думаю, при выборе больше сравнивают с другими откликами, чем с домашним рейтом
Ну все равно решает портфолио, если на голову выше качество, то и с рейтом мирятся, всегда есть компромисс между качеством работы и ее стоимостью, если клиенту не нужны дорогие навыки, а нужно что-то простое значит это не наш клиент, если он готов платить за качество, значит надо ему его предварительно показать с помощью портфолио и детального cover letter(хотя со вторым я тоже грешу, часто просто нет энергии и желания писать детально и шлю шаблоны) Но конверсия реально выше если описывать проект клиента в cover и предлагать какие-то решения на основе своего опыта.