💁🏻
Страховщики воспользовались лазейкой в запрете ЦБВ начале года ЦБ выпустил официальное
письмо с рекомендацией приостановить продажи ИСЖ и НСЖ страховыми компаниям, однако оставил несколько лазеек, чтобы обходить эти ограничения, про одну из них мы
подробно писали:🔻ЦБ рекомендует ограничить продажи не неквалифицированным инвесторам, а
"широкому кругу физических лиц, не обладающих специальными знаниями в области финансов". Параметры квалов четко определены законодательными актами, а
"широкий круг физ. лиц без знаний" ничем не регламентирован. Тогда мы предположили, что страховые компании могут самостоятельно придумать правила, как ограничить широкий круг клиентов и сделать из него "узкий", например, введут супер-лёгкий тест на знание инвестиционных продуктов, включат дополнительную информацию в памятку, или возьмут на страхование всех клиентов, у которых открыт брокерский счет, вариантов можно придумать много.
И вот в апреле Всероссийский Союз Страховщиков (ВСС) выпустил единую анкету для проверки знаний клиента о рисках инвестирования, в которой
всего 4 вопроса (!):- есть ли у клиента экономическое или финансовое образование или сертификаты (например, аттестаты аудиторов, страховых актуариев, сертификаты финансовых аналитиков и риск-менеджеров);
- наличие опыта работы не менее трех лет в банке, страховой компании, НПФ или УК или не менее двух лет в статусе квала;
- владеет ли сейчас или владел ранее ценными бумагами и полисами страхования жизни, превышает ли объем его средств на депозитах, в ценных бумагах, в ДУ, в ПИФах и на ИИСе сумму в 1,4 млн рублей;
- клиент должен подтвердить, что понимает риски, связанные с инвестициями, и возможные потери.
Если на все 4 вопроса клиент отвечает отрицательно, то ВСС "настоятельно не рекомендует" заключать договор. Не запрещает, а не рекомендует - это очень важно. Вице-президент ВСС Виктор Дубровин прямо говорит, что памятка не снизит продажи, а всего лишь привлечет внимание клиента. Таким образом ВСС не видит проблему в мисселенге. Например, 85% клиентов Росгосстрах Жизни обладают специальными знаниями в области финансов, если следовать логике ВСС, на требование «настоятельно не рекомендовать» к оформлению оставшимся 15% все будут "закрывать глаза" - тогда объём продаж не упадет.
@MarketOverview