​​УЖАСЫ ТАРГЕТОЛОГА

Посмотри что бывает, когда запускаешь таргет вночь)) Ну примерно часов в 9-10 вечера. Такого СРМ у меня не было даже в Денвере) А я прошу заметить то что у меня тут стояла аудиторию по всей РФ) И срм тут толжен быть в районе 50-100р)

Это наглядный пример почему стоит запускать рекламу всегда с утра. На заметку

ОТКРОВЕНИЯ ТАРГЕТОЛОГА

Только сегодня показываю свою работу сразу в пяти кабинетах по химчистке. Такого больше не будет:)

https://youtu.be/qlyGYutVrKI

На данный момент лучшая книга о продажах по телефону, что я встречал. Много диалогов и сценариев почему так надо говорить. Кроме того очень просто проводятся аналогии с продажами в переписке. Однозначно рекомендую всем кто ищет клиентов 🔥

Делать Влоги ещё сложнее чем записывать тематические видосы)) Это ж надо придумать что снять, что сказать, а не всегда получается сделать интересно. И один влог растягивается на 3-4 дня) В общем прошу оценить вот это творение https://youtu.be/Nil7etSLJ-g

Что ты можешь сказать об Audience Network? Пиши сюда @netemni_bot

Слухи, опыт, аргументы и факты.... а потом я тебе расскажу свою историю)

​​Audience Network - что это?

Интересная тема.

Если проводить аналогию, чтобы было понятно что это, то вспомни РСЯ в Я.Директе. Ну вот это что-то близко к нашей теме. AN - это та же рекламная сеть с кучей сайтов и приложений, но только у фейсбука.

Если ты еще не тестил этот плейстмент, то советую. И вот почему:

1. Там меньше конкуренции. Потому что все в основном рекламятся в инсте и ФБ.

2. Меньше конкуренции и дешевле трафик. Ну тут второе вытекает из первого.

3. Дешевле лиды и переходы. И третье вытекает из 1 и 2.

---

Звучит классно да? Но тут есть еще несколько МИНУСОВ. К примеру

1. Из AN ты напрямую в ак инсты или паблик фб лить не будешь.

2. AN без фб не работает. Чтобы запустить плейстмент в AN надо еще подрубить хотя бы фб ленту. А как известно фб может перетянуть весь траф только в ФБ а не в AN

---

Давай расскажу за себя)) Я всегда использовал Инсту и ФБ и было всё круто, пока не начал лить на приложения. И знаешь что. В инсте и фб у меня установки были по 80-100р. А это к слову много.

Подключил я автоплейстмент (всё таки фб рекомендует, если ты читаешь его подсказки) ну и знаешь что, пошли установки по 50-60р. Я такой вай как круто.

Беру делаю разбивку по плейстментам. В статистике можно посмотреть, и знаешь что я вижу. У меня установки шли именно из AN! Сам фб весь траф перекинул в AN а инсту и фб оставил с носом.

Ну и как ты думаешь что я сделал дальше? Правильно! Отключаю инсту и весь фб (кроме ленты) и пошли установки из AN по 20-30р. Связку нашли! Конец истории

---

А потом я такой думаю, подожди, если AN дает дешевый трафик то оттуда можно полить на квиз за конверсии и на лид формы. Ну в теории можно да. Я сделал тест в нише дверей. Ну и получил 0 лидов оттуда за 1000р. И приостановил AN в дверях.

Выводы:
1. В AN дешёвый трафик
2. В AN сравнительно меньше конкуренции
3. В AN есть толковый трафик
4. AN подходит не для всех. И тут вставляем крылатую фразу: "НАДО ТЕСТИТЬ"

​​КАК ПОЛУЧИТЬ ДЕШЕВЫХ ЛИДОВ?

Палю небольшую связку. Её скорее всего не многие поймут, но это хорошо. Должны же быть у нас свои секретики. А для тех кто в теме, она будет очень полезна и станет огромным плюсом в кейсах.

