​​Жена миллиардера. Как Маккензи Безос участвовала в создании Amazon

На прошлой неделе Джефф Безос и его супруга Маккензи объявил о разводе после 25 лет супружеской жизни. Forbes вспомнил, с чего началась страсть Маккензи Безос к литературе и как она помогла мужу построить Amazon

Свою первую книгу уроженка Сан-Франциско Маккензи Безос (урожденная Таттл) написала в шесть лет. Оценить достоинства того 142-страничного романа под названием «Книжный червь» сегодня, увы, невозможно. Рукопись была уничтожена во время наводнения, когда автору было 12 лет.

Этот печальный инцидент не отбил у Маккензи желания связать свою жизнь с литературой. Окончив школу Хотчкисс в Коннектикуте в 1988-м, Маккензи поступила в Принстон. Ее профессором и ментором стала писательница Тони Моррисон. Маккензи выбрала Принстон, где свое время преподавал Альберт Эйнштейн, во многом ради возможности учиться у Моррисон, которая на тот момент была обладательницей Пулитцеровской премии. А в 1993 году Моррисон получила Нобелевскую премию по литературе. Как раз в это время она работала над романом «Джаз», и выбрала Маккензи в качестве ассистента. Способности Маккензи оценила не только титулованная писательница, но и другие преподаватели Принстона: университет девушка закончила c наивысшим отличием summa cum laude (лат. с наибольшим почётом).

Еще во время учебы Маккензи поняла: литература — занятие благородное и страстное, но не всегда позволяющее оплачивать счета. Она стала искать работу в Нью-Йорке и попала на собеседование в известный хедж-фонд D.E.Shaw, которое успешно прошла. Одним из первых сотрудников фонда, с которым она беседовала, был молодой Джефф Безос. Безос же работал через стенку от Маккензи, и она не могла не слышать его громогласный смех. Этот смех ее и покорил: Маккензи называет это любовью с первого слуха. Девушка начала приглашать Безоса на обед. Безос и сам заинтересовался новой сотрудницей. Его впечатлила не только внешность. Еще до встречи с будущей женой он прочитал ее резюме и отметил высокие результаты по экзамену SAT (тест для приема в вузы в США). События развивались со скоростью доставки Amazon Prime: через три месяца Безос сделал предложение, а еще три месяца спустя Маккензи Таттл стала миссис Безос.

Спустя год после свадьбы Безос рассказал Маккензи об одном интересном факте, на который наткнулся, изучая рынок технологичных компаний: использование интернета растет на 2300% в год. Безос и Маккензи начали думать, какой товар идеально подошел бы для интернет-торговли. И решили, что это должны быть книги. На тот момент в мире было три миллиона разных книг, и ни один магазин не смог бы вместить такое количество. Джефф сказал Маккензи, что хочет бросить работу и основать книжный интернет-магазин. И она его поддержала, хотя для пары это означало полную потерю стабильности: сам Безос оценивал вероятность провала в 70%. Нужно сказать, что даже эта оценка была очень оптимистичной. Как аналитики, Джефф и Маккензи прекрасно знали, что по статистике средняя вероятность провала стартапа — 90%.

Пара уволилась из D.E.Shaw летом 1994 года, лишив себя бонуса, и переехала в Сиэтл. Маккензи не просто последовала за Джеффом в мир неопределенности, но и стала первым сотрудником его стартапа, пройдя с мужем бок о бок все этапы большой истории Amazon: гараж, подвал, склада, дешевый офис, пахнущий жареной едой, рождественское безумие центров дистрибуции и IPO. Первые контракты Amazon с подрядчиками заключала именно Маккензи. По мере роста компании и превращения ее в онлайн-гиганта, Маккензи постепенно отходила от операционного управления, хотя продолжала поддерживать мужа в вопросах стратегии.

​​Открываем чайный магазин

Почему выгодны чайные магазины
Научный прогресс сделал возможным выращивание чая на просторах нашей родины. Тенденции показывают, что наши соотечественники с удовольствием начинают разбираться в сложной классификации сортов этого напитка. А необыкновенные способы заварки с соответствующей специализированной посудой также начинают входить в сферу любопытства, что делает магазин чая все более привлекательным бизнесом в нашей стране.

С чего начать
Для начала нужно пройти регистрацию своей компании. В этом случае необходима консультация у юриста, чтобы избежать серьезной потери времени, посещая различные инстанции, стоя в больших очередях. На регистрацию общества с ограниченной ответственностью уходить в целом до двух недель, и обойдется это в шесть-семь тысяч рублей.

Залогом успеха вашего бизнеса является правильный подход к выбору места. Магазин должен располагаться в весьма оживленном месте, но учитывая, чтобы проходящие там люди не спешили по своим делам, так что метро или вокзал – неудачное соседство. Выбор чая – это весьма медленный и вдумчивый процесс, где спешка чаще всего будет неприемлема. Территория торговых центров, рынков, места возле центральных парков – все это будет превосходным выбором. Конечно, помещение обойдется вам недешево.

Оптимальным будет помещение площадью примерно 30 кв. метров. При этом стоит озаботиться наличием просторных светлых окон, используемых в качестве витрины. Также стоит помнить что чай – импульсный товар, то есть приблизительно половина ваших клиентов окажутся проходящими мимо людьми, привлеченными правильно подобранной витриной. Так что подходить к оформлению стоит со всей серьезностью.

Подходящий ассортимент продукции
Помните, что ассортимент чайной не должен ограничиваться лишь широким выбором напитков. Основной объем продаж магазина придется на 25-30 самых популярных сортов чая для постоянных покупателей, а оставшийся товар должен быть сориентирован на случайного посетителя.

