лицензий полная стена, в компетенциями плохо и работать не хотят, ранее работали двумя путями: я в своем регионе находил клиента по ИБ, его прорабатывали, я выполнял работы и получал деньги, либо мне скидывали клиента, чаще всего по контрактам на федеральном уровне и так же выполнял работы. Между мной и непосредственно отделом интеграции никого не было, вопросы решались быстро и оперативно, теперь у меня 7 вышестоящих менеджеров из 3-х уровней