Дневник одного стартапа

12 фев. Скинулись, открыли с Олегом и Мишей шиномонтаж. Работаем сами, подсобником взяли Шухрата со стройки. Проходное место, очередь клиентов с утра до ночи, бизнес попёр.

9 мар. Надоел учет в блокноте и бардак на складе. Наняли девочку, установили ей компьютер с 1С, всё теперь будет вноситься в базу. Закончили наконец спорить о названии, победило моё: "Мир покрышек" - коротко, точно и очень ёмко.

12 апр. 1С это конечно бомба! В ней можно всё учитывать, и даже рулить бизнесом. Наняли программиста, чтобы немного её допилил. Скоро блокнот можно будет выкинуть!

17 мая. Учет ещё немного сбоит, но уже видно как будет всё круто, когда закончим. Взяли второго программиста для ускорения. От сбоев страхуемся старым добрым блокнотиком, но его дни уже сочтены. На выходных поигрался с конструктором и сконструировал наш первый сайт. Выходим в онлайн!

8 июн. Обновили версию 1С, очень крутая, огонь! И хотя все наши доработки слетели, не беда - мы их быстро повторим и даже сделаем лучше. Для ускорения наняли java-программиста, тестировщика и менеджера проектов. Сделаем из нашего шиномонтажа Индустрию 4.0, это будет прорыв!

20 июл. Клиенты видимо свалили в отпуска. Блокнотик говорит, что с июля всего одиннадцать покупок. Зато в 1С видно, что отремонтировано тридцать пять колес, заделано семь проколов и установлено 940 граммов балансировочных грузов. Биг дата рулит!

19 авг. Переманили из соседней кофейни data scientist. Всего за три дня он вычислил, что с понижением температуры на два градуса, количество клиентов растет на 9.5%, а с дождем - падает на 5.7%. А пока мы ждем сухой и холодной погоды, команда подключает балансировочный станок к облаку.

19 сен. Наши программисты - гении! На коленках написали мобильное приложение. Теперь все графики под рукой и даже есть управление скоростью станка с телефона. Благо клиентов вал - начался сезон и Шухрат пашет 24/7. Мы тоже не сачкуем - внедряем Agile и ремонтируем новый офис.

10 окт. Уберизация наше всё! Придумали, как объединить все шиномонтажи страны в одну сеть. Пилим для них маркетплейс и создаём единую шинную экосистему. Пока всё тестируем на Шухрате. Он конечно ноет и просит прибавить за это денег, но ничего - скоро поймет, насколько автоматизация упрощает ему жизнь.

4 ноя. Шухрат уволился - сбежал обратно на стройку и мы решили временно закрыть шиномонтаж. Тем более что, что работы хватает и без него. Завели блог на Хабре, канал в Телеграме, едем с докладом на блокчейн конференцию в Барселону. Расскажем про нашу концепцию покрышка-as-a-service. Это будет революция!

15 дек. Пока проект не взлетел, с деньгами приходится туго. Две недели бегали по инвест фондам и бизнес-ангелам. Но эти чертовы капиталисты слишком жадные - никто не согласен дать миллион за 10% нашего стартапа, хотя мы стоим намного больше. В итоге затянули ремни и взяли на себя шесть потребкредитов разом. Начинаем готовить ICO.

В работе предпринимателем есть много всяких сложностей, и одна неоспоримая привелегия: работать только с приятными тебе людьми.

Причем поначалу мне это было не очевидно, поскольку набирали сотрудников со специальностью "хороший человек".

А когда компания подросла и мы научились выбирать и привлекать профессионалов, в какой-то момент появился Виктор. Очень крутой продажник, просто бог продаж. Мог продать что угодно кому угодно, причем  делал это непринужденно, просто песня. Но раздражал меня страшно. Поведением на совещаниях, грубостью с коллегами, даже видом своим в какой-то момент стал выбешивать.

И тогда я подумал: а зачем мне это? Для чего нужен свой бизнес, если не для радости от работы? А значит не нужно преодолевать себя и стоит ввести обязательную формулу "хороший человек + профессионал" иначе прости, и прощай.