Правильно подобранный перечень товаров
сорта зеленого, белого и черного чая;
различные сорта кофе;
подборку из травяных и фруктово-травяных смесей;
различные сладкие десерты к чаю;
хороший выбор чайных аксессуаров.

Выбор поставщиков
Стоит учитывать, что договориться о прямых поставках товара от производителя можно лишь в случае заказа большого объема продукции, которую будет крайне сложно реализовать начинающему предпринимателю. Поэтому придется делать закупку маленького объема продукции у регионального или местного импортера.

Поиск поставщиков в наши дни не представляет серьезных проблем, благодаря наличию у вас интернета. Проводите анализ качества услуг будущего поставщика: как в самой информационной сети, так и лично опробовав продукцию.

Для определения ценовой политики предприятия займитесь сравнительным анализом цен на рынке, в котором будете работать, чтобы грамотно разработать наценку на товар. Например: если у вас есть редкий товар, отсутствующий у конкурентов в регионе, то наценку на него можно сделать высокую.

Подбор персонала и оборудования

Подобрать квалифицированный персонал можно с помощью интернета, специализированного агентства либо самостоятельно. Желательно найти опытного продавца, обладающего, помимо стандартных качеств, также знаниями о различных методах правильного заваривания чая, способного рассказать о нем интересные истории.

Оклад лучше всего назначить фиксированный в соответствии с нормой вашего региона. Для мотивации работника можно предоставить надбавку в виде процента от выручки.

При этом средний оборот вашего магазина чая в месяц будет составлять порядка 120 тысяч, с чистым доходом до 40 тысяч рублей.

​​Вызов «большой четверки»: готовы ли российские операторы инвестировать в 5G
Строительство инфраструктуры для 5G обойдется в 400 млрд рублей. Но операторы и государство, кажется, не могут договориться, кто этим займется

Проблемы с 5G
Вице-премьер РФ Максим Акимов назвал уровень и качество связи «общенациональным достоянием», которое необходимо поддерживать. Однако главная проблема, которая стоит перед операторами, — отсутствие необходимых частот и тот факт, что операторы не могут выделить соответствующие средства на строительство собственных сетей.

«В России благодаря конкуренции операторы могут обеспечить низкую стоимость связи для своих абонентов при очень высоком качестве. Однако низкие цены приводят к тому, что у нас нет возможности инвестировать в строительство своей сети 5G для каждого оператора, — заявил гендиректор «Вымпелкома» (работает под брендом «Билайн») Василь Лацанич. — Мы очень активно поддерживаем ту концепцию, которую предложило министерство. Мы считаем, что другого подхода практически не может быть».

«Нам нужна национальная программа, которая поставит задачу обеспечить технологический спектр для развития технологий 5G», — заявил глава МТС Алексей Корня. При этом он добавил, что создание одной инфраструктуры для 5G создает риски для информационной безопасности.

Акимов пояснил, что расчистка спектра — это центральная задача, которая сегодня стоит перед государством. «Я буду точно обращаться к своему руководству с тем, что нужно что-то вроде национального комитета развития связи 5G», — сказал он.

Необходимые частоты — это 3,4 — 3,8 ГГЦ. Сейчас они заняты различными «негражданскими военными ведомствами и спецслужбами», объясняетгенеральный директор информационного агентства TelecomDaily Денис Кусков: «Государство должно заняться их расчисткой». Однако еще в конце 2017 года Роскосмос и ФСО высказались против передачи необходимых частот операторам.

Но диапазона в 400 МГг — по 100 МГц на каждого оператора — все равно будет мало, считают представители отрасли. Также существует резервный диапазон от 4,8 МГг до 5 МГг, но для его работы у телекома пока что нет оборудования.

Скорость решает все
В России сеть 5G скорее всего не заработает раньше 2022-23 года. Однако по данным Deloitte, озвученным на заседании, уже к 2025 году каждое седьмое мобильное устройство в мире будет использовать 5G. «Это позволит развивать рынок беспилотного транспорта, AR- и VR-медицины и т. д., — говорит Максим Акимов. — Пока реализованных кейсов нет, и компании боятся инвестировать. Но бизнес-кейсы появятся тогда, когда мы уже опоздаем с финансированием».

Реализация сетей 5G в любом случае будет развиваться из центральных регионов. В 2018 году правительство Москвы заключило с «Мегафоном» и «Вымпелкомом» договоры о пилотировании сетей 5G и провело прямую трансляцию матча Россия-Турция в рамках ЧМ-2018. «Мы планируем заключить такие же соглашения и с другими крупными операторами связи», — сказал заместитель руководителя ДИТ Александр Горбатько.

На заседании «Мегафон» и Ростелеком заявили, что ими уже создано юридическое лицо «для ведения диалога с государством по вопросам развертывания сетей 5G» и предложили другим операторам присоединиться к диалогу через созданную организацию.

«Вымпелком» и МТС готовы к диалогу о распределении частот, но на равных условиях. Стоит отметить, что после покупки оператора Yota «Мегафон» получил самый широкий частотный диапазон, которого нет у других операторов. Это позволило оператору первым вывести на рынок сеть 4G+, которая в некоторых регионах остается единственной работающей сетью на сегодняшний день.

«Нам нужна здоровая конкуренция, — сказал Носков. — У нас мало необходимых частот, поэтому мы не можем отдать их на конкурс. Все заберет одна компания». Поэтому операторы не спешат вкладывать собственные деньги в подготовку инфраструктуры: если те немногочисленные частоты, которые подходят для работы сети 5G, достанутся другому игроку, то деньги, вложенные в создание сети, будут выброшены на ветер.

Никто не стремится получать советы, зато деньги получать горазды все, — выходит, деньги лучше, чем советы.

