Всем привет, возникла немного тривиальная проблема. Нужно выяснить конверсию в покупку продукта, который на стадии идеи. Сегмент есть, руководители СТО и еще пара условий, но я не могу никак достучаться до них. Прямых телефонов конечно же нет.
Пока пишу просто в соц. сетях пытаясь вывести на разговор, но 95% просто игнорирую как спам, и даже не читают сообщение. Есть общие чаты, но там запрещено размещение постов. Получается пока даже до защиты ценности не могу добраться.
Как до них достучаться?)
Вы хотите проверить, насколько идея нужна, поможет ли она решить какую-то проблему (принести денег или сократить издержки). Проблему можно выяснить и не с руководителем, если идея про рабочий процесс, в который руководитель не вовлечен. Если это что-то исключительно для руководителя (что было бы странно… но бывает), то да, ножками. Конкретные занятые люди, которым некогда… А вообще поищите среди знакомых. Вот 100% через 2 руки найдете пяток (если речь про небольшиее), и вас просто представят друг другу. Ну либо да, ходить ногами… а лучше приезжать с машиной и что-то с ней поделать… а во время ожидания начать разговор. с Платящим клиентом разговор намного теплее ;) Вам для начала прям нескольких хватит для первичной валидации.
И есть еще одна проблема с концептуальными идеями. Если решение, которое вы предлагаете, достаточно сложное… его трудно понять со слов, или в него трудно поверить со слов, то без прототипа или пробничка это туго будет заходить. Только 3-5% населения имеет достаточну способность нормально воспринимать абстрактные концепции. ТО есть человеку надо что-то дать попробовать.
До оценкии конверсии в покупку я думаю еще далеко, коли вы еще с пользователями идею обсудить не смогли ;) Ну и защита ценности… сначала поговорить надо, узнать как у них.. по разговору может поймете, что не нужно оно… Защищать плохо. Обсуждать хорошо! ;)))