В тот же день поговорил с Виктором откровенно. Нет, не уволил. Как не странно, нашли с ним общий язык, и с командой он потом сдружился. Но правило осталось. Потом еще несколько раз им пользовался. Увольнял, ага.

Постоянное придумывание новых гаджетов - эдакая гонка вооружений, она настолько затуманивает мозги простому народу, что в погоне за модой люди начинают покупать бесполезные или даже откровенно плохие вещи.

Только вроде прошла мода на 3D в телевизорах, так сразу появились вогнутые экраны - с искажениями, бликами и оттопыренными краями на стене.

У моего товарища Бориса Р. есть один принцип, который мне очень нравится. Он считает, что любой сотрудник достигает максимума эффективности на своем месте через три года, а через семь лет ему уже надо увольняться или кардинально менять позицию внутри компании.

Борис конечно большой предприниматель и его компания - неоспоримый лидер рынка, но время идет и принцип давно пора менять. Я тут прикинул, и получилось, что при правильной организации команды, максимум достигается уже через год, а застой начинается года через три. И вот тогда нужна ротация-встряска-реформа.

Можно конечно ничего не менять и выбрать сторону стабильности, но тогда молодые конкуренты начинают потихоньку догонять и больно кусаться.

Пока я тут байки травлю, процесс идет полным ходом.

Много всего, но самое главное - завершаем тестирование и  готовим к производству недавно презентованный Эвотор 5. Не буду расписывать, какой он классный, сами скоро увидите и полюбите.

Это уже третья разработка нашей команды, и я прям кайфую, как ребята работают. И особенно приятно, что мой вклад во всё это великолепие равен нулю.

Дима попросил писать больше про конкретные проекты.

Дим, конкретные проекты это всегда борьба с косяками. Позитивная работа скучна и монотонна, а вся движуха происходит именно когда начинаются проблемы. И получается, что расказ про все наши чудесные победы будет состоять из череды факапов.

У меня был такой опыт в livejournal, я там писал всё самое-самое. И для многих со стороны это выглядело как история неудачника. Хотя именно в это время наш бизнес переживал один из самых успешных периодов.

Поэтому потерпите. Я постараюсь исправиться и историй будет больше, но придется разбавлять их патокой "какие мы тут все офигенные"

Товарищ с одного оборонного завода рассказывал, что им очень нужно нарастить объемы гражданской продукции, чтобы поддержать объемы.

Тут если отбросить вопрос их полной импотенции в отношении всего, что не окрашено в хаки, есть один важный момент.

Они сейчас производят, к примеру, десять радиостанций в месяц. И если завтра война, они ну никак не смогут производить сто. Нет ни станков, ни людей, ни навыков для этого. А если запустить рядом цех каких-нибудь телевизоров, то ситуация будет совсем другая - хоть сто, хоть тысячу сделают, просто мобилизовав ресурсы и переключив конвейер на военку.

Вам это было очевидно? А я вот тупил.

Настоящий русинглиш - это не просто английский с рязанским акцентом, это адская смесь бюрократизмов и инженеризмов, переведенная гуглопереводчиком.

Русскому человеку кажется естественным начать разговор с фразы "Сounting flowing positive situation in our particular market niche..."

Европеец или американец скорее всего выдержат такой удар и возможно даже поймут о чем идет речь. А вот китайцы обычно впадают в ступор. Улыбаются и кивают головой с надеждой потом разобраться что имел ввиду этот несомненно образованный, европейского вида человек.

Они обычно и не догадываются, что всё самое важное уже сказано этими заковыристыми фразами. Собственно вся эта канцелярская чушь и нужна была чтобы обрамить главную мысль. Культурный код, так сказать.

Ну а дальше вы догадались уже. "Криворукие, тупые китайцы,  обманули, всё сделали не так" и так далее..

Мораль: выражайтесь проще и будет вам счастье!

