​​ТОП 5 КНИГ о том как продавать свои услуги
⠀
Как повысить продажи, как построить связь между тобой и клиентов, как быть вообще красавчиком?
⠀
1. 45 татуировок продавана
⠀
Это прям инструкция. Хочешь научиться продавать, открываешь книгу на любой странице - это и есть урок на сегодняшний день. Книгу прочел буквально за пару дней. Максим простым языком и на своем опыте раскладывает что да как.
⠀
2. Метод Волка с Уолл-стрит
⠀
Всем известный Джордан Бэлфрот раскрыл секреты как он делал огромные продажи на акциях. Простой метод от А до Я. Если книгу переложить на свои услуги, то получится неплохое секретное оружие, как делать 100 продаж из 100. Много ньюансов по дожиму и обработке возражений.
⠀
3. Клиенты на всю жизнь
⠀
Прочел книгу 2 раза. Автор рассказывает как он стал топчиком в продаже авто и расходников к ним. В целом описана его история. Почему он делал так и почему он стал крутым. Почти все фишки которые используются в автосалонах - это из этой книги.
⠀
4. Самый великий торговец в мире
⠀
Повествовательная история о продажах и обучении. Читается очень легко, тем не менее много уроков, которые просто обязательно выучить. Подойдет для тех кто не любит читать)))
⠀
5. Нейромаркетинг
⠀
Первая книга, которую я прочел по продажам. Она рассказывает почему люди покупают. Дополняет предыдущие все книги. Тут описаны методы, которые влияют не на логику, а на психологию продаж.

​​КАК НАЙТИ КЛИЕНТА?
⠀
Уже давно пора снять розовые очки и понять, что просто так тебя никто не найдет. Если тебе нужны клиенты то ты должен заявить о себе и пойти туда где эти клиенты находятся.
⠀
В нашем случае мы будем получать клиентов из рекламы в инсте.
⠀
ВОТ ТАК ВОТ НЕ НАДО: Настроил рекламу - продал.
⠀
А надо вот так: Сделал ак инсты - настроил рекламу - получил подписчиков - прогрел аудиторию - продал
⠀
Понятно?)))
⠀
Смысл в том что тебя никто не знает, и тебе надо вызвать доверие у клиента. Как вызывать доверие? Правильно экспертными постами + отзывами + кейсами.
⠀
Через таргет напрямую не стоит продавать. Мол купи и всё тут. В таргете мы цепляем внимание людей и переводим к себе в аккаунт.
⠀
Первая цель это зацепить внимание и перевести в ак. Как правило это внимание цепляется через лид-магниты.
⠀
Думаю что ты часто видел много рекламы типа получи бесплатно чек-лист, скачай за регистрацию, пройди опрос - узнай. Это и есть лид магнит.
⠀
Он почти всегда бесплатен как для тебя так и для того кто его дает. Под каждую услугу можно сделать такое предложение и его рекламировать.
⠀
Его цель - это не продать тебе что-то. Цель в том чтобы ты подписался на ак инсты, познакомился с компанией или со специалистом.
⠀
Ближайший пример для таргетолога - это чек-лист запуска рекламы (5 уроков по настройке рекламы, инструкция как сделать крутое описание) за подписку.
⠀
Еще пример - это бесплатная настройка рекламы и ведение кабинета на 3-7 дней.
⠀
Согласен что не каждый готов сделать подобный оффер, но именно так и выделяются. Цепляют внимание. И потом продают.
⠀
Еще несколько примеров под лид-магнит:
⠀
Расчет сметы за 15 минут
Каталог новостроек за подписку
Каждый 5 кв.м. натяжных потолков - бесплатно
2 Бесплатных макет логотипа (дизайна)
Бесплатный макет сайта
Примеры трендовых причесок (окрашиванией, маникюра)
Бесплатный массаж рук (для маникюрных салонов)
Лазерная эпиляция одной зоны за 1 р

