15 МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ ВРЕМЕНЕМ.

1. Не полагайтесь на память. Записывайте свои задачи и разгрузите мозг.

2. Составьте список приоритетов. Это поможет сконцентрироваться на главном и не позволит тратить время на пустяки и второстепенные задачи.

3. В конце каждой недели выделите время на составление плана на будущую неделю. Это не потерянное время, оно сторицей окупится повышением вашей продуктивности.

4. Не надейтесь запомнить интересную мысль – всегда имейте под рукой блокнот для записи ваших идей. Как вариант – носите диктофон.

5. Если требования другого человека не совпадают с вашими целями – говорите «нет». Этому нужно научиться.

6. Перед тем как начать действовать – подумайте, но не слишком долго. Небольшое размышление убережет вас от необдуманных поступков и бесполезной траты времени.

7. Выделите время в своих планах на самосовершенствование.

8. Осознавайте то, что вы делаете. Вы должны понимать, на что тратите свое время. Ваши дела должны двигать вас к цели.

9. Включите в вашу индивидуальную систему управления временем те приемы, которые наиболее эффективны для вас и используйте эту систему постоянно.

10. Оцените себя в плане наличия вредных привычек. Они отнимают ваше время. Составьте список таких привычек и по очереди избавляйтесь от них. Эффективнее всего получается замещение вредной привычки – полезной.

11. Не выполняйте за других их работу, чтобы казаться лучше. Так, вы потратите время, которое могли бы использовать для собственного продвижения.

12. Заведите журнал, где вы сможете регистрировать ваши успехи на пути к намеченным целям. Регулярно заполняйте и изучайте этот журнал, чтобы убедиться, что вы движетесь в нужном направлении.

13. Не каждая задача может быть решена наилучшим способом. Не нужно становиться перфекционистом и, например, переписывать деловое письмо 20 раз, чтобы добиться стиля Льва Толстого.

14. Не перегружайте себя количеством задач. Если у вас есть неотложные дела и важные задачи, которые займут все ваше время, то второстепенные задачи можно отложить на более благоприятное время.

15. Не обманывайтесь эффективностью. Вы можете эффективно выполнять задачу, которая не является на данный момент приоритетной. В этом случае, нельзя сказать, что вы используете свое время эффективно.

Используя перечисленные 15 методов управления временем, вы добьетесь значительных успехов в кратчайший срок.
@marketing_s

Парадокс продуктивности, или Почему «больше» не всегда «лучше»?

В 1962 году New Yorker опубликовал эссе Джеймса Болдуина (James Baldwin), романиста, публициста, драматурга и активного борца за права человека. Этот текст и сегодня способен взбудоражить и перезагрузить сознание. Мир одержим стремлением к оптимизации — мы поглощаем статьи и книги в поисках советов по эффективности. Мысли Джеймса Болдуина помогают остановиться и задуматься над истинным значением продуктивности.

Достичь большей продуктивности, став менее продуктивным

Мы живем в эпоху информационной перегрузки. В СМИ постоянно появляются сообщения, предупреждающие об опасности чрезмерного потребления контента. Ирония в том, что они тоже представляют собой контент, повышающий когнитивную нагрузку.

Но для многих из нас статьи, книги, подкасты и видео — необходимость, обеспечивающая личный и профессиональный рост. Чтобы оставаться на плаву в условиях постоянной конкуренции, нужно учиться как можно быстрее.

Эта одержимость стремлением сделать как можно больше за меньшее время породила целый культ продуктивности. Достаточно взглянуть на названия статей, которые встречаются повсюду:

«20 книг, который нужно прочитать, чтобы стать успешным»
«Х самых эффективных утренних привычек [имя богатого предпринимателя]»
«Почему [имена богатых предпринимателей] читают от 24 книг в год»
Медиакомпании не стали бы выпускать такое количество подобного контента, если бы не убежденность большинства людей, что успех зависит от соблюдения правил и советов великих предпринимателей.

«Культ продуктивности подпитывается нашей неуверенностью и концепцией — то, что сработало для одного человека, поможет и нам».

Даниэль Смол (Danielle Small), писатель-фрилансер, приводит отличный пример того, как работает этот принцип. Она решила читать 3 книги в месяц — художественную, научную и профессиональную. Даниэль была в восторге, ощущала свою принадлежность к кругу успешных предпринимателей. Появилось то, чем можно похвастаться коллегам и друзьям.