Как ты знаешь, я часто работаю с трафиком в инсте. Но иногда балуюсь с лид формами. Так вот, где-то лиды идут хорошо, а потом цена за лид начинает расти. Не будем вдаваться в подробности, просто прими это как факт.

Ну и я начал уже экспериментировать с детальными настройками в адс. И знаешь что, получается не только снизить цену лида, но и держать ее в пределах той цифры, которая тебе нужна.

Есть конечно минус, не скрою. Со временем лидов может быть меньше. Тк аудитория выгорает. И спасибо ФБ за это, но цена лида не летит в космос.

Итак, схема простая:

1. Рк с целью лид форма
2. Оптимизация на весь срок рекламы (неделя к примеру)
3. Непрерывные показы
4. Стратегия ставок - Предельная ставка (вариант 2)
5. Тип доставки - ускоренный показ
6. Контрольная цена - Стоимость твоего лида

Вот и всё.

Важно не ставить слишком низкую цену лида, иначе не начнется открутка:)

Такую схему я начал тестировать на конверсиях, пока всё идёт по плану. Если что-то изменится, то обязательно скажу))

Вот и до меня добрались баны) Фб забанил мой основной бм. Написал им в поддержку, подожду что скажут. Но на всякий случай уже делаю новые бмы)

​​КАК СНИЗИТЬ ЦЕНУ КЛИКА В 3 раза?

Не секрет, что первый запуск рекламы будет мягко говоря не очень, и тут ты начинаешь делать новые креативы и проверять разные гипотезы.

Цель стоит снизить СРМ - чтобы за теже деньги нашу рекламу видело больше людей. Ну и естественно опустить цену клика как можно ниже. Ведь нам надо больше переходов за теже деньги.

Внизу две фотки

Скрин 1 - это запуск в самом начале. Интересы, объемы и возраст аудитории тоже видно. Тут Можно увидеть огромный СРМ, и какие-то конские цифры по переходам в аккаунт + большие цены по столбцу Плата за клик все.

Цель набрать подписчиков. Трафик ведется в лс ак инсты и в среднем подписчик идет 1к4 кликам. 4 клика - 1 подписчик. Ясное дело что такая статистика не устраивает меня.

===
Здесь происходит магия Хогвардс
===

И можно смотреть скрин 2. И что мы видим? СРМ упал в 4 раза. Стоимость клика упала в 3 раза. Естественно и стоимость подписчика снизилась в 3 раза. Аудитории чутка подправил, но они остались теми же (интересы пол возраст)

Что поменялось?

На этот вопрос предлагаю ответить тебе в комментах)))

===

Чтобы не было лишних вопросов, то скажу вот что:
- Гео только РФ за минусом Кавказа
- Пол Мужской возраст 20-44(34)
- Автоматические ставки
- Если хочешь также в своём городе (Челябинск например) то такая схема вряд ли зайдет, тк она работает только на огромных аудиториях

​​ОТЧЁТ ЗА ФЕВРАЛЬ

Что-то я с ним немного опоздал, давай сразу к делу. Чем я занимался весь февраль? А вот чем:

1. Работал с кабинетами по химчистке мебели в городах: Москва, Саратов, Питер, Чебоксары, Екб, Красноярск, Челябинск, Нижний Новгород, Ярославль, Ижевск, Курск, Оренбург, Тольятти, Кострома. Многовато оказывается))) Везде идет бюджет 500р сутки, кроме Мск и Спб. И результаты у всех совершенно разные, но в целом идёт работа нормально

2. Двери в Москве. До сих пор их продаем через квизы. Начали тестировать второй квиз. Цена на лиды за февраль подскочила почти в два раза. Но к началу марта удалось ее опять снизить) Привет конкуренты))

3. Протестировали тему с бизибордами. Писал об этом кейс во втором паблике. В целом лид выходил по 70р

4. Лазерная эпиляция. Мск и Спб пока что стопнули тк запись идет уже на потоке и нет места для новых заявок. А вот в Казани продолжаем воевать. Оффер со скидкой 50% уже всех достал. Весь февраль тестировали разные акции. Лид дорогой

5. Отель в Плёсе. Продолжаем работу на привлечение посетителей из Москвы. Потому что как оказалось у них больше всего денег, и они хотят их тратить именно тут) Классный проект с которым работаем уже год.

