Как из сммщика и вольного фрилансера стать бизнесменом и открыть собственное SMM-агентство. Об этом ли не мечтает половина миллениалов? О тонкостях модной профессии из первых уст.

🗣Читать 9 мин.

Запрыгиваю в уходящий 8-мартовский поезд и делюсь с вами результатами исследования об отраслях бизнеса, в которых больше всего женщин-предпринимательниц. Внезапно в этот топ попали сферы ЖКХ и строительство. 🤔

Исследование опубликовано облачным провайдером «Манго Телеком».

Время больших супермаркетов и торговых сетей постепенно уходит в прошлое. Покупатели больше не хотят долго ходить по магазинам в поисках нужных продуктов по оптимальным ценам. Удобнее заказать все и сразу через интернет.

🥦Читать 5 мин.

​​На днях компания Илона Маска представила новую модель беспилотного автомобиля Model Y. Пока весь интернет шумит и обсуждает новинку, предлагаю вспомнить один из лучших рекламных роликов компании — Tesla on Mars. Увидимся на Марсе!
#пятничныйролик

​​Заработок на видеосъемке

Видео необходимо сейчас чуть ли не всем компаниям, хотя бы часть аудитории которых находится в интернете. Это не обязательно съемки в формате видеоблогов. Это могут быть проморолики, видеопрезентации новых продуктов, инструкции и любой другой контент. Услуги видеомейкера востребованы как среди частных заказчиков (съемки свадеб, мероприятий и т.п.), так и среди организаций.

Чтобы начать зарабатывать на видео вам понадобится оборудование (видеокамера, освещение, штатив и т.п.) и, самое главное, навыки съемки, обработки и монтажа видео. Последние три пункта намного важнее, чем все остальное. Поэтому можно сказать, что вложения в этом бизнесе минимальны. Первых заказчиков можно найти в сети, создав свой сайт, блог или страницу в соцсетях или размещая и откликаясь на объявления на сайтах поиска работ. Стоимость съемки и монтажа одного видео начинается от 4 тысяч рублей. Чем лучше у вас портфолио и выше уровень работы, тем выше стоимость работы. Профессиональный видеомейкер в зависимости от сезона зарабатывает в среднем от 60 000 рублей в месяц.

Откладывать на пенсию, рассчитывать на долгосрочные инвестиции или наслаждаться деньгами прямо сейчас?

В России никогда ни в чем нельзя быть до конца уверенным. Ни собственный бизнес, ни инвестиции, ни даже сбережения не могут гарантировать вам безбедную старость. Достаточно вспомнить дефолт 1998 года, когда сбережения сотен тысяч советских граждан, откладывающих деньги на "черный день" разом обесценились.

Почему сбережения бессмысленны? Потому что нельзя точно предугадать, сколько будут стоить деньги в будущем. События 1998 года тому подтверждение. Да и что случилось с биткоином, вы тоже все прекрасно знаете.

Рассчитывать на то, что долгосрочные инвестиции обеспечат вас в старости, тоже не вариант. На рынке кучу коучей и экспертов, которые рассказывают об управлении финансами и обещают научить зарабатывать на инвестициях. В большинстве случаев их цель привлечь на фондовый рынок как можно больше "планктона" и раскрутить публику на обучающие курсы и семинары. Реально зарабатывают на инвестициях 2-3% игроков. И шанс,что вы окажетесь в их числе минимален.

Ну и в-третих, выжить в старости на одну пенсию вам тоже не светит, если вы не работаете в полиции или армии. В настоящее время только у них есть шанс в 40-45 лет выйти на пенсию и жить на нее достойно .

Что тогда делать, спросите вы? Крутиться, дорогие мои. Счастье зависит  от вас самих. Ни от государства, ни от умных дяденек, рассказывающих вам об опционах помощи ждать бессмысленно. Делайте краткосрочные инвестиции, вкладывайте деньги в акции, если считаете нужным, рискуйте, покупайте недвижимость, создавайте бизнес, даже если это сложно и порой опасно. Рассчитывать стоит только на себя.

Типы социальных доказательств

70% покупателей читают отзывы и доверяют им в 12 раз больше, чем описанию товара/услуги. Это и называется социальными доказательствами. Как работают 4 основных типа социальных доказательств.

Мнение лидера
Ваш продукт/услуга получает одобрение авторитетного человека. Пользователи формируют мнение о вашем продукте, основываясь на своем отношении и мнении об этом человеке. То есть ваша задача - выбрать лидера мнений с хорошей репутацией, которому покупатели будут доверять.

Мнение пользователя
Ваш продукт/услугу одобряют обычные, реальные люди. Сюда входят отзывы, кейсы, обзоры, рассказы на своих страничках в соцсетях. Так как люди в большинстве своем склонны примеривать ситуации и истории других людей на себя, то такие отзывы влияют на решения покупателей.  