Никто из тех, кому было адресован пост выше, не узнал себя. Все изъясняются на симпл инглиш, ага.

Повышайте уровень самокритики, друзья.

Кстати, про самокритику.

Когда мы только купили фабричку, работы было столько, что пахали день и ночь. Два года подряд без отпуска, без выходных. Встречи, переговоры, созвоны - и постоянная нехватка времени. Если бы в сутках было 48 часов, то их бы тоже не хватало. И было стойкое ощущение, что это и есть единственно правильный и эффективный способ ведения дел.
Сумасшедший драйв, казалось вот-вот поймаешь жар-птицу за хвост.

И при этом приходилось всё время бороться с тупостью своих сотрудников. Даже в самых простых делах они постоянно косячили. Проще было найти пару минут и сделать дело самому, чем долго объяснять, а потом исправлять чужие косяки.

Говорят, от кокаина похожие ощущения. Все тормоза, а ты такой супермозг, всё держишь под контролем и всё получается. Кайф.

На этом можно закончить рассказ, потому что диагноз вам наверняка уже понятен. Авторитаризм, снобизм, неумение делегировать, создавать и развивать команду. Было дело.

"Британские ученые" вышли из моды, теперь в тренде "Искусственный интеллект".

Очевидно, что "Искусственная тупость" и "Искусственная ложь" уже на подходе.

- А здесь у нас высокие технологии. Это вот чипшутер последнего поколения, не самый быстрый, но самый точный. Это 3D контроль паяльной пасты, он позволил нам снизить уровень брака до 0.38%. А это рентген-контроль...
- А почему такой бардак кругом? Коробки валяются, огрызки лент, вещи какие-то левые...
- Вам шашечки или ехать? Мы тут про ехать!

Измеряем уровень сонливости в офисе.
В первые два дня научились держать его в желтой зоне, продолжаем эксперименты.

Порвал последнюю ниточку, связывавшую меня с Вязниками. Ниточка площадью 2500 квадратных метров, 1913 года постройки, бывший клуб "Октябрь". Изначально мы планировали именно туда перенести своё производство из Подмосковья, но потом купили фабричку - она была сильно больше и немного лучше, хотя еще более древняя.

Тем не менее здание клуба решили не продавать, а сделать там что-нибудь общественно полезное.
Я долго искал соинвестора в этот проект, и один раз практически договорился с товарищем запустить там кинотеатр, но в самый последний момент сорвалось - он выбрал более легкий путь потерять свои деньги и вложился в какую-то откровенную авантюру по строительству горнолыжного спуска на Урале.

После продажи фабрички, договорились с партнером, что клуб я оставляю себе.  Без особой нужды и плана - наверное просто было непривычно остаться совсем без проектов. Но годы шли, налоги росли, а внятного плана по зданию так и не появилось.

И вот якорь отрублен, прощайте Вязники! Окончательно отчалил. Оставил себе только теплые чувства и воспоминания.

Сегодня вместе с коллегами-производителями обсуждали тему индустрии 4.0 и её воплощения на небольшом производстве типа нашего. Можно ли здесь применить подход, придуманый немецкими корпорациями для противостояния китайским корпорациям?

Мой вывод по итогам встречи - всё возможно. Главное не бежать слепо в очередь за Сименсом, а реализовать лёгкое решение, решающее те же самые задачи, но по-другому. Open source компоненты, облачные технологии и немножко стандартов обмена данными - и мы уже в нескольких шагах от больших и богатых ребят. А если удастся объединить усилия с коллегами - то имеем все шансы их догнать и сильно покусать.

Мы у себя какие-то начальные вещи уже успешно внедрили. На неделе покажу, как это выглядит.

Запускаем новую производственную площадку Эвоторов в Твери - больше, удобнее, красивее. Приятно когда мы помогаем расти партнерам, а они - нам.

Заметил, что чем больше работы, тем реже сижу за своим офисным столом. Может вообще от стола отказаться, чтобы негде было бездельничать?

Фотографии запасных частей должны быть такими красивыми, чтобы не было сомнения в их надежности!