Она всегда наслаждалась чтением, но в этот раз что-то пошло не так. Раньше Даниэль обращалась к книгам для интеллектуального развития и осваивала их со скоростью, комфортной для понимания прочитанного. Но лайфхак по продуктивности превратил увлекательное занятие в чтение на время. Она должна была дочитать книгу к среде, чтобы успеть освоить запланированный на месяц список. И все это — только для поста в блоге о том, как прочесть Х книг за год.

Постепенно количество книг сократилось с 3 до 2, потом с 2 до 1, и в итоге сошло на нет.

Почему мы стремимся скопировать чужой путь к успеху?

Иногда мы даже не задумываемся, хотим ли походить на тех предпринимателей,чьи книги читаем и чьи привычки стремимся перенять. Понятие успеха у каждого свое, но мы все равно следуем чужим идеалам. После провальной попытки внедрить «режим чтения», Даниэль поняла одну важную вещь: мы — люди, а не быстрорастущие компании.

Тема продуктивности хорошо вписывается в блоги стартапов и компаний-разработчиков. В этих сферах даже существует должность специалиста по growth hacking. Мы ценим рост, который больше подходит для стартапов, потому что крупную успешную компанию вряд ли можно построить на одной удаче. Но забываем, что мы люди, а не фирмы. И если в компании внедряется новая технология, но ожидаемого роста не происходит, начинается поиск новых способов. С человеческим сознанием, жизнью, счастьем это не работает.

«Мы забываем, что бесцельное чтение бесполезно»

Мало прочитать книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», важно быть готовым поддержать беседу о ее содержании. Но получается, что глубокое погружение не в тренде, скорость — вот, что нужно. Сначала мы, как сумасшедшие, потребляем информацию, а потом с тем же рвением отключаемся от соцсетей, работы и жизни, чтобы перезагрузиться.

Такие перепады выматывают, поэтому вместо поверхностного чтения важно освободить место и время для более глубокого понимания информации.

Поиск действительно продуктивных дел

Эссе Джеймса Болдуина помогает понять, как мы относимся к информации и к себе.

Бездумное проглатывание контента вредит интеллектуальному и духовному состоянию. Но не все, что мы читаем, должно подвергаться оценке. Самое главное — найти баланс. Чтение с полным погружением представляет собой немалую работу для мозга и позволяет перезагрузиться.

Но это произойдет только в том случае, если перед чтением поставить цель — понять, что вы хотите получить от книги или статьи, делая заметки и фиксируя собственные мысли, инициируя обсуждение с друзьями и коллегами.

Осознание эффективнее простого запоминания. Тренинги по продуктивности позволяют сделать больше за меньшее время, а на самом деле стоит учиться масштабировать полезную информацию и навыки. Осознание позволяет применять новые данные к окружающему миру, чтобы сделать его лучше, а не пересказывать по команде разрозненные факты.

Дело не в том, чтобы отказаться от постановки целей или самосовершенствования — но и слепо следовать культу продуктивности не стоит. Попытки все успеть в максимально сжатые сроки приведут к выгоранию.

Что действительно нужно, так это следовать своим целям и отыскать собственный путь, не ограничивая себя чужими историями успеха. Наслаждаться познанием, стремиться к лучшему и инвестировать в глубокое понимание.
@marketing_s

Бизнес на проекционной рекламе

В поисках способов увеличения прибыли предприниматели изобретают новые уникальные методы рекламы, которые должны максимально эффективно привлекать внимание потенциальных клиентов.

Одним из таких видов рекламы является проекционная реклама, которая представляет собой световую проекцию разнообразных изображений рекламного характера. Проекционная реклама всегда отображается на разных поверхностях достаточно большой площади.

Обычно это стены жилых домов, больших производственных зданий. Для организации показа нет необходимости проводить специальную подготовку поверхностей, а также устанавливать специализированное оборудование.

Иногда проекционное изображение может быть настолько большим, что его площадь может достигать двух тысяч квадратных метров. Конечно, это достаточно эффектное зрелище, которое никого не оставляет равнодушным.