​​ПОЧЕМУ ТАРГЕТ - ЭТО КРУТО?
⠀
1. Большой спрос на рекламу.
⠀
В РФ около 6 млн предпринимателей. И всем нужна настройка рекламы. Инста, вк, Директ, сайты….
⠀
2. Нет потолка по доходам
⠀
У тебя нет шефа, которые тебе диктует сколько ты получаешь. Если сам не ленишься, то можешь расти в доходах до любой суммы
⠀
3. Быстрый старт
⠀
Чтобы стать инженером ПТО надо в универе 5 лет учиться. Чтобы стать таргетологом достаточно 1 месяца обучения и дальше только наработка опыта.
⠀
4. Стабильность
⠀
Вот уже который год я занимаюсь рекламой, и она всегда всем нужна. Даже в карантин была работа
⠀
5. Постоянные клиенты + Сарафан
⠀
Делаешь четко свою работу, будут клиенты постоянные. На поиск которых не надо тратить время. Ну и тебя будут советовать.
⠀
6. Работа с Очень крутыми людьми
⠀
Ты сам выбираешь с кем работать. И почти всегда твоими клиентами становятся интересные личности. Кто не готов свою жизнь разменивать на пол литра Жигулевского
⠀
7. Свободный график и место работы
⠀
Хочешь работать утром? Работай. Хочешь работать ночью, не проблема. Работаешь где угодно, главное чтобы был интернет))
⠀
8. Работа на себя
⠀
Полу правда, тк клиентам всё равно надо давать отчет о работе. Но в целом ты сам себе хозяин, сам выбираешь клиентов и проекты.
⠀
9. Время работы
⠀
Чтобы вести в месяц 10 клиентов на расслабоне, то тебе понадобится около 2-3 часов в день. А это доход в районе сотки как минимум.
⠀
10. Возможность делегировать работу
⠀
Это уже один из высших этапов, когда ты можешь передавать свою работу. И начать этап к построению своего бизнеса.
⠀
11. Клиентов хватит на всех
⠀
Предпринимателей с каждым днём становится все больше и больше. И знаешь кто им нужен? Правильно, клиенты)) а где их взять знает таргетолог
⠀
Это самые важные плюсы на которые я бы обратил внимание, если есть что добавить, то приглашаю тебя в комменты) погнали

​​ЧТО С ТОБОЙ БУДЕТ В ОНЛАЙНЕ?
⠀
Когда человек сталкивается с чем-то неизвестным, то всегда он испытывает чувство страха. Страх от того, что непонятно что будет дальше.
⠀
Первый раз идешь в Мрэо оформлять машину, жутковато))) Первый раз идешь в военкомат - то еще удовольствие. Первый раз прыгаешь с парашютом или на тарзанке в пропасть - страшно. Пытаешься признаться в любви - страшно. Первый Брать ипотеку - страшно.
⠀
Первый раз начать работать в онлайне - жуть как страшно. Особенно если ты не понимаешь что надо делать. Как себя вести, как общаться с людьми.
⠀
Я когда начинал, то страшно было брать деньги, а что если я не сделаю как надо, а что если налоговая, а что если меня кинут, а что если я накосячу.
⠀
Но знаешь почему я продолжал двигаться в онлайне? Потому что я боялся ходить на работу с 8 до 17 плюс стоять в пробках по часу на работу и с работы. Просыпаться в 6 утра 5 дней в неделю. Приезжать домой в семь вечера без чувств. А по выходным, чтобы тебя никто не трогал
⠀
Вот чего я боялся.
⠀
Так я прожил 2 года. И понимал что оставшиеся 40 лет не хочу провести в этом колесе. Мне было страшно идти в онлайн, но та картина которая меня ждала в офлайне - пугала больше.
⠀
Берешь одного клиента, делаешь всё что можешь. Потом второго, пятого, десятого. И ты понимаешь, что тут нет ничего страшного. И работать получается, и куча времени для семьи остается. В общем получаешь удовольствие.
⠀
Признаюсь, сейчас мне страшно делать запуски)))) Вроде бы уже делал несколько наборов, но каждый раз как в первый. А что если я фигово снял уроки, а что если не наберется нужное количество.
⠀
А когда платежная система говорит что у тебя лимит, и деньги принимать не можешь - вот тут становится тоже страшно)))
⠀
В общем к чему это я.
⠀
Работать в онлайне - это свобода, которая достигается через преодоление страха. И я обещаю, что тебе понравится))

​​КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ В ИНСТЕ?