6. Сумки по РФ. Запустили под конец месяца новый кабинет. В общем в крео у нас чужой товарный знак. Как себя инста будет вести, посмотрим. Клики пока что в районе 3р

Ну и вроде по работе всё. А ещё запустил таргет на свой ак инсты, подписчик пока что выходит в 20р. Не могу еще найти крео которое будет давать дешевых подписчиков. Продолжаю поиски)

​​ЗАШКВАР

Это было просто жесть))) Такого зашквара я ещё никогда не видел) Сейчас пишу и мне смешно становится. Но в начале было не весело совсем...

Даже не знаю с чего начать...

Казалось бы утро начинается отлично, пробежка, солнышко светит, настроение огонь, работа есть, всё ок. Открываю чат в ватсапе, а там несколько скринов креативов по химчистке и голосовое.

Мол типа смотри твои крео стырили и выдают за свои. Я не предал этому значения, потому что крео тырят всегда. И одно крео я долго не использую и постоянно меняю. Меня зацепил другой скрин

Скрин рекламного кабинета, который настраивал я, с моими подписями, моими страницами фб. И на скрине есть название рекламного кабинета. Вот тут мне стало не смешно)))

Пишу человеку с кем работал мол что за фигня. Он мне отвечает сразу типа я не в курсах, ни с кем не работаю. Реклама на паузе стоит тк делами другими занят. Я ему верю потому что давно знакомы и в хороших отношениях.

Продолжаю своё расследование....

И замечаю что скрины были сделаны с экрана ПК, да даже не скрины а просто сфоткали экран. Я начал вспоминать где я мог засветить этот экран. И знаешь что? Ютуб)

Ага, видео где я показывал сравнение кабинетов, и первый экран с несколькими крео. Засветил и его сфоткали и начали выдавать за свою работу.

Нет ну это просто насколько надо себя не уважать, чтобы чужой кейсы выдавать за свой)) К тому же по стоимости настройки предлагали на 30% ниже чем беру я))

И вот я тут подумал, если такой зашквар, обман, идёт в самом начале, то что будет потом? Какая будет настройка дальше и какие оправдания? Если конечно настройка будет))))

Рекламный креатив, номер телефона, страницы того типа я уже нашел. Посмотрим что будет дальше)

К слову эта история не первая. В первой там было тоже смешно, но человек исправился)) Там вообще паренек скопировал все мои кейсы, залил к себе в паблик и начал пускать таргет на них)) ПОсле непродолжительной беседы он всё удалил)

Вот что делать в таких ситуациях?))

​​Я ПОТРАТИЛ 10000р на ИНСТУ

Недавно я публиковал видос о том как веду проекты и не теряю задачи. И самые внимательные заметили, что у меня была вот такая задача:

"Настроить таргет на свой ак инсты и протестировать там 10000р"

Итак, самое время посчитать какой результат получился. Скажу сразу, что у меня был ак инсты очень давно и на нём я проводил разные эксперименты на протяжении 4х лет. Естественно там были боты. Плюс личный контент.

Понятное дело, что на меня никто не будет подписываться просто так, и пришлось написать 30 постов по теме рекламы. Ну и сделать его тематическим. Личные фотки я не удалял. Их там много и мне лень.

Итак я потратил 10031р и на выходе получилось:

- 341 подписчик в инсту по 29р в среднем. Вначале было круто и подписчик выходил по 9-12р а потом всё хуже и хуже
- 45 подписчиков в рассылку сенлер вк
- 16 подписчиков в вк нетемни

Было приятной неожиданностью получить:
- 12 лидов на настройку таргета. Лидом считаю человека, который проявил интерес к рекламе и настройке и продуктивную беседу с уточнением всех деталей. Не просто вопрос цены
- 1 подтвержденного клиента на настройку за 15к. Оплачен
- 2 горячих заявки, с которыми обсуждаем детали запуска на 12к и 15к. Но еще не оплаченные.

