Около 10 лет назад я устроился на работу в мелкую студию. 10 человек сидели в 2-комнатной квартире, делали и продвигали несложные сайты.
Внешне вся схема была очень понятной: 3 программиста создают проекты, 3 сеошника продвигают, плюс дизайнер, бухгалтер и продажники. Примерно понимая уровень зарплат и бюджеты клиентов можно было подумать, что весь бизнес работает на грани окупаемости. За продвижение брали какую-то очень вменяемую ставку и клиенты соглашались ее платить
Важно сказать, что в те времена все продвижение сводилось к покупке ссылок на
Sape.ru и заказчикам мы заявляли, что "для вашей ниши нужно 300 долларов в месяц, чтобы быть в топе. Плюс 50 долларов/мес нам за ведение кампании". Ниши были не слишком сложные, так что топ в большинстве случаев получали
Но однажды в руки мне попала excel-таблица оплат за раскрутку, которую я сравнил с тратами в Sape. 12К долларов ежемесячно платили клиенты на ссылки, из которых реально тратилось только 2К. Естественно клиенты об этом ничего не знали, доступа к аккаунтам партнерок у них не было
Для сравнения на то время моя зп была $400, а вся компания "белыми" способами, продавая часы прогеров и сеошников, вряд ли получала больше $4000 дохода. Но зато $10 000 чистой прибыли появлялись только благодаря тому, что никто не тратил бюджеты заказчика. Помню, как пришел очередной клиент в очень узкой нише, ему зарядили, что нужно $500/месяц на ссылки, но сайт вышел в топ сразу же после внутренней оптимизации, так как конкурентов в нише просто не было. Ествественно, клиент был очень доволен, что уже за месяц его подняли в топ. Ну а наш директор был доволен тем, что из 500 долларов в Сапе тратится $10
Что случилось дальше? Спустя 4 месяца работы я ушел, компания какое-то время работала, но учредители постоянно выводили всю прибыль на свои хотелки. Со временем дешевое SEO закончилось, компетенций в реальном маркетинге компания так и не наработала, прибыль осела по карманам и не была реинвестирована. Вскоре учредители поругались, студия распалась на мелкие кусочки и история закончилась
Выводы пусть каждый сделает сам