Этот месяц будем крутиться вокруг этого вопроса. Как делать деньги в инсте? Что надо делать? Почему именно инста? Для кого это? И вообще что ты тут делаешь и почему читаешь мой блог.... Погнали)

Последние три года я делаю деньги в инсте. Звучит как что-то необычное, ведь в инсте надо лайкать котиков и выкладывать фотки своего завтрака....

Да это какой-то развод! Нет тут денег! - подумаешь ты

Готов поспорить, что когда ты листаешь ленту и сторис, то видишь рекламу. А где реклама там деньги.

И есть люди кто готов запускать рекламу в инсте и получать клиентов.

А Есть люди кто умеет настраивать правильно такую рекламу. Таких людей называют таргетологами.

Я таргетолог)) За последнее время запустил уже порядка 300+ компаний по разным нишам и городам.

И если ты здесь давно, то понимаешь о чем идет речь. Если нет, то советую тебе прочитать последние посты.

Так вот, таргетологи делают деньги на настройке рекламы в инсте. Есть особые знания и навыки, благодаря которым можно запустить крутую рекламу почти для кого угодно. Об этом еще поговорим.

Условно ты помогаешь другим получать клиентов. И тебе за это платят. В РФ порядка 4 млн предпринимателей и всем нужна реклама.

1 Таргетолог может вести до 20 клиентов. А это в среднем от 100к до 300к по больнице. В зависимости от того что ты делаешь и сколько денег берешь.

Нет, речь не идет о том что ты будешь лежать под пальмой, а тебе будут слать кэш на карту. Таргетолог - это суровая профессия, где ты будешь фигачить как Папа Карло!

Если ты решишь стать таргетологом, то обещаю тебе придется не легко, но будет очень интересно.

Как делать деньги? Надо настраивать рекламу для коммерческих аккаунтов. Будет сложно, геморно, это не для всех. Но если ты пройдёшь через все трудности, то начнешь наслаждаться жизнью.

Ведь работа таргетологом - это:
- Нет начальников
- Можешь сам выбирать с кем работаешь
- Почти нет потолка по доходам (поговорим позже)
- Работа из дома
- Для работы нужен только интернет (и пальма)
- Путешествия
- Крутые знакомства и доступ к знаниям
- Не надо учиться 6 лет в универе
- Можешь делать среднюю зп по Стране всего за пару часов в неделю

Ты готов?

​​ЗАЧЕМ НУЖЕН ТАРГЕТОЛОГ....
⠀
Есть несколько типов людей, может быть ты один из них
⠀
1. Мне не нужен таргетолог, я не делаю рекламу в инсте
2. Мне не нужен таргетолог, я сам всё знаю и запущу себе рекламу
3. Мне нужен таргетолог, я ничего не понимаю
4. Мне нужен таргетолог, у меня нет времени на рекламу
⠀
И я согласен с каждой, но приятнее работать с 3 и 4 группой. Потому что тебе не надо навязываться и человек понимает зачем ему кто-то со стороны
⠀
Если по простому то таргетолог привлекает новых клиентов для своего заказчика через рекламу в инсте (вк, ок, тикток, ютуб)
⠀
Таргетолог делает вот что:
⠀
1. Освобождает время у клиента для того чтобы он занялся развитием своего бизнеса, а не тратил своё внимание на настройку
⠀
2. Помогает привлечь новых клиентов в бизнес своего заказчика
⠀
3. Делает новые креативы и тестирует разные связки, чтобы получить опять же больше клиентов для заказчика
⠀
4. Предлагает новые офферы и акции, через которые можно будет получить новых клиентов
⠀
5. Делает ретаргет и через рекламу напоминает об услугах заказчика его клиентам
⠀
6. Старается получить более лучший результат за наименьшие деньги своего заказчика
⠀
А еще таргетолог всегда держит руку на пульсе у инсты и знает о всех обновлениях и новых фишках, чтобы давать результат для своего клиента)))

Плохой хороший таргетолог - кто он?

