A
Важно ещё понимать, что имеется виду под продажей, получили ли вы деньги.
Денег нет, есть только согласие на тестирование продукта на их СТО для обкатки
Size: a a a
2020 June 02
ТТ
Значит, нет продажи.
ТТ
Простите, но это так работает.
DK
Попробуйте начать с инфлюенсеров, выберете город, лучше Москву
A
1) для б2б можно у аналогов поспрашивать/погуглить кейсы, аналитику
2) конверсию в лид с пом трафика еще можно, а конв в покупку в b2b - нужно идти продавать)
я к тому, что общение со сто насчет их болей к реальной конверсии сделки косвенное отношение имеет. Даже про расходы на текущее решение проблемы они врядли расколятся незнакомому человеку))
2) конверсию в лид с пом трафика еще можно, а конв в покупку в b2b - нужно идти продавать)
я к тому, что общение со сто насчет их болей к реальной конверсии сделки косвенное отношение имеет. Даже про расходы на текущее решение проблемы они врядли расколятся незнакомому человеку))
да, сложно пройти порог доверия на таких интервью
DK
В СТО тоже есть ивестные сервисы и т.д.
ТТ
да, сложно пройти порог доверия на таких интервью
Как вариант, бомбить на vc и Хабре статьи.
M
да, сложно пройти порог доверия на таких интервью
так и зачем вам цифра конверсии в b2b ? что даст?
DK
Есть блоги сервисов на Drive2, формумы автомобильные с сервисами
ТТ
так и зачем вам цифра конверсии в b2b ? что даст?
Да, тоже вопрос. Какая цель. Тем более, она не будет отражать реальной конверсии.
A
так и зачем вам цифра конверсии в b2b ? что даст?
хотим в аксель заявку подать, чтобы быстрее запуститься
ТТ
А, сто — автомастерские?))
A
да)
ТТ
Думал, CTO — должность))
DK
Просто сервисы это больше офлайн бизнес, и часто, кроме как "дотопать ногами" мало чего продадите
DK
Аксели обычно продажи просят а не конверии, т.е. подтверждение наличия рынка и боли
ТТ
Просто сервисы это больше офлайн бизнес, и часто, кроме как "дотопать ногами" мало чего продадите
Да. Мы своего сервисмена с 4 подчинёнными и большим ангаром пять лет убалтывали безнал принимать начать — он даже ИП не оформлял.
ТТ
Аксели обычно продажи просят а не конверии, т.е. подтверждение наличия рынка и боли
Да, это важнее. Тем более, на этапе идеи.
M
хотим в аксель заявку подать, чтобы быстрее запуститься
там скорее на конкурентную ценность и динамику развития (например выручки) смотрят, а вы тратите время на поиск цифры, которая ну мало что отражает в данном случае😇
ТТ
Там очень консервативный бизнес. И СТО, которые какое-то ПО внедряют, очень мало — официалы (но они сидят на своем по, которое им из центра дают) и пара-тройка сетей + 10-20 сервисов без филиалов (на миллионник, да и то не факт).