Кажется, первая подборка за всё время жизни моего канала.

Analysis Paradisis @analysis_paradisis  — про продукт, прокачку softskills, требования, хорошие книги и продуктовые задачи.

Бабаева, к доске! @changemarketing —  Бывшая директор по развитию МИФа пишет про свой путь вне найма, отношения продакта и бизнеса.

FEDOR BORSHEV @pmdaily — канал техдира-фрилансера, бывшего CTO из екоммерс-стартапа. Простым языком пишет об управлении разработкой, автоматизации и программировании.

Product Management @ruspm — Владимир Миролюбов (платформа Единорог) делится практическим опытом управления онлайн-продуктами.

#стартапдня @startupoftheday - а это я сам. Авторский канал Александра Горного, сооснователя United Investors. Пишу о новых стартапах почти каждый день.

UX Horn @uxhorn — лучшие русские и зарубежные публикации по UX с авторскими комментариями, которые помогут тебе прокачать свои интерфейсы и бизнес. Больше знаний и науки, чем вкусовщины и рисования

Сергей Колганов @psilonsk — канал про управление продуктами и проектами. Сергей Колганов, руководитель проектного офиса mfms.ru, делится своими идеями и интересно рассказывает о сложных менеджерских темах.

Pavlo Pedenko @PavloIsOnTheRoad - Павел Педенко, Growth Manager в Preply. Бизнес кейсы, подкасты, прикладной продуктовый и маркетинг контент каждую неделю.

Fresh Product Manager @FreshProductGo — Сергей Колосков, автор канала, продакт-менеджер Ozon, продакт-консультант и преподаватель в Otus, делится заметками, инсайтами и экспертизой для всех, кому интересно управление продуктами. Часть постов публикуется совместно с другими авторами.

Про удобство @proudobstvo —  Михаил Греков, менеджер b2b-продукта Velvica, рассказывает про продуктоводство, роль продакта и работу с дистанционной командой. Всё с примерами и кейсами из практики.

Startup Hunt @startuphunt —Автор канала, Тарас Погребняк, делает практически то же самое, что и я — публикует аналитику и обзоры самых перспективных стартапов. Основное отличие в том, что он пишет только про проекты на ранних стадиях. Будет полезно тем, кто хочет следить за трендами, первым увидеть новый рынок или вовремя «украсть» идею будущего единорога.

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас

Сервис аренды автомобилей Hertz подал заявление о банкротстве. Во-первых, это просто приятно. Ничего не имею против конкретной компании, одинаково омерзительны все прокаты. Отвратительный сервис и мелкое жульничество – фирменный знак целой индустрии. Во-вторых, здравствуй, “после вируса”, процесс пошел, те, кто связаны с туризмом, – в первых рядах.

Если где-то убыло, то где-то прибыло. American Well – классический телемедицинский стартап, “доктора по видеосвязи” – привлек очередной раунд, 194 миллиона долларов. Удаленка стала в тренде.

Оглавление блога за прошедшую неделю.  Вы почти всё уже видели, но – на всякий случай.

Другие площадки

Самый популярный пост в инстаграм – о Мо, но он и в телеграме был. На втором месте – о дорогих IT-шниках и дешевых простых людях.
https://www.instagram.com/p/CAcq2LOj2y3/

Сам #стартапдня

#стартапдня

Мой новый проект. Мо – отечественный Calm, медитации на русском языке.
https://t.me/startupoftheday/1356

Придумал фичу для автовебинаров, а оказывается – такое уже есть. Тем более стоит ужаснуться нашему миру.
https://t.me/startupoftheday/1357

Fetchr – арабская доставка документов и мелких грузов.
https://t.me/startupoftheday/1360

Израильский UVeye – умный осмотр автомобилей.
https://t.me/startupoftheday/1362

Обзор достижений стартапов из прошлых выпусков. Nitro – по сути шароварка – вышел на IPO. Завидуем молча.
https://t.me/startupoftheday/1367

Новости недели. Прокат машин Hertz банкротится, телемедицина American Well привлекает деньги, то и другое – следствие COVID.
https://t.me/startupoftheday/1369

Объявления

Продолжается набор в онлайн-акселератор для стартапов.
Текстовое объявление https://t.me/startupoftheday/1325, видео-презентация и ответы на вопросы https://www.youtube.com/watch?v=KSJlzylM1-8

Пример настоящей торговли воздухом – азотные удобрения. Мировой рынок – 50 миллиардов долларов в год, и все эти деньги расходуются ради элемента, который крутится вокруг нас совершенно бесплатно.