В настоящее время проекционная реклама применяется только в двух городах России – Москве и Екатеринбурге, однако бизнес признан перспективным, потому привлекателен для предпринимателей. Большие и красочные рекламные изображения насыщены яркими цветами, и потому к такой рекламе сразу же обращается взор целевой аудитории, на которую она рассчитана.

Сложно спорить с утверждением о том, что эффективность такого способа рекламы намного выше, чем всех остальных носителей. Таким образом, бизнес по организации проекционной рекламы вполне конкурентоспособен.

Для того, чтобы создать качественное рекламное проекционное изображение, нужно использовать специальную установку высокой мощности и особую пленку с термоустойчивыми свойствами. Ее хватить примерно на один год, а затем необходимо заменить ее. При помощи обычного плоттера на пленку наносится любое изображение. Именно оно и будет впоследствии проецироваться на выбранную поверхность.

Используемый для проекции световой поток настолько мощный, и, следовательно, яркий, что даже в дневном солнечном свете рекламу будет хорошо видно. Очень выгодно то, что на одну поверхность можно последовательно проецировать несколько изображений, которые в виде слайдов расположена на пленке.

Таким образом, проекционная реклама по своим характеристикам превосходит баннерную, где только один рекламодатель может показывать свою рекламу на протяжении месяца. При сохранении арендной платы значительно увеличивается прибыль владельца бизнеса.

Обслуживанием рекламного проектора должен заниматься один человек, обладающий некоторыми специфическими навыками. Обязательно необходимы и некоторые расходные материалы, которые помогают поддерживать проектор в работоспособном состоянии на протяжении длительного периода времени.

Производители проекторов гарантируют их исправную работу при любых погодных условиях, будь то сорокоградусная жара или тридцатиградусный мороз. Средний срок работы обычной ксеноновой лампы колеблется в пределах от года до трех лет. Расходы, которые предприниматель понесет в связи с приобретением проектора, составят приблизительно 900 тысяч рублей.

Несмотря на то, что сумма действительно немаленькая, экономить здесь не стоит, потому что окупится это вложение за период от 2 до 3 месяцев. После этого бизнес начнет приносить значительную прибыль, потому что себестоимость самой рекламы минимальна.

Благодаря тому, что проекционная реклама – это абсолютно новый вид бизнеса, основанные на уникальной идее, здесь наблюдается чрезвычайно низкий уровень конкуренции. Авторы идеи предлагают предпринимателям два направления работы.

Первый из них – это установить проектор стационарно в определенной точке города, а второй – расположить его в машине, к примеру, марки ГАЗель. Благодаря этому проектор можно будет быстро и недорого перемещать из одной точки города в другую, удовлетворяя потребности разных заказчиков.

В том случае, если предприниматель принимает решение установить проектор для создания световых рекламных изображений в машине, здесь же должен располагаться генератор трёхфазного тока. Тогда конструкция не будет зависеть от стационарной электрической сети, и проектор будет абсолютно мобилен.

Для подключения стационарно расположенног

о проектора потребуется около двух недель. Кроме того, стационарный проектор следует надежно защитить от попадания снега или дождя, потому что в этом случае техника выйдет из строя. Такая защитная конструкция должна напоминать козырек. Изготавливать его можно из пластика или железа.

Однако для организации подобного бизнеса нужен не только проектор. Помимо оборудования, которое считается базовым, необходимо приобрести и некоторые дополнительные запчасти, а также расходные материалы. Эти затраты непременно следует включить в бизнес-план. Это кулеры, которые могут прослужить примерно от года до двух лет; блок розжига со сроком службы примерно два года; отражатель, которого хватит на полгода, и ксеноновая лампа с гарантийным сроком работы три месяца.

Много сил, времени и, возможно, денег, придется потратить на то, чтобы получить разрешение на рекламу такого рода от разных чиновников и владельцев зданий, на которых реклама будет отображаться. Несмотря на то, что реально существующей и действующей законодательной базы в отношении проекционной рекламы нет, могут возникнуть некоторые сложности при оформлении соответствующих договоров на сотрудничество, которые решаются безболезненно.

Все оборудование, необходимое для создания проекционной рекламы, можно приобрести по договорам финансовой аренды, или лизинга. Кроме того, авторы такой технологии оказывают всяческую поддержку тем, то принялся за ее реализацию, помогают инсталлировать оборудование и распечатать рекламу на пленку.