Повышение охватов, лайков и просмотров сторис я не беру в расчёт. Потому что я не делал на них основную ставку. Поэтому и не чистил ботов в аккаунте. Были люди, которых пришлось банить)))

Какой мой вывод?

Да конечно я продолжу тратить деньги на ак инсты. Тестировать крео и пытаться снизить подписчика в инсте до 10р максимум. Вообще моя цель это набрать там лояльную аудиторию, в инсте это оказалось сделать проще через таргет, чем вк) К тому же оттуда еще будут клиенты, то и выходит что таргет у меня идет в ноль и на рекламу деньги не трачу.

Ну как-то так

Планирую опять сделать несколько разборов рекламных кабинетов в ФБ. Если ты в теме и хочешь такую движуху, то дай знать. Соберемся в отдельном паблике и начнём.

Делать?

​​АВ тест в рекламе инсты

Ни Хао, дружище!

🤔На мой взгляд это самый простой способ сделать тестовую кампанию, которая не обманет

АВ тест, Он нужен для того чтобы понять какая аудитория или какие креативы работают лучше. Ну и продолжить работать с лучшей связкой. Делаю ли его я? Иногда да, когда есть большие аудитории.

Ав тест можно сделать очень просто. Для этого в рекламном кабинете фб выбираем группу аудитории где уже есть креативы и которая активная.

Делаем дубль и в это время ставим галочку на АВ тест. После чего в копию вносите изменения: аудитория, крео, текс. В общем меняете то что хотите проверить.

И всё. У тебя будет две группы аудиторий, которые никак не будут пересекаться. А это очень круто)

Надеюсь что ты оценишь этот пост)

​​РАЗНИЦА В ФОРМАТАХ

Последний раз когда я делал разбор кабинетов, то была очень частая ошибка - это использование видео креативов в ленте в горизонтальном формате.

Почему это плохо?
1. Твоя реклама занимает мало места на экране телефона
2. Смотри пункт 1

Но знаешь в чем прикол. В том что сам фб дает тебе рекомендацию использовать формат для видео 1:1 и 4:5. И время ролика до 15 секунд? Почему? Ну смотри скрины ниже.

Вот ты сидишь с мобилы и видишь горизонтальное видео - я обычно пролистываю тк даже не хочу напрягаться и рассматривать что там.

Когда ты смотришь видос 1к1 то тут уже более информативно получается, чем горизонтальный формат. А давай добавим формат 4к5 и тут мы видим почти полностью заполненый экран мобилы. Больше информации и больше маневров для добавления текста.

С первого взгляда да, 4к5 выигрывает по всем параметрам:
- Заполняемость экрана на телефоне
- Больше удержание (по сравнению с горизонтом и 1к1)
- Больше места для текста (до 20% текста можно)
- Выглядит прикольнее

Но есть один косяк))) Видосы формата 4к5 нельзя использовать в карусели. Потому что в карусели можно использовать только 1к1 фото и видео.

НУ как-то так)

​​ИТАК ЧТО ДЕЛАТЬ И КТО ВИНОВАТ

В целом ситуация не очень. Что скрывать то, все понимают что происходит. КТо-то говорит что кризис это хорошие возможности тд. Но смотря на бизнес в офлайне я мало этому верю))

Хорошие возможности для кого? Для Димана, у которого точка в тц будет закрыта целый месяц? Или для Олега у которого клиенты боятся пускать к себе мастера и он сидит без заказов. А может быть для Сергея, у которого салон красоты закрыли на месяц и сказали мол выживая как хочешь...

Я в основном работаю с людьми у кого бизнес в офлайне: Салоны красоты, отели, рестораны, услуги химчистки, эпиляции, строительство, татуаж, несколько проектов по образованию.

Что сейчас происходит. Половина клиентов поставили работу на паузу. До времен, когда народ "Отпустит". Вторая половина порезала рекламные бюджеты в половину. Хоть какие-то заказы идут и на том спасибо.