​​Где можно взять деньги на бизнес

1. Помощь от банков
Сейчас в большинстве кредитных учреждений существуют целые программы поддержки предпринимателей – для среднего и малого бизнеса, в том числе и для начинающих бизнесменов. Такой способ нельзя назвать популярным, так как, зачастую, условия такого кредитования довольно жесткие, например, высокая процентная ставка по кредиту, строгие требования к залоговому имуществу или к кредитной истории. Начинающего предпринимателя это пугает.

Хотя, имеет смысл изучить все предложения по кредитам и займам у разных кредитных учреждений, ведь может оказаться, что-то подходящее именно для себя вы и найдете. Следует рассматривать и предложения по кредитованию частных лиц (например, потребительский кредит). Нередко условия таких кредитов более просты.

2. Взять в долг у родственников и друзей
Это один из самых распространенных способов. Хорошо, если вы имеете друзей или родственников, которые вам доверяют и могут одолжить средства для открытия бизнеса. Чтобы с ними не испортились отношения, нужно все просчитать и быть уверенным в своих силах. Скорее всего, такой вариант уместен, если вам нужны небольшие деньги. Основные плюсы этого варианта: вам нет необходимости искать поручителя, заняться сбором различных документов, и, что самое важное, вы не переплачиваете проценты.

3. Государственная помощь
В данный момент существует специальная программа поддержки малого бизнеса. В соответствии с этой программой можно получить определенную сумму для открытия своего дела. Как правило, это курсы предпринимателей в региональных центрах занятости и составление бизнес-плана под вашу идею. Если ваш бизнес-план принимают, вы гарантировано получаете помощь – вам предоставляется некоторая сумма. Возможно еще и получение гранта на тот или иной вид деятельности. Обычно таковой считается в социальном плане полезная деятельность, когда вы можете принести пользу государству и населению.

4. Союзы предпринимателей
Такие организации существуют практически в каждом городе. Это может быть как отдел администрации города, так и созданный спец. фонд с целью оказания финансовой помощи. В России самый крупный союз – это Федеральный фонд поддержки малого бизнеса. Что вы можете ожидать, обращаясь в эту организацию? Первое – это средства в кредит с выгодными условиями. Второе – это возможность посещения всяческих тренингов, обмен опытом, повышение квалификации. Третье – помощь в решении различных возникающих в период вашей деятельности трудностей.

5. Самостоятельный поиск инвестора
Способ, который так развит во многих государствах, у нас только начинает набирать популярность. Есть компании и люди, располагающие свободными средствами и готовые вложить часть их в чье-то дело с целью получения в дальнейшем пассивной прибыли от своих вложений.

Чтобы найти такого человека и получить от него нужную сумму денег для осуществления своей мечты, вам нужно в первую очередь составить бизнес-план и суметь убедить в успешности своего начинания. Но здесь надо учитывать то, что привлекая инвестора, вы не станете единоличным владельцем бизнеса.

​​Сколько нужно денег для инвестиций?
Чтобы покупать акции и облигации на бирже, вам не нужны огромные суммы.

Начать можно даже с тысячи рублей. Именно за такую сумму можно купить какую-нибудь облигацию или, например, акции «Газпрома» ( чуть дороже). Но здесь нужно учитывать один момент.

Акции торгуются на бирже лотами, или пакетами. Поэтому купить одну акцию вы можете далеко не всегда.

В зависимости от компании, в лоте может быть от одной акции до ста тысяч: есть акции, которые стоят несколько рублей или даже менее одной сотой копейки. Цена лота варьируется от 350 рублей до 170 тысяч (говорю из собственного опыта: именно такие пределы стоимости мне попадались во время торговли на бирже). В моем портфеле средняя цена лотов – 6-7 тысяч.
Если у вас есть 6-7 тыс. рублей для инвестирования, вам будет доступно порядка 70% всех акций на Московской бирже.

Самые дорогие акции, которые мне попадались – «Транснефть ап» и «Алроса- Нюрба», первая стоит около 162 тысяч , вторая около 120 тысяч, за лот с одной акцией. Но большинство лотов стоят до 7 тыс.

Как я уже говорил, лот акций «Газпрома» стоит порядка 1400, и это одна из самых дешевых и прибыльных акций. Таким образом, 6-7 тыс. рублей – это удобная минимальная сумма для старта.

Если говорить о средней сумме, которая оптимальна для инвестирования, то она составляет порядка 50 000 рублей. С ней вы будете избавлены от комиссий, которые могут налагаться при покупке на малые суммы.

Резюмирую: акции торгуются лотами, и в одном лоте от одной до 100 000 акций. Средняя цена лота – 5-7 тыс. рублей, поэтому средняя сумма – от 6 тыс. рублей, а комфортная – порядка 50 тыс. рублей.

Облигации торгуются поштучно, и средняя цена каждой – в районе 1000 рублей. Поэтому я советую открыть ИИС, ежемесячно вносить на него деньги и исходя из суммы на счете покупать те или иные облигации.

​​Мы приведем вам пример самых эффективных правил в использовании планера

Пронумеруйте страницы. Если вы знаете что писать в ежедневнике, то быстро ориентироваться в поиске нужной вам информации просто необходимо.

Составляйте заметки. Укажите пожелания к выполнению каждой из поставленных вами задач. Для особо важный дел придумайте свой способ выделения.

Создавайте тематическое оглавление записей. Это позволит вам не теряться среди большого количества записей и быстрее находить нужное в данный момент

Заведите календарь. Структурируйте события по датам, это позволит не перегружать ваш день.

Временная графа. Разделяя день по часам гораздо проще выполнять поставленные задачи.

Особая графа для дел, которые вы перенесли или отложили.