В общем, проекционная реклама имеет приятный эстетический вид, и потому настолько востребована в современных городах и мегаполисах. Благодаря тому, что рыночная ниша это отрасли свободна, бизнес по организации проекционной рекламы способен приносить высочайшие прибыли предпринимателям.
@marketing_s

Борьба с информационной перегрузкой: как создавать интересный контент?

В интернете становится все больше хлама.

В 2005 году обычный пользователь просматривал по 3 500 рекламных объявлений в день. Сегодня эта цифра приближается к 10 000, если не больше. 5 300 000 000 000 новых объявлений появляется на экранах каждый год, при этом ежедневно люди отправляют по 400 000 000 твитов и делятся 4 750 000 000 записями в Facebook.

Из-за этого неослабевающего потока контента вашему твиту, рекламному сообщению или посту как никогда сложно выделиться из общего информационного шума и привлечь внимание. И хотя нет никакой волшебной формулы, позволившей бы создавать вирусный контент, у его популярности есть определенные закономерности. Понимая принципы создания интересных материалов, вы можете повысить свои шансы на успех. Ниже — руководство для желающих пробиться сквозь шум и завоевать себе место под солнцем.

Что такое перегрузка контентом?

Веб 2.0 принес на рынок множество разных платформ — от Facebook, Instagram и Twitter до Vine, Medium и Snapchat, — и у каждой из них свои уникальные инструменты для создания контента и работы с ним. Компании всех размеров пользуются этими платформами, чтобы искать клиентов, привлекать их, общаться с ними и продавать свои товары и услуги. Недавние исследования показывают, что 94% малого бизнеса, 93% B2B и 77% В2С используют контент-маркетинг.

Сколько информации! Однако имея ограниченный объем внимания, мы можем воспринять весьма незначительную его часть. Следовательно, большая часть контента остается «невидимой» и не приносит никакой пользы компаниям, создающим его.

Хотите выделиться? Ставьте потребителя на первое место

Число компаний, предлагающих самый разнообразный контент, растет. Потребители оказываются буквально завалены им и используют разные алгоритмы (например, лента новостей Facebook) или сервисы (например, Nuzzel), чтобы фильтровать его и видеть лишь наиболее релевантную для них инфомарцию. В результате, в современном мире 99% контента, опубликованного компаниями, остаются незамеченными.

Почему? Эти публикации ничем не отличаются от остальных. Они заурядны.

Если вы хотите выделиться, вам нужно создавать материалы, действительно ценные для ваших потребителей. Публикуя контент, который улучшает жизнь людей, отвечает их интересам и радует их, вы создаете прочные, устойчивые отношения между вашим брендом и клиентом.

Вот два примера компаний, которые, создавая контент, ориентируются на интересы пользователей.

GoPro

На встрече Ad Age’s CMO Пол Кендел (Paul Candell), вице-президент GoPro по маркетингу, объяснил: «Мы создаем уже не просто камеры. Мы создаем платформу для развлечений для людей со всего мира».

Компания GoPro призывает: «Запечатлейте свой мир и поделитесь им». Для этого они публикуют короткие видео-ролики, вдохновляющие людей записывать видео уже о своих приключениях.

В результате более 6 000 видео с тегом #GoPro появляется на YouTube каждый день.

Help Scout

Help Scout — это еще одна компания, контент которой отвечает нуждам потребителей. Как инструмент обслуживания клиентов, Help Scout помогает командам эффективно взаимодействовать, чтобы обеспечить восхитительный клиентский опыт.

В своем блоге они делятся материалами, которые будут интересны каждому специалисту в области клиентской поддержки. Контент Help Scout высоко ценится в этой сфере, в результате чего у компании 57 000 подписчиков, получающих рассылку дважды в неделю.

Наука по созданию успешного контента

Хороший контент-маркетинг намного эффективнее, чем навязчивая платная реклама: баннеры в новостных лентах Facebook или Twitter или рекламные ролики, прерывающие просмотр видео. И хотя реклама может показать решение проблем, качественный контент научит потребителя решать их самостоятельно. Контент выстраивает прямую связь с потребителями, обращаясь к их сердцам и давая им именно то, что они ищут.
И на последок хотел бы вам порекомендовать канал Маркер, Канал о маркетинге и PR коммуникациях, о эффективных технологиях применения рекламы, различные факты этих направлений и многое другое!👉 @prmarker

Что нужно повторять в продающем тексте?