Растения не впитывают напрямую азот из атмосферы, но некоторые бактерии – умеют. Более того, в природе есть примеры симбиоза, когда такие бактерии живут на корнях и помогают растениям-хозяевам. В современном сельском хозяйстве бобовые все равно подкармливают азотными удобрениями, но в куда меньшей степени, чем что-то другое – спасибо тем самым микробам.

Американский Pivot Bio изготовил ГМО-версию таких бактерий, которые сосуществуют с другими растениями. Фермеры разбрасывают их как прикормку, а потом получают хороший урожай и экономию на удобрениях. Pivot Bio кроме прибыли хвастается защитой окружающей среды: производство аммиака – один из существенных источников парниковых газов и глобального потепления. Магазины потом продукцию будут рекламировать как “натуральное, без нитратов и ГМО” – и не придраться.

Кукурузная версия микробов коммерчески тестируется уже с позапрошлого сезона, сейчас они продаются как готовый продукт без приставки “бета-“. В апреле Pivot Bio привлек 100 миллионов долларов инвестиций.

https://www.pivotbio.com/

#стартапдня #сша #мегараунд #еда #технология #сельскоехозяйство

Мой блог публикуется на сайте, в телеграме, Facebook, ВК и ICQ. В идеальном мире я бы его ещё в Twitter, LJ и LinkedIn отправлял, хороший контент должен быть везде. Однако ж копипаст даже и в 4 источника каждый день - неожиданно раздражающая процедура. Казалось бы, ну что такого, пара лишних кликов там, пара сям - но, нет, это не дается просто так, это занимает время, отвлекает и бесит.

Я делал несколько подходов к автоматизации процесса, использовал боты, встроенные средства соцсетей, IFTTT, даже платный Амплифер, который специально для этой боли создавался. Удивительно, но и коммерческий сервис не решил проблему полностью. В теории всё хорошо, в жизни баги сильно ограничивают применение.

И боль не только у меня, блогеров и SMM-щиков с двумя и более соцсетями в мире миллионы. Postoplan - попытка сделать нам “хорошо”. Человек регистрируется, подключает свои площадки, заводит расписание, сервис рассылает посты. Стартап, конечно, говорит, что все работает без помарок - я пока не тестировал.

Основатель Postoplan родился в России, но проект делает сразу с прицелом на мир, сайт переведен на десяток разных языков, реклама сейчас идет в Испанию и Латинской Америке, там уже и Unit-экономика сошлась. Доля русскоязычной аудитории - порядка 10%. Сейчас у Postoplan 400 платных клиентов, но это только начало, собственно, платный тариф появился в декабре.

На площадке United Investors стартап прилек 60 тысяч евро инвестиций, комментарии участников сделки можно прочесть на vc.ru.

https://vc.ru/services/129622
https://postoplan.app/

#стартапдня #unitedinvestors #seed #россия #saas #технология

Американский Mark43 автоматизирует полицию. Бухгалтерию, кадровый учет и другие межотраслевые решения оставляем за скобками, в вот вся содержательная деятельность участка – его зона ответственности.

Стартап и помогает маршрутизировать перемещение патрулей, и ведет картотеку криминальных элементов, и даже мобильное приложение для работы “в полях” запрограммировал. Скриншоты аналитики – прямо как из голливудских фильмов. Вот флажки на карте города, а вот личная страница подозреваемого – фотографии в профиль и анфас, история предыдущих отсидок и особенности характера. И ко всему этому ещё и API, двадцатые годы на дворе, как без него.