Выделяйте события или встречи особым способом. Например, обводите в кружок или закрашивайте каким-то цветом.

Выделите несколько страниц в конце для формирования глобальных целей, которые вам необходимо достичь в четко установленный период времени. Таким образом, сформировав цель, вы сможете выстроить список необходимых к выполнению задач в установленный отрезок времени, что приведет к неминуемой реализации вашей масштабной цели.

​​Большинство россиян не верят в возможность честно вести бизнес

Тем не менее начать свое дело сегодня хотели бы 25% участников опроса ВЦИОМ


Большинство граждан России продолжают не верить в возможность ведения честного бизнеса в стране, при этом их отношение к предпринимателям за последние двенадцать лет улучшилось. Это следует из данных опроса «ВЦИОМ-Спутник», о которых сообщило в среду, 20 февраля, РБК.

На вопрос «Можно ли сегодня в России вести честный бизнес, ничего не скрывая и никого не обманывая» 62% опрошенных ответили отрицательно. Два года так считали 56% опрошенных, а в 2007 году — 69%. Сохраняют веру в честный российский бизнес только 34% опрошенных (2007 году таковых было около 21%, в 2017 году — 41%).

За последнее десятилетие мнение граждан о предпринимателях постепенно улучшалось. В 2009 году положительно относились к ним 79% опрошенных, в 2019 году — 89% (лишь 6% опрошенных сегодня отрицательно воспринимают предпринимателей, в 2019 году — 13%). Тем не менее за последние два года положительный имидж предпринимателей в глазах россиян несколько померк: в 2017 году «хорошо» и «скорее хорошо» к ним относились 90% лиц, принявших участие в опросе.

По данным ВЦИОМ, предпринимательская активность в России растет. В 1991 году свой бизнес был у 2% опрошенных, в 2013 году — у 5%, в 2019 году — у 10%. Начать свое дело сегодня хотели бы 25% респондентов (в 1991 году — 29%, в 2017 году — 22%). Не желали бы этого 63% опрошенных (в 1991 году таковых было 49%, два года назад — 68%). Чаще всего горят желанием начать свой бизнес граждане в возрасте от 45 до 59 лет, имеющие высшее образование и проживающие в Москве и Санкт-Петербурге.

Основными препятствиями для открытия своего дела, по мнению участников опроса, являются высокие налоги, бюрократия и общие финансовые затраты. Кроме того, началу своего дела мешают коррупция, административные барьеры и отсутствие поддержки со стороны властей.

По данным Росстата, доля малого и среднего бизнеса в российской экономике в 2017 году составляла 21,9%. В планах правительства, изложенных в нацпроекте по развитию малого и среднего предпринимательства, — за пять лет (к 2024 году) увеличить вклад малого и среднего бизнеса в экономику страны до 32,5%.

​​Как избежать ошибок во время публичных выступлений

Многим людям хоть раз в жизни приходилось выступать перед публикой. Это может быть сопряжено с профессиональными обязанностями, выступление может проходить во время учёбы в университете/колледже, в более тесном кругу друзей, знакомых или членов семьи (на совместном праздничном мероприятии, например). Однако не каждому дано испытывать чувство уверенности в себе и своём таланте перед выступлением на публике. Поэтому ораторы допускают множество непростительных ошибок, которых следует избегать, придерживаясь следующих советов.

Неосведомлённость естественна
Люди, выступающие перед большими аудиториями, зачастую испытывают страх перед сложными вопросами, которые могут задать слушатели. Поэтому изначально оратор начинает демонстрировать собственное всезнайство и важность, опуская аудиторию таким образом на более низкий по значимости уровень. Это прямое неуважение к своим слушателям, которые обязательно заметят подобное к себе пренебрежение. Выступающему нужно уяснить, что он имеет право что-то не знать по той теме, о которой он говорит, надо просто в этом признаться, а не спасаться нелепыми оправданиями о нехватке времени короткого регламента. Непрофессионализм и некомпетентность – это непростительно для специалиста, но неосведомлённость всегда имеет место в работе любого человека.

Больше искренности
Невозможно убедить публику в своей радости от встречи с ней фразами «Я так рад, я так счастлив!», если при этом на публику направлено угрюмое лицо или если взор уткнулся в текст выступления. Нужно обязательно согласовывать свои слова, интонации, жесты, выражения лица с теми смыслами, которые в них изначально закладывались. Слушатели не упустят подобных несоответствий, это воспримется как акт прямого неуважения к публике: «Рад Вас видеть!» с презрением в глазах. Поэтому во время приветствия нужно просто улыбнуться, можно даже поприветствовать аудиторию с помощью рук, если это уместно (сделать пару взмахов или раскрыть обе ладони в знак дружелюбного настроя – так делают многие политики). В том случае, когда волнение или страх перед выступлением усиливаются, необходимо не выдавливать улыбку, а честно признаться слушателям в своих чувствах, но не стоит увлекаться такими признаниями.

Нужно забыть об извинениях и оправданиях
Если краткое объяснение своего волнения превратить в растянутое по времени оправдание, публика начнёт сомневаться в необходимости своего присутствия на данном выступлении. Оратор плохо говорит, постоянно запинается, забывает слова, имеет небогатый опыт выступлений, не в состоянии справиться с волнением, и сам в этом признаётся. Пришедшие на выступление просто захотят его покинуть.

Извиняться перед слушателями – это заведомо проигрышная позиция. Извиняющийся человек призывает к милосердию, прощению, сочувствию, так выступление рискует обернуться исповедью. Слушатели вряд ли планировали так провести время на данном мероприятии. Если в выступлении имеются определённые недостатки – некачественное визуальное сопровождение (слайды), болезненный вид выступающего – нужно просто произнести: «Мне жаль!» или «Я сожалею!» Так публика останется не вовлечённой в погрешности проходящего мероприятия, на котором она – только слушатель.