Почти все кто сейчас обращаются за услугами говорят, "После карантина закажу, продолжу, боюсь И так далее"

Что делать сейчас?

1. По возможности продолжать вести рекламу в свой ак инсты. Народ сейчас активно подписывается и через месяц два точно будет пользоваться услугами. За время карантина можно легко набрать себе базу подписчиков.

2. Если есть возможность, то перевести людей на услугу выезд на дом. В частности это касается услуг в сфере красоты. Салоны закрыты - тогда мы приедем к вам.

3. Рестораны. Тут только доставка на дом. У меня по городу многие работают только на доставку. И в таргете уже как неделю крутится реклама с доставкой.

4. Отели. тут сорян, ничего придумать не смог. Разве что бронь через месяц со скидкой. Турагенства на эту схему уже переключились.

5. Химчистки. По вордстату у вас сейчас должен быть рост (если бы не карантин) но я думаю что после карантина все резко захотят почистить себе диван-ковер. Также через месяц конкуренция в таргете взлетит тк все начнут резко рекламироваться. Так что на мой взгляд сейчас будет лучшим вариантом - это продолжить рекламироваться. Потому что наберете себе подписчиков, и возможно будут какие-то заказы уже сейчас.

В целом те кто сейчас не останавливают рекламу, то через месяц будут гораздо дальше, чем те кто решил полностью выйти из рекламу. В любой сфере)) Тут главное напоминать о себе людям, иначе вас забудут.

Не болей)

​​ОТЧЕТ ЗА МАРТ

Интересное время) В марте пришлось потрудится неплохо. Теперь отдыхаем. В марте я занимался:

1. Химчисткой мебели. Нашел несколько крутых источников откуда можно брать видосы и делать из них крео. Почти везде обновил креативы и сделал несколько запусков. По химчистке работал в Москве, Питере, Новороссийске, Владимире, Саратове, Владивостоке, Ростове, Воронеже, Томске, Орске, Вологде, Тагиле, Челябинске, Тольятти

2. Химчисткой ковров. Неплохая тема, которая через таргет начала прям стрелять лучше мебели. В ближайшее время сделаю кейс и запишу видос как получилось в среднем держать лидов по 120р

3. Отель. Начали разгоняться к весенним денькам. Но под конец месяца пришлось остановить трафик тк их там закрыли до неопределенного времени. В аке инсты и паблике фб постится контент и бронируются места на май - июнь

4. Двери в Москве. Неплохо прошел месяц. Увеличили бюджет на межкомнатные. Запустили траф на входные двери. Протестировали одну тему, о которой просили не говорить. Сейчас на паузе тк неизвестно как будет работать доставка. Ждем

5. Лазерная эпиляция в Казани и Москве. До середины марта было всё неплохо. Но потом началась какая-то неопределенность. Люди начали отменять записи и переносить. Стоимость лидов начала расти. Под конец месяца остановили всё тк эта сфера попала под карантин в первую очередь. Ждем пока отпустят на волю)

6. Аукционный брокер. Запустили его под конец месяца. Тема очень крутая и интересная, тем более в нынешних событиях. Запустили без проблем и уже начали идти лиды. Клик по всей рф 3р))

7. Татуаж Волгоград. После середины марта начались волнения. ЗАявки перестали идти. Думал дело в крео и меняли их почти каждый день. Пока не поняли, что проблема не в крео, а в настроении аудитории. Снизили бюджеты, продолжаем.

8. Продажа вещей из США)) Тут была целая история, которая не попадет пока что в кейс. Сначала банили кабинеты из-за того что в аке были бренды. А когда сделали прокладку в виде еще одного ака, то траф пошел так как нужно и без банов)

9. Аниматор на детские праздники. ЗАпускали тестовую неделю. Лид формы не зашли и траф на ак инсты тоже не дал нужных результатов. Остановили всю работу.

Ну как бы и всё.

По итогу половина кабинетов на паузе, а на второй половине кабинетов снизили бюджет в половину. Так что все на нервняках и ждут какие будут результаты в этом месяце.