Mark43 уже довольно большой, последний раунд – 38 миллионов долларов, т. е. оценка была порядка 150-300, т. е. продать его хотят в конечном итоге за полмиллиарда или миллиард. Полицейских в Штатах 700 тысяч, рынок в планах захватывается процентов на 30, т. е. получается по 3 тысячи долларов за голову. Всё это прикидки на догадках, в 2-3 раза легко могу ошибаться, но в 10 раз – вряд ли.

https://www.mark43.com/

#стартапдня #сша #roundb #полиция #технология

#реклама

Каким бы необычным и востребованным продукт ни был, управлять им без грамотного маркетинга будет невозможно. В этом убедились прогоревшие стартапы и компании, в этом убедятся предприниматели, которые не уделяют digital-рекламе должного внимания, или не понимают, как это делать правильно.

Но самому набивать шишки и тестировать инструменты дорого —  все, как обычно, упирается в бюджет. Выход один — учиться у тех, кто уже прошел путь от стартапа до компании с крупными клиентами.

QMarketing Academy — онлайн-курс по digital-рекламе для предпринимателей, СМО и маркетологов, который основан на опыте и знаниях специалистов агентства QMarketing. В числе студентов курса —  сотрудники OZON, Mail.ru, Tinkoff и других гигантов рынка.
Курс ведется в онлайн-формате, поэтому у студентов всегда есть возможность задать интересующий вопрос спикеру напрямую. Благодаря общему чату для студентов потока и менторов, в группе формируется профессиональное коммьюнити — многие находят среди однокурсников подрядчиков, партнеров или работодателей.

QMarketing Academy подойдет и начинающим маркетологам, и руководителям стартапов. А еще тем, кто:

- Хочет построить эффективную работу маркетинга своей компании в диджитал-каналах
- Ощущает, что в текущих условиях развивать бизнес без digital становится всё труднее
- Понимает, что необходимо внедрять новые практики в свой бизнес, но не знает, как сделать это без затрат на тестирование гипотез
- Хочет получить готовые эффективные фреймворки работы от визионеров отрасли

Сейчас курс можно успеть взять со скидкой в 30%, так что сейчас самое время научиться грамотному digital-маркетингу

Без пометки #реклама, от себя лично. Знаю в жизни основателя компании, Роман - хороший человек. Рекомендую.

Стартап-загадка – бразильский CargoX. Это классический “Uber для междугородних грузоперевозок”, сделанный ровно по лекалам оригинального Uber, один в один, даже описывать нечего. Клиент указывает что, куда и откуда ему надо перевезти, водитель видит заказ в мобильном приложении, соглашается и везет. Эффект масштаба и алгоритмы обеспечивают перевозчику большую загрузку и меньше поездок порожняком, доходы растут, цены падают, стартап зарабатывает.

Примерно такие проекты во всех странах мира, включая Россию, возникают ежемесячно. Рынок – огромный, бизнес-модель – проверенная, технологии требуются тривиальные – бери и делай. И многие делают. Успехи у большинства скромные, мировой лидер – видимо, американский Convoy, 666 (серьезно!) миллионов долларов инвестиций, 2.8 миллиарда последняя оценка. Такие числа плохо соответствуют определению “скромно”, но это же Штаты – там маркетплейс кроссовок 200 миллионов долларов привлек. Lyft на IPO 24 миллиарда стоил, и это игрок номер два в такси – вот что должно бы быть ориентиром для Convoy.

В Бразилии не так. CargoX привлек уже 175 миллионов, и это надо сравнивать с 99 taxi, 240 миллионов инвестиций, миллиард – оценка при продаже. Один порядок, а не разница в 10 раз, как в США.

И вот почему так – загадка из первого предложения поста. Я не знаю. Проверил очевидную гипотезу, что там железнодорожный транспорт не развит – но нет, всё вполне прилично, 40 тысяч километров дорог, шестое место в мире, больше Германии, всего в два раза меньше России. На что ещё смотреть – не знаю, возможно, надо в Бразилии жить.

https://cargox.com.br/

#стартапдня #бразилия #uber #транспорт #мегараунд

Я как-то выступал приглашенной звездой на корпоративном мероприятии очень большой корпорации. Один момент запомнился надолго. Ведущий (и по совместительству CEO):
- А теперь на сцену выйдет самый главный человек в нашей компании.  Кто у нас самый главный?
Я про себя: клиент? рядовой сотрудник?
Ведущий:
- Добро пожаловать, наш крупнейший акционер, Фамилия Имя (из начала списка Форбс).
Я про себя: опс.