За всё время я познакомился с кучей таргетологов. Были разные, крутые, средние и полные трешак. Здесь я собрал 5 пунктов как можно отличить хорошего таргетолога от плохого.

Не путать с плохим и хорошим полицейским))

1. Хороший таргетолог будет всегда на связи. Исключение наверно это время, когда он спит. Ответ от него можно получить в любом случае рано или поздно. Но тебе всегда он ответит.

2. Хороший таргетолог тебе никогда не будет гарантировать 100% результат от работы. Он же не Ванга, чтобы предсказать, когда сойдутся звёзды так чтобы у тебя пошли лиды по 50р. И при вложенных 1000р, ты сделаешь доход 100к

3. Хороший таргетолог никогда не будет делать настройку у себя в кабинете. Тут логика простая, клиент платит и нужен результат и данные. + к этому клиент должен видеть как идет настройка и куда тратятся деньги. Есть исключения, но их тоже легко обойти вплоть до покупки ака фб + бм для клиента

4. Хороший таргетолог не будет удалять рекламную компанию после себя. Мало кто знает, но даже удаленную компанию в РК можно посмотреть. И те кто удаляют ее, думая что никто ничего не увидет - вы ошибаетесь. Всё прекрасно видно))))

Тут можно порассуждать и привести примеры других профессий, но факт есть фактом)

5. Хороший таргетолог не будет принимать на свои карты рекламный бюджет. Если тебя просят скинуть бюджет, то тебя разводят. Были клиенты после таких ребят... Бюджет всегда тратится напрямую с карты клиента, точка.

6. Я бы добавил, что у хорошего таргетолога должен быть понятный аккаунт инсты, где есть его лицо и он не скрывается +должны быть кейсы +отзывы как минимум 50 штук.

Но этот пункт тоже субъективен  и можно это обсудить, я не против

PS: Что бы ты добавил к этому списку? Как отличить плохого от хорошего?

​​ТАРГЕТ С НУЛЯ, с чего начинать?
⠀
К примеру ты хочешь зарабатывать на настройке таргета. Или хочешь запустить рекламу для своего бизнеса. В целом начальный путь у тебя будет один до определенного момента.
⠀
Так что пост подойдет для многих)))
⠀
Давай аналогию, когда ты приходишь в школу, то тебе сразу не дают решать уравнение с пятью неизвестными и в нагрузку дифференциальное уравнение закона Ньютона. Нет, такое только в универе...
⠀
В школе тебя учат азам, начальным формулам. В школе тебя учат думать, учат учиться. А потом всё остальное
⠀
Так вот, чтобы начать делать таргет, ты должен понимать все основы. Понимать как работает таргет и с чего надо вообще начинать. Вот примерный список, с чего стоит начать и куда надо двигаться:
⠀
0. Откуда вообще запускается реклама
1. Какая бывает реклама в инсте: Сторис, лента
2. Как найти целевую аудиторию, и кто это
3. Как и где делать креативы
4. Как должна выглядеть страница в инсте, оформление
5. Основные показатели рекламного кабинета в фб
6. Какие бывают связки и в чем различие рекламных целей
7. За что можно получить бан (за что угодно)
8. В чем разница между личным АДС и БМ
9. Как тестировать рекламу
10. Как делать аналитику и улучшать показатели
⠀
Это примерно материал на месяц изучения, если ты в теме полный ноль то на 2-3. Вместе с практикой естественно.
⠀
В нашей таргет тусовке мы это всё разбираем по костям. Вместе с домашкой, проверкой, ответами на вопросы, общим чатом, кураторами. Кто к нам попадает, тот экономит своё время и получает концентрат знаний.
⠀
Самый первый шаг с чего ты сейчас можешь начать, это погуглить как запускается реклама на аккаунт инсты из ака инсты (кнопка продвигать).
⠀
Причем там 3 простых шага
1. Выбрал пост у себя в аке инсты
2. Нажал кнопку продвигать
3. Проследовал по всем шагам, которые скажет инста и всё
⠀
Я когда в таргет начал заходить начинал с ютуба. С чего начинал ты в таргете?

