Вы знаете, что изучить целевую аудиторию и создать ее портрет можно при помощи анализа конкурентов? Да! Еще до запуска бренда можно иметь перед глазами образ реального покупателя, а не планировать коллекцию с ориентиром на воображаемых личностей. 😍
Ниже мы делимся чек-листом вопросов, благодаря которым можно распознать своего покупателя. А также раскрываем механизм, по которому следует проводить анализ конкурентов. 🗝✍
Но это лишь капля в океане. Если вы уже собрали все свои идеи в скетчбук и готовы покорять мир, пора планировать коллекцию. Как это делать, мы учим на курсе «Ассортиментная матрица и производство коллекции». Подробности - тут:
https://clck.ru/apCyr ⚑ Конкурентный анализ помогает:
✓ Определить преимущества/недостатки своего продукта. У вас такая же модель, но продаж нет? Возможно, дело в ткани или цвете. Проанализируйте все параметры и поймете, что тянет вас вниз и не дает продавать.
✓ Познакомиться со своей целевой аудиторией. Если вы только запускаете бренд, конкуренты и их ЦА — ваш главный помощник.
✓ Быть в курсе трендов. Следите не только за ассортиментом, но и за сервисом, воронкой продаж.
✓ Находить новые идеи. Конкурентный анализ помогает развивать насмотренность и креатив.
⚑ Анализируйте весь рынок, а не только прямых конкурентов
✓ Мировые бренды класса люкс. Анализ люкс-гигантов дает общее представление о трендах рынка, на которые так или иначе ориентируются все.
✓ Российские бренды. Анализ локального рынка — это анализ вашей «среды обитания». Чтобы оставаться конкурентоспособным, недостаточно до дыр изучить прямых конкурентов. Нужно чувствовать вектор развития рынка в целом и грамотно реагировать на его изменения.
✓ Мировые масс-маркет бренды и бренды, продающие аналогичный товар. Наблюдая за ассортиментной политикой гигантов масс-маркета, можно сделать немало полезных выводов и спроецировать их на собственный бренд. Например, что продается быстрее всего, а что попадает под распродажу.
⚑ 6 параметров конкурентного анализа:
✓ Ценообразование: структура цен, прайс-пойнты, скидки, акции
✓ Составы, материалы: аналоговые ткани, новые технологии
✓ Крой/модельный ряд: тренды, ключевые модели, особенности кроя
✓ Бестселлеры и слоумуверы: модели, которые продаются лучше и хуже всего соответственно
✓ Цветовую палитру: основные, дополнительные и модные цвета, принты
✓ Потребителей
⚑ Чек-лист вопросов, чтобы узнать своего потребителя через конкурентов
✓ Что покупает ваш (потенциальный) потребитель у конкурентов?
✓ На какие товары он готов потратить наибольшую сумму?
✓ Как часто он готов покупать ту или иную вещь?
✓ Как он реагирует на акции и скидки?
✓ Для чего покупателю нужна вещь, удовлетворяет ли она его потребность на 100%, почему он не хочет покупать?
✓ Каковы стилистические предпочтения покупателя? Какую модель, крой и цвет он предпочитает?
✓ Какие еще проблемы есть у покупателя, может ли их решить ваш продукт?