Работа глазами
Оратор один, а слушателей много. Они все (или почти все) смотрят преимущественно на него. А если выступающий постоянно направляет взгляд на одного человека или прячет глаза, глядя в потолок/пол/текст выступления, аудитория решит, что человек с трибуны разговаривает сам с собой или с самым заметным для него слушателем. Это недопустимо. Поэтому нужно иногда «обходить» взором всю аудиторию, чтобы поддерживать её интерес не только к самому выступлению, но и к его автору.

​​IKEA начнет сдавать свою мебель в аренду
Шведская мебельная компания IKEA начнет сдавать мебель в аренду. Об этом в интервью газете Financial Times рассказал исполнительный директор Inter IKEA (владеет брендом IKEA) Торбьёрн Лёф.

Такая услуга вводится в рамках программы по повышению экологичности бизнеса. Первой страной, в которой IKEA опробует новую бизнес-модель, станет Швейцария. Уже с февраля 2019 года там можно будет взять в аренду несколько различных типов мебели. На первых порах взять на время можно будет только товары для офиса, однако в планах компании распространить такую практику и на кухонную мебель.

За счет запуска услуги аренды мебели шведский ретейлер планирует сократить свое влияние на окружающую среду.

IKEA уже запустила проекты по переработке ​древесины и других типов своей продукции, в частности матрасов, в некоторых странах. Помимо этого, добавил Торбьёрн Лёф, руководствуясь экологическими идеями, компания уже изменила дизайн своих диванов, чтобы при утилизации их легко можно было разобрать на части из отдельных материалов: дерево, металл, текстиль и пенопласт.

Самая характерная особенность любого времени: раньше жили лучше 😊

Росстат со свойственной ему выборочной слепотой относительно реального положения вещей, выкатил в прессу релиз о том, что инвестиции в основной капитал России увеличились по сравнению с предшествующим годом аж на 4,3%. Базовый прогноз Минэкономразвития по версии Росстата превышен аж на полтора процента.

Казалось бы еще недавно едва встававшая с колен экономика страны близка к прямохождению, но нет. С деньгами чудес не бывает.

Столь прорывной прорыв объясняется очень просто. Инвестиции в основной капитал связаны с завершением государственных мегапроектов — строительство Крымского моста и объектов #ЧМ2018.

Непосредственные исполнители великих строек просто «заплотили нологи», и инвестиционная привлекательность воспрянула. Отрадно, что небольшая часть затрат столь весомо откорректировала статистику, но по сути произошло переливание из пустого в порожнее.

Искренне радует в этой истории лишь то, что исполнители мегапроектов, чьи имена и фамилии всем хорошо известны, благо не меняются с течением времени, стали таки платить налоги. Однако, есть подозрение, что эта транзакция была заложена в маржу. И ни для кого это не было секретом.

​​Вредные советы: как быстро убить стартап

1. Не думайте над тем, что вы создаете и для кого
Начинайте делать стартап, потому что все вокруг занялись стартапами. Не думайте над тем, что именно вы запускаете и зачем. Посмотрите фильм «Социальная сеть», быстро поймите, как стать миллионером, и – вперед! Нужен или нет ваш продукт потребителям, выясните потом. Обязательно поднимайте вокруг как можно больше шума, а когда окажется, что ничего не вышло, ходите и обижайтесь на клиентов, партнеров и инвесторов.

Это весьма широко распространенная проблема: сходите на любое мероприятие для создателей стартапов, и вы встретите кучу людей, зараженных мыслью, что «срочно надо что-то делать, все равно что».

2. Копируйте чужие проекты
В поисках идеи залезьте в интернет и просто скопируйте популярный продукт или сервис.

К сожалению, успешно копировать умеют очень немногие суперпрофессионалы, да и у них процент попадания не слишком высок. Ну и уж точно не стоит этим заниматься стартаперам.

3. Слушайте только себя
При создании стартапа опирайтесь только на свои компетенции. Не думайте о том, что рынку нужно сегодня и что понадобится завтра. Умеете программировать на PHP – запускайте то, что сумеете написать, а что с этим делать, придумаете потом. Утром у вас уже будет B2B-продукт, вечером – B2C, а на следующий день – B2B2C.

Идти нужно от бизнеса: конечно, технология очень важна, но она всегда остается его составной частью. И направлений для успешного развития всего два: либо стать сильнее конкурентов, либо создать что-то абсолютно новое. Но в любом случае вы должны осознавать потребности рынка и уметь донести до пользователей, что им нужен ваш продукт.

4. Верьте в свою уникальность
Влюбитесь в свой продукт, потому что он – единственный и неповторимый. Ходите с ним в обнимку и спорьте с каждым, кто пытается критиковать. Обижайтесь на клиентов и инвесторов. Ваша цель – превратиться сперва в непризнанного гения, а затем – в фейсбучного тролля, который в реальной жизни никому не нужен.

Мир устроен таким образом, что любая мысль приходит одновременно многим людям. Поэтому продукт, похожий на ваш, разрабатывают как минимум несколько десятков молодых команд. Приходящие ко мне за деньгами молодые предприниматели часто говорят, что у них нет конкурентов. Это всегда смешно слушать: любой, кто претендует на деньги и время вашего потенциального клиента, – ваш конкурент. А если их действительно нет, вспомните анекдот про неуловимого Джо, которого никто может поймать потому, что он никому и не нужен.

