллектуальная собственность сейчас выставлена на продажу.
Стартап опробовал свои технологии в садовом хозяйстве одного из крупнейших сельскохозяйственных концернов Новой Зеландии с “ошеломляюще позитивными результатами”.
Яблокосборочные машины Abundant Robotics можно настроить на определённую степень зрелости фруктов, они могут снимать по два яблока за один раз.
Разработчики уверены, что технологии можно доработать, чтобы применить для сбора других фруктов и не только: манго, мандарины, сливы, томаты и пр.
В официальном заявлении компании говорится, что виновата в провале бизнес пандемия, которая затрудняла выход на рынок. Что ж, это сейчас самое удобное оправдание для любых ситуаций. По мне так наоборот пандемия должна была увеличить спрос на рабочую силу для сбора урожая на фоне остановки миграции сезонных работников из Мексики в США и ежегодного дефицита трудовых ресурсов в пиковый сезон. К тому же инвестиционный рынок роботизации для с/х довольно горячий. Венчурные фонды вкладываются в подобные стартапы вполне охотно.
Эта история ещё раз показывает, что на одних технологиях, какие бы волшебные они ни были, бизнес не построить. Важно найти потребителей и суметь продать продукт или в данном случае услугу (стартап пытался предлагать роботов для сбора яблок по модели RaaS).
В общем, не шмогли ребята, и им можно только посочувствовать.
Если хотите купить технологии Abundant Robotics по бросовой стоимости,
смотрите сюда