Чувствую себя сейчас в роли того CEO, потому что сейчас перед вами выступят самые главные люди в акселераторе United Investors – инвесторы.

В следующую среду, 3 июня в 19:00, мы проводим онлайн-встречу с инвесторами клуба. Шесть человек расскажут, какие проекты они ждут, кому хотят дать инвестиции и как именно будут наблюдать за стартапами в акселераторе.  

Приглашаем туда как тех, кто уже попал в акселератор United Investors – лучше подготовиться, и тех, кто ещё не подал заявку – лучше оценить, надо вам это или не надо. Участие, разумеется, бесплатно.

Регистрация: https://bit.ly/3cbKgDh

Выложил на YouTube наш прямой эфир с Федором Овчинниковым в прошлую пятницу.

Говорили о темных кухнях, агрегаторах и будущем рынка. Было интересно.

https://www.youtube.com/watch?v=c0th8yLL9eI

Большая удача для предпринимателя — прочувствовать зарождающийся тренд в интересующем его рынке. А признаком мастерства является умение оседлать эту волну, и на ее энергии обеспечить бурный рост созданного стартапа.

На сегодня мне дважды удавалось ухватить такие тренды. В онлайн-образование мы зашли 9 лет назад. Получилось, что вовремя. Не слишком рано и не слишком поздно. Сейчас Нетология-групп — образовательный холдинг с 15 направлениями бизнеса и миллиардными оборотами.

Мой второй подобный кейс интересен тем, что там я тоже угадал тренд, но просчитался с таймингом. Зашел слишком рано. Подкасты! Будь они неладны. Им отдано больше 10 лет жизни и значительная часть сердца. До сих пор их люблю. Но глядя на этот график, понимаю, что моя любовь могла выражаться иначе и иметь для меня иные продуктовые и коммерческие последствия 🙂
На картинке видим динамику интереса к подкастам американской публики. В России происходит тоже самое, но с отставанием на 3-4 года. Я слишком рано начал!

Как выглядели мои непростые отношения с предметом?

• 2007 год. Я финансировал и возглавил подкаст-терминал PodFm.ru (существует до сих пор в руках других хозяев).
• 2008 год. Начал вести подкасты сам. «Рунетология», «Рунет сегодня»,«ЕвровЕдение», «Дело жизни» — несколько разных подкаст-лент и 500+ эпизодов, которые я записал суммарно (к слову, все 326 выпусков Рунетологии и сейчас доступны на моем канале)
• 2018 год. Проваландавшись с темой 10 лет, я закрыл все свои подкасты и похоронил сам подкастинг, написав резонансную тогда статью. Мой главный тезис был — всё уходит в видео, а аудиоконтент — это “недовидео”,  следовательно, как отдельный жанр он обречен.
• 2019 год. Начало расцвета подкастов в Рунете🤬

Мораль.
Опоздал с выходом в рынок — тебя опередили, ты проиграл.
Но справедливо и обратное — вышел слишком рано, потратил силы и ресурсы до начала основной гонки и снова проиграл. В предпринимательстве, как в спорте  нужно уметь чувствовать тайминг. Выйти в самый подходящий момент и вложить все силы в достижение победы.

Любопытный график и интересный комментарий.

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня.

Upgrade, Wi5, 3D Hubs и Atomos без новостей, Collective Retreats, Pluto VR и CHECK.INVEND без новостей и это плохие новости, Thrive Market, Ellevest без новостей растут.