Массовость
Если на страницу подписаны миллионы людей, а обладателями продукта стали тысячи, другие тоже захотят купить и подписаться. Тут работает страх упустить что-то ценное.
⠀
Мнение друзей
Совет друзей ценится выше рекомендаций и отзывов неизвестных товарищей. Поэтому стимулируйте сарафанное радио, оно до сих пор отлично работает.

Запретив «Футляр от виолончели», Роскомнадзор теперь блокирует перепечатки его постов в Рунете. Нельзя увидеть список любовниц президента и любовников спикера Госдумы. Под запретом фамилии двух валютных проституток, ставших миллиардерами Forbes,  расценки на мальчиков по вызову для Германа Грефа и записи оргий идеолога Центробанка. Если хотите свободно читать то, что от вас хотят скрыть, подписывайтесь на «Футляр». Канал того стоит

#реклама

​​Комната для снятия стресса

Современный мир полон стресса и подавляемой агрессии, и людям просто необходимо ее выпллескивать для эмоциональной разрядки. Один из самых простых способов выплеснуть негатив - что-то сломать. Но лучше это сделать в специально созданной для этого комнате - комнате ярости.

Комната ярости - это место, где человек может ломать вещи, бить посуду, крушить мебель, бытовую технику и электронику, сколько влезет. Стоит это удовольствие 1500-2000 рублей за 40 минут. Для открытия такого антистрессового аттракциона понадобится помещение с шумоизоляцией и вещи, которые посетители смогут крушить. Всего около 200-300 тысяч рублей плюс расходы на рекламу.

Образование - это та сфера, где деньги делаются буквально из воздуха. Особенно, если речь идет о проведении бизнес-тренингов.

👨‍🏫Читать 4 мин.

Как привлечь инвесторов

Несколько советов о том, как правильно презентовать свой проект инвесторам.

Не врите
Не стоит завышать стоимость проекта и давать обещания, которые не сможете выполнить.

Расскажите о команде
Инвестировать надежнее в команду, чем в одного человека. Так что представьте своих людей и расскажите об их профессиональных навыках на презентации.

Будьте готовы к вопросам
Презентация должна быть емкой и информативной, но будьте готовы, что вам будут задавать много самых разных вопросов. Предусмотрите все возможые вопросы и тщательно продумайте ответы заранее.

Будьте уверенным, но ненавязчивым
Если вы поняли, что инвестор не проявляет интереса к теме, не бойтесь остановиться и отступить. Не тратьте напрасно свое и чужое время.

Составьте презентацию и отрепетируйте ее
Продумайте короткую вводную часть о вашем проекте, трехминутный рассказ о сути вашей идеи с презентацией и, наконец, более обстоятельный ддоклад по существу для заинтересованных инвесторов.

Составьте список релевантных инвесторов
Составьте список тех инвесторов и фондов, которые подойдут вам по сфере деятельности.

Ищите инвесторов в подходящих местах
Посетите Startup Crash Test или подайте заявку и опишите свою идею на специальных сайтах, где собраны сразу много инвесторов.

Как стимулировать решение о покупке

Три этапа, которые помогут ненавязчиво подтолкнуть клиента к покупке и не спугнуть его.

Предложение
Озвучьте свое предложение максимально четко: я предлагаю вам это за столько денег. А пользы для вас в этом на воот столько денег. Лучший способ что-то продать - это убедить клиента, что он не тратит деньги, а их зарабатывает. ⠀
Также ограничивайте количество вариантов. 2-3 варианта всегда лучше, чем 25. Если вариантов много, человек больше склонен вообще отказаться от покупки.
⠀
Причина купить сейчас
Большинство людей любят откладывать решения на потом или быстро отвлекаются, поэтому, пока клиент сосредоточен на вас, нужно добавить эмоцию. Для этого хорошо работает дефицит или экономия. Ограничивайте предложения по времени или по количеству и демонстрируйте экономию (например, 1 вещь стоит 100, а если берешь две, то 150.

Призыв к действию
Дайте человеку четкие и легкие инструкции: что и как ему теперь делать, чтобы получить то, что вы ему предлагаете. ⠀

Реальный кейс о том, как зарабатывать 170 000 рублей на "Дзене", делая интересные репортажи о России.

💡Читать 2 мин.

Два простых совета, которые помогут вам создать востребованный продукт
⠀
1️⃣Наблюдай, а не спрашивай
Опросы и фокус группы позволяют узнать о потребности в незначительных усовершенствованиях, потому что люди приспосабливаются к неудобствам
Гораздо важнее следить за фактическим поведением людей, что они делают, приспосабливаясь к неудобствам?
Это и есть зазоры для совершенствования продукта, который решит проблемы людей.
⠀
2️⃣Изучай НЕ целевые аудитории
Есть ядро аудитории, а есть ее экстремумы - крайние значения. Например, если вы разрабатываете курсы для бизнесменов, изучате и смотрите интересы топ-менеджеров и молодых людей, которые хотят открыть свой бизнес в будущем. Так вам удастся разработать идеальное предложение для своей целевой аудитории.