Продающий текст призван влиять на сознание потенциального клиента. Его задача — подтолкнуть читателя к принятию решения, развеяв существующие сомнения и возражения. А в процессе влияния очень важно умело использовать технику повтора.

Вы сами неоднократно слышали о том, что нужно что-то в тексте повторять и будет вам великое счастье. Правда, нигде нет чёткой, структурированной информации о том, ЧТО ИМЕННО повторять. В комплексе.

Ниже вы узнаете о разных моментах, которые следует повторять в своих текстах и, естественно, каждую позицию я буду сопровождать конкретным объяснением.

Имя — это самое первое

Как часто у вас бывает такая ситуация — вы знакомитесь с каким-то новым человеком, увлечённо слушаете его рассказ и случайно забываете его имя… Особенно, когда у вас довольно оживлённый круг общения и множество новых знакомств…

Чтение текста новой компании — это нечто подобное. Клиент ещё особо про вас ничего не знает. И пока он в тексте ищет что-то для себя выгодное и интересное, он случайно может забыть название вашей компании…

Выводы? Не стесняйтесь несколько раз в тексте использовать точное название своей организации. Только не нужно этим делом злоупотреблять. Трёх раз будет точно достаточно. Ну а там смотрите уже по продолжительности вашего текста.

Главное — чтобы имя компании употреблялось равномерно, а не с высокой кучностью.

Называйте продукт, чтобы его запомнили

Аналогично, не забывайте в тексте называть свой продукт. Или точное наименование услуги.

Да, по тактике, мы сначала представляем свой продукт, описываем его пользу и список выгод, а потом уже переходим к условиям. Так вот, не дайте клиенту и шанса забыть, как называется продукт или услуга.

Что делать, если у вас очень распространённая услуга?

Ответ прост и интеллектуально предсказуем — после указания услуги добавляйте имя своей компании, о чём мы говорили выше.

Это негласная команда мозгу читателя — не просто «Мне нужно коммерческое предложение», а «Мне нужно коммерческое предложение, созданное в Студии Дениса Каплунова».

Иначе вы будете продавать услугу, но не будете при этом продавать себя. А это прямой путь к вероятному обращению в конкурентные структуры.

Основная выгода всегда рулит

НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА + ЕГО ГЛАВНАЯ ПОЛЬЗА

Даже если у вашего продукта целая коллекция выгод — всегда должно быть что-то одно основное. Всегда должен быть простой, понятный и чертовски привлекательный «хэдлайнер».

Первое — задайте себе вопрос, какая основная польза вашего продукта? Что он помогает клиентам изменить в своей жизни и работе? Почему он реально интересней существующих альтернатив?

И тут есть одна маленькая деталь — формулировка этой пользы должна совпадать с клиентской потребностью, целью или желанием. Тогда у нас есть шанс увеличить заинтересованность в чтении.

Почему это нужно повторять? Потому что каждая формулировка того, что клиент хочет, приближает его к положительному принятию решения в вашу пользу.

«Выгодные» ассоциации-синонимы

Итак, только что мы писали про основную выгоду.

Но… для подсознания очень важно читать одно и то же, написанное разными словами. Поэтому, когда вы определились со своей основной выгодой — подберите соответствующие глаголы для её передачи и аккуратно их проставьте по всему тексту.

К примеру, подберите дальнейший ассоциативный ряд к слову «выздороветь»:

Вылечиться
Восстановиться
Вернуть былую форму
Снова излучать энергию
….
….
….
По большому счёту, каждое указанное выражение передаёт одно и то же. Но как же их приятно читать по всему тексту в разных интерпретациях…

В следующий раз не забудьте сделать то же самое, но только со своим продуктом.

Ну как же без уникального отличия?

Если ваш продукт представляет нечто реально уникальное на рынке — почему вы должны скромничать? Каждый из нас знает, насколько сложно придумать что-то новое и одновременно полезное клиенту.

Без отличий от конкурентов в рынке делать нечего.

