ссылаться на чужой опыт при общении со своим руководством, которое хочет премию (которая была нужна для "добивания зп до рыночной") сделать реально выплачиваемой по условию
Проходил собес в одну логистическую компанию. Там фулл за состояла из оклада + премия по результатам KPI. Фулл за, была примерно в рынке.
Премия составляла где-то 15-20% от оклада. Потом узнал от знакомых, что по факту премию платили на уровне 5-10 от оклада. Соответственно, фулл за была ниже рынка