Как открыть свою веб-студию, сколько на этом можно заработать и какие есть риски. Без купюр.

💻Читать 5 мин.

​​Яндекс.Такси выпустили имиджевую рекламу своего сервиса. Для создания ролика они пригласили Энди Маргетса, режиссера рекламы для Fondation Louis Vuitton и короткометражки «Две звезды» для CNN Style с солистками Королевского балета. Рекламу в Яндекс.Такси делают явно лучше, чем все остальное.
#пятничныйролик

​​Производство пуленепробиваемых колготок

Как известно, любой бизнес начинается с проблемы. Каждая девушка знает, как быстро рвутся калготки и сколько боли, а главное денег уходит на этот предмет гардероба. Ежегодно женщины тратят на колготки около 8 млрд долларов. Только вдумайтесь в эти цифры!

Увидев эти цифры и оценив масштаб рынка, текстильная компания из США Sheerly Genius создала суперпрочные колготки из тех же материалов, из которых делаются бронежилеты. Sheerly Genius гарантирует, что их колготки можно надевать до 50 раз, делать в них все, что угодно, и они не подведут в самый неподходящий момент.

Как правильно вести коммерческий аккаунт в соцсетях?

Самое главное в соцсетях - продать интерес. Продажи - это следствие длительных отношений и доверия со стороны пользователей. Вот несколько признаков бизнес-аккаунта, который может конкурировать за внимание в соцсетях:

Человечность
В соцсетях люди общаются и развлекаются, поэтому подача должна быть легкой, а контент человечным. Пишите о работе офиса - шутки, казусы, фейлы. О сотрудниках - кто они, чем занимаются, почему работают в компании. О клиентах - смешные, нелепые истории, странные заказы. Делайте интерактив. Для такой человечной подачи подойдут сторис в инстаграмме.
⠀
Интересный и полезный
Некоторые блоги как полноценные образовательные платформы - консультации, интересные подборки, факты. Людям нравится такое ленивое развитие, поэтому разбавляйте контент полезной инфой о продукте, делайте исторические справки, рассказывайте о производстве и технологии создания продукта, делайте обзоры и сравнения.

И, наконец, творите и делайте креативный контент, чтобы выделяться. И не забывайте постоянно следить и анализировать реакцию аудитории на посты.

И опять про ЦА

Определить свою ЦА - едва ли не самая главная задача для успеха бизнеса. Как только вы поймете, зачем и ПОЧЕМУ у вас должны купить, вопросов по ЦА больше не будет. Поговорим о причинах покупок.

ВСЕ люди делают покупки на эмоциях. Это самая первая мотивация. Потом уже идут рациональные потребности и объяснения.

Есть положительные причины, по которой люди покупают вещи или услуги, и есть отричательные. Начнем с положительных:
• Заработать денег
• Сэкономить время
• Получить удовольствие
• Получить/подтвердить статус
• Улучшить имидж/репутацию
• Привлечь внимание противоположного пола
• Получить одобрение, признание других
• Развлечься
• Обеспечить безопасность
• Удовлетворить любопытство

Отрицательная мотивация покупок:⠀
• Снять чувство страха/беспокойства
• Избежать потерь (денег, времени и других)
• Избежать критики, обсуждения, насмешек, «выглядеть глупо»
• Предотвратить изменения
• Избежать физической боли/болезни/стресса
• Избежать усилий (физических и эмоциональных)
⠀
Зная психологические потребности своих клиентов, вы сможете вычленить свою ЦА и убедить их покупать именно у вас.

​​Заработок на чистке труб

Сегодня поговорим о грязном бизнесе - профилактике засоров и чистке труб. Эта идея проста до чертиков, а приносить может по 3к каждый рабочий день.

Суть бизнеса: проведение профилактических работ против засоров в жилых домах. Для начала вам понадобится приобрести городской номер и расклеить по старым домам и подъездам объявления примерно следущего содержания: "В связи с увеличением количества водопроводных засоров, с такого-то по такое число в вашем доме будет производиться внутренняя обработка слива ванны, раковины и унитаза без снятия труб". Прикладывайте к обяъвлению телефон и просите записываться в очередь на профилактические работы.

Затем покупаете каустическую соду для чистки сливов, одноразовые стаканчики для анализов и перчатки. Объявления приклеивайте к домофону на уровне глаз. С 300 правильно расклееных объявлений будет примерно 60 звонков, принять вас в тот же день будут готовы процентов 20. В день получится около 12 заявок по 300 рублей с каждой - то есть примерно 3600 рублей.

Схема не совсем легальная, но рабочая. Важно быть готовым к негативным звонкам и уметь отъезжать.