Да и сам читатель, как правило, изучает несколько предложений. Он хочет для себя уяснить, чем конкретно вы от других отличаетес

Почему ему сделать выбор именно в вашу пользу?

Помогите ему и подскажите. Хорошо и понятно опишите, чтобы он смог заметить вашу уникальную особенность. И сделайте это несколько раз.

И да… Как я говорил недавно во время одного выступления — «Никого уже не интересует ваше одно уникальное отличие. Дайте сразу три».

Да, задача усложняется. Но, простите, конкуренты не дремлют.

Используйте клиентские «хотелки»

Если я чего-то очень хочу и про это читаю, степень моей внимательности увеличивается. Уверен, у вас всё происходит аналогично.

Поэтому, мудрые авторы заранее просчитывают свою аудиторию, составляют список «хотелок», а потом их привязывают к своему продукту. Задача — подсказать читателю, что именно наш продукт поможет материализовать ту или иную «хотелку».

Вот если я хочу научиться экстремальному вождению и вы мне об этом пишете — бейте по моей «хотелке» несколько раз. Что вы меня научите этому. Что вы мне покажете. И что я потом это буду делать сам.

К «хотелкам» можно привязать «проблемки». Здесь понятно — одни продукты исполняют желания, а другие решают проблемы.

Принцип воздействия идентичен.

Если письмо именное…

Да, порой нам приходится писать именные письма конкретным людям. И, как правило, они начинаются со «Здравствуйте, Иван Иванович!».

И всё, на этом персональное обращение заканчивается.

Или вспоминаем письма из электронных рассылок. Здесь тоже, с вами просто поздоровались и сразу переходят к главной цели обращения.

Как часто вас в таких письмах по имени называют больше одного раза? Редко. Очень редко. Практически, никогда.

А ведь если мы пишем конкретному человеку, почему-то забываем, что для него имя — самое волшебное слово.

Не ограничивайтесь только приветствием. Более того, это позволит максимально персонализировать ваше послание. Читатель будет думать, что вы пишете именно ему. И только ему.

Даже если на самом деле, вы просто вставляете в готовый текст разные имена…

«Прямые ключевые слова», ориентированные на продажу

Это, скорее, техническая рекомендация.

Да, ключевые слова полезно использовать даже в продающем тексте, если он публикуется на страницах сайта.

Но… Не забывайте, что ключевое слово ключевому слову рознь. Лично мне непонятна политика, когда авторы лепят всё подряд, лишь бы охватить максимально возможную аудиторию.

Если ваш текст призван продать — занимайтесь продажей, а не медленными танцами. И тут обращайте внимание на глаголы —купить, заказать, выбрать, обратиться и т.д.

Призыв совершить действие, который использован вместе с ключевым словом, передающим потребность читателя — мощная сила для воздействия.

И последнее….

Повторяйте «Вы» или «вы». Как минимум, это вежливо.
@marketing_s

4 способа повысить конверсию лендинга и поднять продажи

Лендинг — продающая страница, на которую приходит пользователь. Структура посадочной напрямую влияет на продажи. Мы собрали правила по созданию хорошего лендинга и примеры успешных редизайнов, которые помогли увеличить конверсию страниц.

Ключевые элементы классического лендинга:

Цепляющий заголовок
Призыв к действию (Call to Action или сокращенно – CTA)
Описание товара и его преимуществ
Отзывы счастливых покупателей
Гарантии продавцов

Рассказываем, как заставить эти элементы работать.

4 правила хорошего лендинга

Одна страница – одна цель

Attention ratio — это соотношение между количеством гиперссылок на странице и целями страницы. У хорошего лендинга attention ratio составляет 1:1.

Это означает, что лендинг и все его элементы – от заголовка до дизайнерских решений — должны быть сосредоточены на достижении одной конкретной цели — побудить пользователя к действию: купить, скачать, подписаться.

Компания Unbounce, специализирующаяся на создании «продающих страниц», провела сплит-тестирование и выяснила: сокращение количества гиперссылок на посадочной с 10 до 1-й увеличивает CTR на 31%.

Формула «одна страница – одна цель» подталкивает пользователя в нужном направлении. Если лендинг предлагает несколько различных вариантов действия, посетителю сложно сделать выбор.

Напротив, если вы предлагаете конкретное решение проблемы, вы помогаете своим потенциальным клиентам принять это решение.