Японский Renoveru – агентство полного цикла в подборе жилья, он организует поиск квартиры, сделку и ремонт. Единый подрядчик на всех этапах снимает риски разочарований "нет, так не получится, в таких квартирах смежный туалет сделать нельзя".
После нескольких лет затишья компания привлекла раунд, объявленная сумма – почти 40 миллионов долларов, но там и операционные займы в общий котел намешаны, сколько именно инвестиций – непонятно. Зато PR рассказал о 2800 клиентах за историю компании и это число, наверное, надо воспринимать буквально. Не так уж много.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156213501673012

Американский RapidSOS развивает SDK экстренной связи со службой спасения, замену теплого лампового телефонного звонка в 911. Оператор не задает вопросы, а сразу видит имя обратившегося и его координаты на карте.
Стартап привлекает раунды каждый год, как по расписанию. В этом октябре – очередные 25 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156216691413012?pnref=story

Американский Directly снижает корпорациям-клиентам расходы на поддержку на сайте. Стартап нанимает сеть внештатных "экспертов", способных ответить на вопрос типа "что делать, если не пришел код в SMS". И, кроме того, софт записывает ответы из диалогов и переиспользует лучшие без участия человека. В итоге, когда пользователь что-то спрашивает, он с высокой вероятностью получает ответ из базы знаний, и отправляется к аутсорсеру, только если остался недовольным автоматикой. Эксперт отвлекается на работу и прямо с пляжа зарабатывает за минуту пару долларов. Стандартный робот экономит 90%, аутсорс 50%, Directly убирает 95% расходов!
Уже в 2020 году стартап привлек два раунда, в сумме 31 миллион долларов. Оценка в первом была 110 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157455851268012

#стартапдня #суббота #этотденьвистории

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас

SpaceX отправил людей в космос и за пару дней до этого привлек 346 миллионов долларов по оценке примерно 36 миллиардов. Общие инвестиции за всю историю компании – 4 миллиарда, по нынешним временам ничего экстраординарного, в 7 раз меньше Uber, чуть больше, чем Magic Leap. Приплюсуем к инвестициям SpaceX все госконтракты, хоть это и нечестно, – выйдет 16 миллиардов. Это уже много, но Uber всё равно впереди, а Grab и Lyft – недалеко позади. В общем, космос – это вам не такси, это недорого.

И, кстати о такси, 100 миллионов долларов привлек Bolt. Оценка теперь почти два миллиарда. Ничего умного по поводу сделки не скажу, просто радуюсь за знакомых из TMT – они в компанию вошли ещё в 2014 году, у них пока что-то типа x100 по той инвестиции.  

Оглавление блога за прошедшую неделю.  Вы почти всё уже видели, но – на всякий случай.

Другие площадки

На YouTube я выложил запись нашего бизнес-баттла с Федором Овчинниковым, основателем ДоДо Пицца.
https://www.youtube.com/watch?v=c0th8yLL9eI

Самый популярный пост в инстаграм на этой неделе был о юридических адресах.
https://www.instagram.com/p/CAlKabLDPJS/

Сам #стартапдня

#стартапдня

Pivot Bio выращивает бактерии, которые заменяют азотные удобрения.
https://t.me/startupoftheday/1371

На площадке United Investors прошла новая сделка. Инвестиции получил Postoplan - инструмент SMM-менеджера, рассыльщик и планировщик постов.
https://t.me/startupoftheday/1372

Mark43 автоматизирует полицию. Если бы автоматизировал университеты - назывался бы Mark42, конечно.
https://t.me/startupoftheday/1373

CargoX - бразильский Uber для грузоперевозок. В отличие от тысяч аналогов - успешный и большой.
https://t.me/startupoftheday/1376

Обзор достижений стартапов из прошлых выпусков. Лучше всех идет Directly.
https://t.me/startupoftheday/1382

Новости недели. Новые раунды SpaceX и Bolt.
https://t.me/startupoftheday/1383

Объявления

В среду 3 июня проводим “день открытых дверей” нашего акселератора, инвесторы расскажут, что они ждут от проектов: https://bit.ly/3cbKgDh.

И, напоминаю, 5 июня прием заявок заканчивается, откладывать больше нельзя, эта неделя последняя.
Сайт акселератора https://bit.ly/2VNJ7N6

Американский #стартапдня Carta помогает другим стартапам вести реестр акционеров. Он считает, у кого сколько акций, технически сопровождает сделки, выступает независимым оценщиком компаний для налоговой. Это большой и успешный бизнес, 14000 компаний-клиентов, почти миллион акционеров на учете, недавний раунд в 180 миллионов долларов по оценке 2.9 миллиарда.