5. Одновременно запускайте как можно больше стартапов
Не надо концентрироваться на одном проекте – а вдруг он не выстрелит? Работайте с тремя, пятью, а лучше – сразу с восемью. Ходите по рынку и рассказывайте, как вы их все любите и какие они замечательные.

Правда, успешным не станет ни один. Исключения бывают, но не для стартаперов. Да, существуют «фабрики идей», где корпоративные инновации ставят на поток. Но там за каждый новый проект всегда отвечает отдельный человек. Даже успешные серийные предприниматели не делают несколько компаний параллельно – только по очереди, одну за другой.

Каждый день я получаю несколько писем в духе «посмотрите один из трех моих проектов». Остается только вспомнить известный анекдот: можно ли одновременно вести машину, пить пиво и обнимать девушку? В принципе – да, только все это вы будете делать исключительно плохо. По крайней мере, меня такой «параллельный предприниматель» вряд ли убедит дать ему денег. А если и убедит, то потому , что я забыл перечитать свои же советы.

А в едином институте, прости г-споди, развития в жилищной сфере «внезапно» нарисовались проблемные активы. Вспомнил Саша Плутник, что есть в его структуре такой Социнвестбанк, с августа 2015 года, напомню, санируемый Российским капиталом, который позже удочерил ДОМ.РФ. И в этом самом Социнвесте имеются просроченные кредиты, которые ранее учитывались как операции с контрагентами с отсрочкой платежа, на сумму 25,5 ярдов российских денег.

Почему столь пикантная подробность всплыла только сейчас? Все просто – Социнвестбанк вливается в Банк ДОМ.РФ. То есть официально становится государственной конторой. То есть через некоторое время ДОМ снова начнет клянчить из казны деньги на «оздоровление» активов. И ведь дадут… Опять...

Соответствующий нацпроект без участия опорной организации сам себя не выполнит. Ловко!

​​Налоговые риски в бизнесе: криминальный аудит по пунктам

В России уже все давно привыкли, что по умолчанию налогоплательщик всегда виноват. Это вызвано особенностями национального налогообложения и вообще российского законодательства. Здравый смысл искать в этой ситуации бесполезно. Поэтому заботиться о том, как преодолеть налоговые риски, каждый бизнесмен вынужден сам лично, проявляя в этом деле порой виртуозную фантазию.

Риски налогообложения постоянно создаются противоречивыми законами
Как это ни грустно, но по сей день государство делает все, чтобы бизнес находился в тени. Есть ли риск в Вашем бизнесе? Скорее всего, есть, и не один. И как свидетельствует практика,

риски уменьшить можно, практически сведя к нулю вероятность их возникновения.

Для этого специально вырабатывается бизнес-стратегия по защите от налоговых рисков.

Лучший метод борьбы с налоговиками – атака
Атака всегда будет приносить больший эффект, нежели оправдания. Нападайте на проверяющих, которые выписывают Вам штрафы. Не робейте перед ними, а отыскивайте тоже ошибки в их работе – они какие же люди. Используйте найденные огрехи против них. Крайне эффективно атаковать не весь налоговый орган в целом, а, например, конкретного инспектора.

По мнению писателя Карла фон Клаузевица, который своими трудами совершил переворот в военной теории, такое поведение – вовсе не война, а метод по превращению врага в покладистого противника.

При этом не допускайте ситуации, когда Вы в чем-то виноваты. Хоть и безгрешных все равно не бывает, тем не менее — следите за тем, чтобы все Ваши учетные и финансовые документы были в полном порядке.

Приемлемый и неприемлемый уровень налоговых рисков
Мнения аналитиков. «Авторитетные» мнения «специалистов», выраженные в устной форме либо в письмах Министерства Финансов РФ, которые не зарегистрированы в Министерстве Юстиции, не имеют никакой юридической силы. Поэтому на них обращать внимание не стоит и бояться таких утверждений не нужно. Такой риск вполне приемлем.

Риски, подпадающие под КОАП. Риски, связанные с административными правонарушениями считаются для бизнеса достаточно приемлемыми.

Риски взаимосвязанности, грамотно прописанные в документах о взаимном сотрудничестве, партнерских взаимоотношениях и трансфертных тарифах можно почти не учитывать.

Риски задержки авансовых выплат налогов считаются приемлемыми, если такие платежи планируются внутри налоговых периодов.

Прочие риски, которые не влекут 100% уголовную ответственность или потерю бизнеса.

Наиболее неприемлемым считается риск, который связан с развалом предприятия путем заведения (а не угрозы заведения) уголовного дела и привлечение руководства к ответственности.

Как обезопасить себя от налоговых рисков?
Для этого есть специальная процедура — криминальный аудит, который:

устранит все слабые участки бизнес-процесса, например, необходимость прямой или косвенной связи с обнальными компаниями;
выявит среди сотрудников тех индивидов, которые при наступлении первых же проблем сдадут вас «с потрохами»;
научит использовать на практике метод эффективной атаки;
минимизирует наличие компромата на руководителей бизнеса;
максимально легализирует бизнес, насколько это является возможным;
сделает бизнес наиболее безопасным;
настроит документооборот;
сведет к минимуму риски косвенных факторов взаимной зависимости и искусственности фирм-контрагентов;
обучит использовать действующую технологию защиты от рисков.
Путь бизнесмена к успеху в РФ тернист, но и на территории родины можно делать свое дело честно и законопослушно.

Защититься от опасности, которую несут налоговые риски в России можно, только если сознательно вникать в постоянно меняющееся законодательство, здраво мыслить и вовремя правильно реагировать.

📈 Минфин отчитался за налоги по итогам января-февраля текущего года. Впервые за долгое время объем поступлений из ненефтегазового сектора превысил нефтегазовые сборы: 1,475 трлн рублей против 1,367 трлн.

