Гибкая, кто же спорит. Но вряд ли настолько, что предлагали 140-180, в итоге сторговались на 240. Да и гибкость, полагаю, зависит от величины компании. В крупняке вряд ли всё настолько динамично.
Если вы устраиватесь как боевая единица, то бишь зарабатываете деньги то ваш будущий менеджер на голову влиятельнее аналогичного менеджера из ИБ подразделения, поэтому даже в крупной ИТ компании если вы стоите 240 то Вам их дадут