Но это была присказка – сказку компания пообещала в будущем. Вместе с пресс-релизом о раунде Carta заявила, что строит теперь свой аналог биржи для непубличных компаний. Дескать, сейчас купить кусочек Airbnb – целое дело, а у нас будет удобно и доступно для всякого хипстера, клик-клик и готово.

Услуга очевидно востребована с обеих сторон. В день запуска Crew Dragon половина планеты купила бы немного SpaceX по любой цене. Одновременно миноритарные акционеры единорогов, сотрудники и ранние инвесторы, устали ждать IPO и очень хотят нормальных денег вместо акций. 25 лет назад успешные компании рутинно становились публичными на третий год, а сейчас остаются частными на десятый – жизнь человеческая при этом длиннее не стала.

Маленькая проблема – трудно представить, как это может работать. Американский регулятор, SEC, твердо запрещает продавать массовым инвесторам непонятные ценные бумаги – вспомните хотя бы TON. Сложность выхода на IPO – как раз соблюдение стандартов прозрачности и отчетности, чтобы акция стала “понятной”. Если выход на Carta будет таким же – так можно и на обычную биржу, звучит круче. Если выход на Carta будет принципиально проще – SEC скажет “а-я-яй” и прикроет лавочку.

Менеджмент Carta всё это знает гораздо лучше меня, благо их основной бизнес где-то рядом. Какая-то гениальная идея у них в запасе наверняка есть, и они знают, как найти удобный для всех компромисс. Но в публичном поле они ничего не говорят, а их никто и не спрашивает. Все комментарии отраслевой прессы можно свести к: “Ой как круто, какая замечательная идея, как же раньше никто не догадался!”, - и никаких вопросов о реализуемости.

Вот так и живем.

https://carta.com/

#fintech #биржа #мегараунд #сша #стартапдня

Уже послезавтра, в среду, шесть инвесторов-участников United Investors расскажут, какие проекты они ищут, кому хотят дать инвестиции и как именно будут наблюдать за стартапами в акселераторе.  

Приглашаем на мероприятие тех, кто уже попал в акселератор United Investors – лучше подготовиться, и тех, кто ещё не подал заявку – лучше оценить, надо вам это или не надо.

Где/когда — в эту среду, 3 июня с 19.00 до 21.00 мск, онлайн, записи не будет. Участие бесплатное, но по предварительной регистрации

https://bit.ly/3cbKgDh

Полгода назад мир следил за лесными пожарами в Австралии. Сейчас СМИ о них упоминают не больше, чем о Наполеоновских войнах – было и было, мало ли о чем мы с надрывом каждый день писали, но там, на месте, по-прежнему пепелище вместо эвкалиптов, а коалы, естественно, не ожили.

В масштабах эволюции – всё так и должно быть, через сто лет на том же месте новые деревья вырастут, а через миллиард они ещё и огнеупорными станут. Но владельцы или администрация так долго ждать не могут – им подавай сразу.

Американский DroneSeed сконструировал специальных дронов, которые помогают быстрее засеять новый лес поверх сгоревшего. Квадрокоптер летает над территорией и скидывает семена точно туда, где Умные Алгоритмы подсказывают идеальное место для будущего дерева. “С точностью до сантиметра”, - как они в презентациях пишут.  

С дивана кажется, что просто разбрасывать семена без всякого компьютерного зрения, было бы столь же эффективно. Но если польза искусственного интеллекта сомнительна, то вот простая автоматизация точно работает. Дрон быстрый, дрону не надо платить зарплату, дрон не пропускает участки. По словам стартапа, квадрокоптер за день обрабатывает 40 акров (т. е. 32 футбольных поля). Чтобы заново засеять все, что сгорело в Австралии, 1000 дронов должны поработать год.

За всю историю DroneSeed привлек чуть меньше 5 миллионов долларов инвестиций.

https://www.droneseed.com/

#железо #дроны #seed #сша #стартапдня