Торопиться с выводами о том, что российская казна сменила сырьевую парадигму обогащения на что-то другое, например на диверсифицированную экономику, тем не менее, пока рано.

💡 Причины смещения баланса в сторону несырьевых сборов - на поверхности. Безусловно повысилась сама собираемость, но главное – повысился НДС. Причем, как раз с января. Новые акцизы на бензин и солярку, поскольку мы говорим о ненефтегазе, в статистике значимую роль не сыграли, но общий рост цен, связанный повышением цен на топливо, пропорционально поднял и остальные цифры: себес, прибыль и конечно налоги.

Несырьевой вклад в казну даже не намекает на диверсификацию экономики. Просто государство в поисках денег стало глубже залезать в карман не только сырьевого сектора, но и граждан и бизнеса 🤷‍♂️

​​Доходы от рекламы — никакого мошенничества

С развитием современных информационных видов бизнеса отдельной статьей бюджета некоторых предпринимателей стали доходы от рекламы.

Теперь стало вполне возможно наладить бизнес посредством дополнительных поступлений, напрямую не связанных с основным видом экономической деятельности.

Где именно люди зарабатывают на рекламе и каким образом? Основные способы размещения рекламы зависят от их носителя (так называемой рекламной площадки).

Итак, рекламу можно размещать:

на различных интернет-ресурсах (сайтах, блогах, соцсетях, личных страницах в живых журналах и т. д.),
на транспорте (общественном, частном, личном, корпоративном),
на специальных баннерных площадках (рекламных щитах), баннерах-растяжках,
в мобильных приложениях,
в общественном и частном СМИ,
на ТВ (в специальном рекламном секторе или напрямую в ТВ-передачах, фильмах, ток-шоу посредством скрытой рекламы или прямого указания на спонсорство),
в лифтах, на стенах, крышах домов, зданий, на асфальте, в метрополитене, на вокзалах, в аэропортах.
Это далеко не полный перечень возможностей размещения современной рекламы. Но даже, опираясь на анализ таких способов размещения, можно сделать определенные выводы.

Кто может получать доход от рекламы при перечисленных выше способах размещения?

Начнем по порядку. Доход от рекламирования чего-либо на интернет-ресурсах, естественно, получают собственники (владельцы) таких ресурсов. Размер подобного дохода (а главное — конечной прибыли) зависит от степени раскрученности самого ресурса и ежемесячных вложений.

Чем популярнее сайт или другой ресурс, тем выше может быть ставка за размещение рекламы. Но такая популяризация тоже стоит определенных усилий.

А значит, чистая прибыль будет большой только при очень высокой популярности ресурса, где количество постоянных посетителей (пользователей) стабильно и имеет внушительные показатели.

Реклама на транспорте приносит прибыль собственникам (арендаторам) транспорта, в зависимости от конечных условий договора. Размеры могут варьироваться в зависимости от региона и других существенных данных.

Ключевым из которых выступает частота появления транспорта в общественных местах. Поэтому рекламу предпочитают размещать на крупном общественном транспорте (автобусах, троллейбусах, трамваях).

Доход от баннерных статичных площадок получают собственники таких участков. Они сдают их в длительную аренду рекламодателям, рекламным агентствам или же заключают краткосрочные непосредственные договоры с рекламодателями.

То есть, оплата идет за временное размещение одной единственной рекламы.

Размер оплаты также зависит от престижности района размещения, степени посещаемости этого участка потенциальными потребителями, вида баннерного щита/экрана (обычный металлический, автоматизированный в виде двухсторонних жалюзи, электронные, цифровые и т.д.).

Кроме того, баннерный щит может быть переносной и размещать его можно непосредственно перед самой компанией либо по согласованию с другими фирмами на чужой территории. Например, частный нотариус может разместить баннер, сообщающий, что юридическая контора находится всего в 100 м отсюда по такому-то адресу.

То есть, налицо взаимовыгодное сотрудничество. Оплата здесь по договоренности.

Ну, и доход от рекламы, получаемой при ее размещении на и в зданиях, в общественных местах, пунктах отправления пассажиров поступает либо в частную либо в муниципальную собственность. В зависимости от принадлежности имущества частным лицам либо муниципалитету.

Боб Хоуп: «Банк — это место, которое даст вам деньги, даже если вы сможете доказать, что вам они не нужны».

​​Два кита бизнеса — информация и деньги

Как высказался однажды в своем сочинении Бенджамен Франклин: “Время — деньги”. Актуальность этой фразы в настоящее время несколько претерпела изменения, поскольку теперь в большей взаимосвязи находятся информация и деньги.

Сегодня главным инструментом и ресурсом бизнесмена выступает именно информация, а не время, потому что бизнес имеет уже совершенно иной формат, нежели во времена вышеуказанного американского политика и ученого.

Осведомлен, значит вооружен. Вот что ближе сегодняшним предпринимателям.

Бизнес существенно видоизменился, представляя теперь собой нечто вневременное и внепространственное, потому что инфобизнес и удаленные сотрудники позволяют работать вне пределов какого-то конкретного офиса и вне зависимости от рабочего времени.

Всевозможные гаджеты, компьютерные технологии максимально упрощают жизнь предпринимателям, буквально сращивая бизнес с их личностью, персоной, личными коммуникативными средствами.

Теперь всем бизнесом можно руководить из любой точки мира, имея под рукой лишь подходящее компьютеризированное средство с соответствующим ПО и интернет-подключением. Но для выхода на передовые позиции прежде всего нужна информация.

Вот почему информация и деньги находятся в теснейшей взаимосвязи.

Какие же сведения могут пригодиться для бизнеса?