Покажите товар

Используйте в лендинге крупные изображения товара высокого разрешения. В тех случаях, где это уместно, добавьте функцию приближения (zoom), чтобы посетители могли детально рассмотреть товар.

Видео также может улучшить конверсию. При этом известный онлайн-маркетолог Нил Патель советует ограничить длительность ролика максимум 5-ю минутами – на большее пользователя все равно не хватит.

Завоюйте доверие пользователей

По данным Dimensional Research, 90% потребителей решают купить товар после прочтения отзывов в интернете.

Пользователи доверяют мнению людей, уже попробовавших услугу. Не тратьте время посетителей на поиски отзывов в сети, а разместите их на своем лендинге.

Британская компания Express Watches включила в посадочную отзывы “счастливых покупателей”. Конверсия продаж на лендинге увеличилась на 58,29%.

Повысить доверие покупателей к компании поможет размещение на продающей странице информации о наградах, выдержек из публикаций в прессе, мнений экспертов.

Важно также убедить посетителя в аутентичности продаваемого товара.

Call to action

Элемент лендинга, к которому можно применить правило «чем больше – тем лучше» – кнопка с призывом к действию (CTA). Она должна выделяться на странице и содержать ясный и понятный посетителю призыв.

В идеале CTA должен соответствовать рекламному объявлению или ключевым словам в поисковой выдаче, по которым посетитель пришел на посадочную.

Автор курса по созданию лендингов Оли Гарднер из Unbounce разбирает ошибку с кнопкой CTA на примере сайта по доставке цветов.

Оли Гарднер обращает внимание на «три магических слова», которые можно обнаружить в рекламном объявлении компании: «next», «day», «delivery» («доставка на следующий день»). При этом на лендинге этих слов нет. Вместо них, мы видим «Flowers, Plants and Gifts» («Цветы, растения и подарки»).

Месседж из рекламного объявления никак не соответствует месседжу лендинга. А значит посетитель, пришедший из поисковика, потратит много времени, чтобы найти то, что хочет. Скорее всего, он просто уйдет с сайта.

Главный месседж теперь занимает доминирующее положение на странице. Кроме того, появились кнопки заказа и отзывы покупателей.
@marketing_s

ЧТО ТАКОЕ ВИЛКА ЦЕН И КАК ЕЁ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В ТЕКСТЕ?

Как работает вилка цен?

Вы публикуете на сайте одну услугу, но с разными характеристиками и ценами.

Или, если у вас продукт, то цена может варьироваться в зависимости от его качества или комплектации.

Для примера возьмём компанию, предоставляющую услугу уборки помещений.

Уборка после ремонта — 3000 рублей:
Выносим и вывозим строительный мусор. Наводим порядок в комнатах, коридоре, санузле и на кухне.

Генеральная уборка — 2000 рублей:
Протираем пыль, подметаем и моем полы в комнатах, коридоре и санузле, выносим мусор, моем окна, зеркала, радиаторы и двери.

Обычная уборка — 1000 рублей:
Протираем пыль, подметаем и моем полы в комнатах и коридоре, выносим мусор

Фактически вы объявляете стоимость нескольких сходных товаров, комплектаций или пакетов в разной ценовой категории.

Причём сначала вы называете высокую цену, затем среднюю и низкую.

Так клиент узнаёт верхний порог цены, и когда он видит что есть более приемлемые варианты, ему проще принять решение о покупке. Пусть даже это вариант меньшей комплектации.

Если вы укажете одну конкретную цену, она сработает только в том случае, когда будет самой низкой на рынке.

ВАЖНО. Используйте вилку цен, чтобы помочь клиенту сэкономить, а не просто для манипуляции. Проявляйте заботу, а не желание срубить больше бабла. Это всегда чувствуется.
@marketing_s

3 тренда контент-маркетинга на 2017 год

Многие предсказания на 2017 год, касающиеся контента, связаны непосредственно с его созданием: увеличится количество видео-контента и email-рассылок, из-за смены алгоритмов маркетологи станут меньше полагаться на социальные сети и продолжат движение в сторону технологий искусственного интеллекта (artificial intelligence) и виртуальной реальности (virtual reality), о которых мы все чаще начинаем слышать.