​​ПРОДАЮЩИЕ КРЕАТИВЫ

Если к любому слову добавить «Продающий», то кликабельность и интерес к посту повышается многократно. Спасибо бизнес молодости)



За всё время работы в таргете инсты я понял, что если ты будешь супер вылизывать твой креатив, то он 100% не зайдет.

В рекламе работают креативы, которые сделаны быстро, просто и можно сказать на коленке.



Нет, конечно надо соблюдать правила, но их количество минимальное.

И еще важная тема, то что ты не знаешь зайдет креатив или нет. Об этом тебе скажет статистика в рекламном кабинете



Итак, продающий креатив состоит из:



1. Видео формат. Вовлеченность на видосах лучше чем на картинке. Люди дольше смотрят рекламу и фб будет показывать его чаще. Значит реклама дешевле

2. Тригеры на видео. В них ты давишь на боль или возражение клиента. И на самом крео показываешь мол смотри мы тебе поможем переходи по ссылке

3. Палец вниз. Не стрелка, а именно палец вниз, который показывает направление куда надо смотреть. Периодически фб блокирует такие крео, но они живут дольше чем крео со стрелкой

4. Призыв к действию. Напиши хочу, поставь плюсик. И человеку не надо думать о том что делать и куда смотреть. всё просто

5. Минимум текста. Фб убрал правило 20% текста на креативе, но мы то знаем что это не так. Если надо написать много текста, то ставь всё в динамическую строку

6. Тестируй креативы пока что-то не зацепится. Потому что ты никогда не знаешь какой креатив тебе даст лучший результат.

7. Не используй: стоп-слова, результаты до-после, голое тело, уколы в лицо, кровь, детскую анимацию.

На мой взгляд это основа, на которой стоят продающие креативы.

Есть что добавить? Пиши в комменты

Как выйти с 0 до 100к в месяц

Здесь мы говорим о настройке рекламы в инсте, поэтому деньги будем зарабатывать на таргете.

Этот путь я прошел сам, и еще этот путь прошли и проходят наши ученики в таргет тусовке.

Если честно, то в начале 100к кажется чем-то далёким и сложным. Так оно и есть. Но когда ты пробьешь 100к (2-3 месяца работы), то ты поймешь что это не так уж и сложно

Это легко, и 200-300к в месяц будет для тебя обычным делом.

Итак давай представим что ты ничего не знаешь в таргете и только решил научиться.

1. Первый месяц ты учишься, получаешь знания, опыт, навыки настройки. Изучаешь кабинет, делаешь тестовые запуски на себя.

2. Вполне вероятно в первый месяц ты найдешь себе бесплатных клиентов - это твои друзья, знакомые, или уже настоящие заказчики

3. Как правило новички берут от 3 до 7 к в месяц за настройку и ведение.

4. Чтобы сделать 100к это надо от 15 до 30 клиентов. Если честно то 15 норм, а вот 30 ты зашьешься. Какой выход?

5. Пилишь отзывы и кейсы. Публикуешь у себя в аке инсты, вк, на ютубе и активно привлекаешь новых клиентов

6. Повышаешь цены и делаешь настройку от 10к. А это всего лишь 10 клиентов, чтобы выйти на 100к в месяц. И вот тут у тебя случается прорыв.

7. На всё про всё у тебя уйдет 2-3 месяца. При условии что ты будешь фигачить, не ныть, и развиваться в этом направлении.

Если ты не супер мотивирован, то желательно, чтобы тебя кто-то пинал со стороны и ты был подотчетен кому-то.

ЗАчем? Обязательства. Самому себе легко проиграть и сдаться, придумать оправдания. А вот человеку, который тебя ведет до результата отмазки не нужны

Хочешь дойти до 100к в месяц? Найди наставника, который тебя будет пинать и говорить что делать каждый день…..



А кстати, это же могу быть я))