В первую очередь, конечно же, все, что касается занимаемого бизнес-сегмента. Любая мелочь может оказаться здесь крайне важной, если информацию о ней первые получили ваши конкуренты.

Ведь они могут использовать это как свое преимущество перед теми, кто такой информацией не владеет.

Далее идут рыночные тенденции в целом. Не стоит упускать из вида такой элемент спроса, как престижность, модность, актуальность.

Например, молодежь чаще всего ориентируется при покупке, выборе товара именно такими критериями. Им зачастую вовсе неважно: подходит ли им эта вещь, сколько она стоит, насколько она качественна.

Главное, что у всех “крутых поцов” и “гламурных чик” уже есть такая вещь. Значит, по мнению остальных, кто пытается не отставать от них или считает себя таковым, этот товар просто всенепременно должен быть и у них.

Вот так вот и рождается сегодняшний спрос у молодежи.

Что касается более зрелых людей, то там уже звучат такие словечки, как: “престиж”, “солидность”, а чаще просто “пафос”. И начинается банальная взрослая игра “а у нас в квартире газ, а у вас?”.

Каким же боком это соотносится с сегодняшней темой? Если вы вовремя будете узнавать о новейших модных тенденциях, то сможете более грамотно подбирать свой товарный ассортимент.

Либо же правильно продвигать имеющийся товар, опираясь на все те же модные тенденции.

Кроме того, свежая информация в бизнесе нужна буквально во всем. Это касается нормативного регулирования бизнес-деятельности, предпринимательства, делопроизводства, документооборота, финансовых операций, менеджмента, трудовых, корпоративных взаимоотношений, сервиса и т.д.

Именно поэтому отсутствие своевременного поступления информации равносильно потере денег. В конечном итоге, прибыль уменьшается или в недостаточной степени растет во многом как раз по этой причине.

Еще одни сведения, которые всегда стоит вовремя получать — разведданные о мероприятиях ваших прямых конкурентов. Если на вас могут серьезно отразиться какие-то шаги ваших бизнес-противников, то вам необходимо тщательно отслеживать их активность.

Получается, информация и деньги в современном бизнесе — практически равнозначные понятия. Наверное, еще и потому, что 21 столетие — век информационного прогресса.

​​Рекламные коммуникации будущего – какими они будут

Сегодня в разговорах о том, как выстроить взаимодействие с потребителями в рекламной сфере, в основном целью ставят увеличение степени информированности клиента для стимуляции его желания купить. Рекламные коммуникации сводят все к анализу того, насколько мероприятия по продвижению реально полезны. Выражается это все в цифрах: насколько растет конверсия в каждом из этапов покупки – установлении контакта, переходе, действии, оформлении, заказе. Это все инструменты, что помогающие правильно увидеть результат и работать с большей отдачей, повысить качество и объемы продаж. Но достаточно ли проанализированных компьютером данных для успешного продвижения – вот в чем вопрос.

Какими рекламные коммуникации являются сейчас
Ежедневно появляются все новые аналитические сервисы, такие, как например, клик-анализ и пост-анализ, развивающие рекламные коммуникации и выводящие информацию, получаемую от клиентов, на новый, недостижимый ранее уровень полезности. Все это облегчает труд маркетологов и сужает рамки их компетенции, которая необходима для успешного продвижения любого товара. О том, что такое посадочная страница и конверсия сегодня, кажется, знает уже любая бабушка, сидящая на лавочке во дворе. Все сводится к узким понятиям – лидогенерации, или получению фактической продажи, плюс — измерению ее эффективности.

Недостатки современных рекламных коммуникаций
Эксперты уже сейчас сталкиваются с тем, что подобная ориентация исключительноРекламные коммуникации работают «с конца», то есть «от результата» хотя и считается на текущий момент лучшей, но даже для самых прожженных рекламистов уже, если можно так выразиться — чрезмерно целенаправленная. Живые клиенты превращаются в мертвые цифры. Портрет покупателя изучен до мелочей, известны все его привычки, профессия, возраст и любимые сайты. Но при этом таргетирование все равно слишком обезличено – мы берем покупателя скидкой, доставкой, распродажей, товарным предложением. Да, конечно, условия рынка сейчас таковы, что для того, чтобы выжить, нужно стрелять в свою целевую аудиторию максимально точно. Но, по результатам, часто все заканчивается ценовой конкуренцией и вынужденным демпингом всех участников рынка.

Конечно же, никто не отменял концентрацию на результате и следование четкому плану для его достижения. Но эмоциональный фактор во взаимодействии с клиентами тоже должен присутствовать, иначе рекламная коммуникация превратиться в холодное обезличивающее действо, манипулирующее сознанием покупателя и склоняющее его сделать покупку. И все это будет построено только на знании слабостей потенциального клиента. Но будущее за теми компаниями, которые будут использовать фактор живых ощущений. Живые эмоции никто и ничто не заменит.

Что будет с рекламными коммуникациями завтра
Мы стоим на пороге открытия новых технологий, и совсем скоро реклама в оффлайне будет срабатывать точно так же, как и онлайновая. Нам будут помогать в анализе необъятные компьютерные мощности, которые увеличат эффективность таргетинга в сотни раз. Точность попадания в целевую аудиторию будет идеальной, обращения к клиентам будет максимально персонализировано, а конверсия будет иметь все возможности для отладки и настройки. Все будет просто экстра-мега-технологично!

Как в таких условиях выживать рекламному агентству, ведь эффективность каждого из них будет одинаковой.

А всевидящее око, отслеживающее потребности людей, уже сейчас вызывает у многих чувство тревоги. После того, как набрав однажды какой-нибудь поисковый запрос, в контекстной рекламе все время начинают выпадать предложения товаров, которые вы искали месяц назад.