Однако успех контента определяется не только способом его создания, но и тем, как он потребляется. Тот самый момент, когда ваш контент создает новую связь с клиентом/потенциальным клиентом, — вот что имеет значение. Именно это взаимоотношение стимулирует рост бизнеса.

Тренды, которые мы разберем в данной статье, описывают то, как маркетологи будут строить эти отношения в 2017 году. Они определяют, какой опыт получат читатели при обнаружении вашего контента и какую эффективность покажут будущие маркетинговые стратегии.

1. Видеоконтент. Поведенческий таргетинг

На сегодняшний день видеоконтент захватил интернет-пространство практически целиком, открывая огромный простор возможностей контент-маркетологам. Согласно отчету Contently «Будущее медиа и маркетинга — это видео», в 2017 году 69% всего интернет-трафика будет связано с видео, а к 2020 году данный показатель составит уже 82%.

Несмотря на значительно возросшую популярность этого формата за последние несколько лет, видео как тренд — далеко не новость, но по мере развития алгоритмов меняется то, как маркетологи таргетируют свою аудиторию.

В данном случае тенденции таковы, что маркетологи более заинтересованы в соединении со своей аудиторией на поведенческом уровне, так как это гораздо эффективнее. По данным недавнего опроса от eMarketer, 63% респондентов считают поведенческий таргетинг (behavioral targeting) наиболее эффективным методом распространения своего видеоконтента.

Чтобы оставаться впереди конкурентов в 2017 году, при распространении видеоконтента учитывайте образ жизни вашего пользователя. К примеру, рестораны в основном таргетируют по месту. Помимо этого, они также должны учитывать частоту поиска человеком рецептов: более низкие показатели поиска могут коррелировать с частотой походов в ресторан, что ведет к более высокой вероятности того, что люди положительно отреагируют на ваше видео о ресторане.

2. Визуальный пользовательский контент

Пользовательский контент (user-generated content, UCG) — не новое явление, но оно продолжает развиваться по мере того, как бренды находят новые способы работы со своими пользователями для создания материалов.

Правда в том, что такие вещи, как тематические исследования в PDF-формате и интервью в виде статей, не срабатывают в одиночку. Контент, который ваши пользователи хотят потреблять и создавать — визуальный. По данным недавнего опроса, опубликованного в Adweek, 85% опрошенных считают визуальный контент более влиятельным, чем фото или видео, принадлежащие самому бренду, в то время как только 65% компаний придерживаются того же мнения.

По сути, это означает, что люди заинтересованы в фотографиях и видео, созданных вашими клиентами, но бренды не вполне это осознали. К примеру, потенциальные клиенты Amazon больше доверяют фотографиям продуктов в отзывах, нежели профессиональным изображениям интернет-магазина.

Хорошая новость заключается в том, что пользователи будут рады помочь вам в создании такого контента, но в данный момент вы не даете им достаточно инструкций для этого.

То же самое исследование в Adweek показало, что 50% потребителей хотят, чтобы бренды говорили им, что именно включать в пользовательский контент. Хотя это часто и отнимает много времени, оно того стоит — 93% потребителей признали пользовательский контент полезным при принятии решения о покупке.

После создания своего видеоконтента вам захочется привлечь к нему как можно больше людей, а не просто единицы, которые уже и так ищут подобные материалы. Это подводит нас к последнему тренду 2017 года — обнаружение контента (content discovery).

3. Обнаружение контента

Маркетологи постоянно ищут новые каналы для

распространения своего контента. Спустя какое-то время старые источники лидов (программируемая реклама (programmatic advertising), социальные сети, SEO / SEM кампании) начинают истощаться.

Отчетливо прослеживаются две тенденции. Во-первых, использование инструментов обнаружения контента растет быстрее, чем использование любых других платных методов (собственно, в большинстве случаев их применение снижается). Во-вторых, инструменты обнаружения контента — единственный платный метод, где показатель эффективности в настоящее время выше, чем его использование. По сути это гарантирует, что его использование будет только расти в 2017 году.

Вместо заключения

Контент-маркетинг в 2017 году будет определяться не тем, как мы создаем наш контент, а тем, как мы распространяем его среди нашей аудитории и как мы проводим таргетинг для наилучшего удовлетворения потребностей клиентов.
@marketing_s