Максим Мул рассказывает про аккуратную работу с фот и дебиторкой в собственной команде аутсорса:
Надо резать косты! Не время заниматься благотворительностью! Должен работать принцип меньшего зла! Спасите часть, или не спасете никого! — два месяца я отовсюду слышу такие призывы, но пока никого не сократил, хотя ФОТ для продакшна является основной расходной статьей.
Не буду писать туманных фраз о том, как хорошо идут дела, или хвастать количеством открытых вакансий. Вместо этого честно расскажу, как мне удается пережить турбулентность.
У нас есть правило — держать три ЗП в качестве подушки. Думаю, тут ничего нового. Но уже в начале февраля подушка начала таять. Такое случалось и раньше, но, как правило, она восстанавливалась довольно быстро.
В конце марта я на это не рассчитывал, поэтому начал больше общаться с командой и клиентами.
В середине марта я собрал всех сотрудников и честно сказал, что ситуация на рынке непростая, и нужно быть готовыми ко всему. Вплоть до задержек ЗП. Призвал всех повременить с тратами. Затем каждую неделю продолжил рассказывать им, как в компании изменилась обстановка с финансами, на что можно рассчитывать в ближайшее время. Беседы помогли обеспечить нормальный климат на время неопределенности.
К счастью, обошлось и без задержек. Но для этого потребовалась методичная работа с дебиторкой: я постоянно держал связь с клиентами и честно говорил, какие минимальные суммы нужны, чтобы пройти очередной месяц. Я не требовал сразу всю сумму долга, а просил погасить необходимый минимум. Вроде бы просто, но это сработало. Так мы прошли апрель и май. Сейчас уже видно, что в июне будет проще.
Конечно, эти советы работают только когда сумма ваших актов за месяц перекрывает вашу расходную часть. В противном случае придется прибегнуть к плану “Б” и чем-то пожертвовать.