Особенности грузинской дистрибуции :)
Так как друзьям много чего надо закупать в кофейню, то само собой, сами ищут поставщиков и их представители тоже периодически их посещают.
Итак, чек-лист грузинского дистрибутора:
1. Убедись, что твой торговый представитель не говорит ни на каком языке, кроме грузинского, даже если ты один из крупнейших импортеров в Грузии. Понаехали тут, понимаешь, бизьнесмены и хотят у тебя что-то купить, а язык не выучили..
2. Ни в коем случае не давай своему торговому представителю никаких каталогов, листовок, образцов, по которым можно хотя бы примерно понять, что ты, собственно, продаешь. Только словесное описание, только хардкор.
3. Если вдруг так получилось, что у твоего ТП все же есть каталог или какие-то визуальные материалы, там ни в коем случае не должны быть указаны цены, даже стандартные. Все условия обговариваются строго индивидуально, ну то есть по твоей морде лица и масштабу бизьнеса примерно прикинут, сколько с тебя можно взять и назовут это индивидуальными условиями.
4. Не забудь, что каталог или буклет должен быть строго в единственном экземпляре. Ни в коем случае не имей ничего, что можно оставить в торговой точке для ознакомления, если вдруг у человека нет времени прямо сейчас ознакомиться с твоим товаром.
5. Визитки.. Зачем вообще ТП визитки? Давайте телефончик запишем на бумажке. Блять, эти ебучие телефончики уже просто невероятно достали. Такое чувство, что люди просто не в курсе о том, что существует электронная почта, все заказы и переговоры только по телефончику. Пофиг, что тебе некогда болтать, потом такие заказы тупо забываются и не остается никаких письменных доказательств.. Ааа, это самый прям бесячий пункт.
6. Если ты пообещал выслать информацию на электронную почту, никогда не высылай. А если выслал, то никогда не отвечай на дополнительные вопросы или игнорь заказ. И никогда, вообще никогда не говори, что у тебя чего-то нет на текущий момент. Настоящий грузин не знает слова "нет"! Пусть заказчик сидит и гадает, ты его игноришь или просто не можешь сейчас привезти то, что нужно.
7. Принеся на подписание договор, три раза по разному напиши название контрагента, перепутай дату и адрес. И обязательно скажи: да какая разница, брат?
8. Вишенка на тортике: твои оптовые цены обязательно должны быть выше, чем в крупном сетевом гипермаркете. Иначе вообще зачем нужна дистрибуция?
Их прекрасная кофейня тут:
https://instagram.com/georgeouscoffee