На проекты такси-маркетплейсов льется очень много инвестиций во всем мире, но #стартапдня Via выделятся даже на этом фоне. В 2015-ом году он получил раунд на 27 миллионов, в 2016-ом – 100 миллионов, на днях – 250 миллионов, всего получается почти 400. Несмотря на столь щедрое финансирование, Via запускает по одному новому городу в год и работает сейчас только в Нью-Йорке, Чикаго и Вашингтоне, причем даже в них вызвать машину можно лишь в самых востребованных районах, внутри Садового кольца по московским понятиям.

Чудовищные деньги идут на превращение такси в некое подобие автобуса, финальная точка будущей эволюции UberPOOL. Пользователь вызывает автомобиль, указывает место посадки и высадки. Умные Алгоритмы Via ищут подходящую комбинацию маршрутов и переносят посадку в пределах квартала, а то и двух. Машина приезжает в указанное место, в ней уже сидят другие пассажиры, но всем по пути, и они почти не теряли времени – новенький ведь не зря шел к соседнему кварталу. Для тех, кто не хочет или не может ходить с тяжелыми чемоданами, в Via есть режим нормального такси, но это побочный продукт, Uber они всё равно в нем не перебьют.

Естественно, совместная поездка стоит в разы дешевле, чем индивидуальная. Сервис при этом может зарабатывать и больше – смотря сколько людей удастся в одну машину запихать. Водитель получает ставку в час, а не за поездку, и естественно обязан точно исполнять приказы программы и по маршруту, и по подбору всех потенциальных пассажиров.

Такая экономика драматически зависит от плотности поездок. Для обычного такси сокращение в два раза количества пассажиров и водителей означает всего лишь увеличение в полтора раза времени подачи – иногда это заметно, иногда нет, но не катастрофа. Для Via абсолютное число пользователей сразу влияет на количество близких маршрутов, а значит на заполняемость автомобиля, а значит на сходимость экономики. В борьбе за плотность естественный вариант – подписка, и чтобы провоцировать клиентов ездить чаще, Via продает почти безлимитные проездные. В разных городах стартап предлагает разные условия, лучший вариант доступен в Вашингтоне – 85 долларов в месяц за сервис без ограничения на число поездок.

Выживет ли такая модель, конечно, никто не знает. Выглядит она очень интересно, пользователи любят дешевизну, но их нужно уж очень много, чтобы экономика сошлась. Пока Via продолжает развивать свои три города и готовится к выходу в Лондон.

https://ridewithvia.com/

Аренда костюмов на свадьбу – естественная услуга, которая существует, наверное, в любой стране. В России поисковик приводит на похожие друг на друга сайты, суть которых сводится к “звоните по телефону, чтобы договориться о визите в шоу-рум”. Скучно.

Американский рынок – не чета нашему. Первая ссылка в поисковике говорит, что в США ежегодно случается 2.3 миллиона свадеб, на каждой из которых присутствует в среднем 178 гостей, а средний бюджет мероприятия 20 тысяч долларов. Такие масштабы позволяют #стартапдня Menguin делать гораздо более интересный продукт.

Всё происходит, разумеется, онлайн: никаких звонков и визитов, размеры пользователь вводит на сайте, костюм приходит по почте, если что-то не подошло, то стартап бесплатно отправляет замену. Но интересно не это, любопытна их встроенная система управления свадьбой. Жених или шафер подбирает одежду не только себе, но и всем приглашенным, включая, на полном серьезе, их собак. Для четвероногих друзей смокинги продаются, а не сдаются в аренду, но сам факт…  

Когда лук готов, Menguin высылает инвайты гостям, в их личном кабинете заранее лежит правильный набор одежды. Приглашенный, конечно, не обязан сервисом пользоваться, но, если костюм ему нужен, – почему бы и нет. Организатор в режиме онлайн видит в своем дашборде, кто из приглашенных на какой стадии находится, кто уже всё оплатил, а кто ещё даже на Menguin не вошел.

Стартап недавно продался за 25 миллионов долларов.

https://menguin.com/

Французский #стартапдня Milibris помогает старым газетам и журналам приспособиться к современному миру. L’Equipe или Le Figaro, о которых даже я в России слышал, держат в штате лучших на рынке журналистов и пишут интересные тексты, но у них нет ни опыта в создании онлайн приложений, ни инструментов для найма лучших людей для их разработки – хороший специалист при прочих всегда предпочтет IT-компанию.

Milibris как IT-компания наняла отличных продуктовиков и программистов и сделала универсальное решение для любой газеты. Платформа включает в себя мобильные приложения под обе операционки, интеграцию с сайтом и iTunes, управление рекламой и CRM – в общем, всё, что положено в 2017-ом году. Конечно, кто-то заказывает такой же комплект у аутсорс-компаний, но Milibris точно получается дешевле – экономия на масштабе и, скорее всего, лучше. Для аутсорсера газета будет первым и последним подобным опытом, а Milibris на своей тематике уже собаку съел.  

Стартап пишет о 80% доле подключившихся к нему изданий в родной Франции, есть клиенты и в англоязычном мире, самый известный – New York Daily News. В России ниша, кажется, свободна, я пару газет проверил – живут без приложений. Сам Milibris успешно продался, сумма публично не разглашается, но масштаб – десятки миллионов долларов.  

http://www.milibris.com/en/#/

Коготок увяз, всей птичке пропасть – в бизнесе это о стартапе. Если состоявшаяся компания напортачит, её оштрафуют или накажут как-то иначе, но возмездие будет пропорционально повинности. Дизельгейт стоит Фольксвагену чудовищные миллиарды, но там и причина серьезная, взрывающиеся Самсунги обошлись южнокорейцам раз в десять дешевле, а “скандал с орешками” повлиял только на карьеры участников, но не на Korean Air. Всё справедливо.

У стартапа по-другому. Даже на поздних стадиях инвесторы вкладывают деньги во многом в личность основателя. Они должны верить, что именно этот предприниматель перевернет отрасль, да и объективно от его порядочности зависит многое. Корпоративных процедур нет, все замы – друзья-товарищи, вдруг да и сбегут с кешом, вместо того, чтобы бизнес делать. В итоге, какое-то относительно мелкое нарушение фаундера перерастает в срыв или усложнение раунда, а это и компанию иногда убивает.

Пример – #стартапдня Auctionata. Название не обманывает, это был действительно онлайн-аукцион. Они продавали произведения искусств, быстро росли, экономика сходилась, были уже мысли об IPO, отличная успешная компания. Скандалы, разрушившие её репутацию очень неприятны, но масштаб их был абсолютно несопоставим с бизнесом. Первая вина основателя – игра под псевдонимом в собственных аукционах, он раскручивал второго участника на повышение ставок, не собираясь покупать. Второе нарушение – наоборот, продажа через сервис своей собственности, что тоже запрещено правилами и лицензиями. То и другое, конечно, отвратительно, но речь шла о суммах порядка сотен тысяч долларов – для сравнения, инвестиции в компанию за всю историю составили сто миллионов. Однако, скандалы подорвали репутацию фаундера, инвесторы перестали ему верить, новый раунд он не собрал. Как результат, сначала Auctionata прекратила платить зарплаты сотрудникам, а потом и вовсе закрылась.

На хороших рынках обязательно рано или поздно заводится единорог, он может даже не изобретать чего-то гениального, а просто появиться раньше или работать на капельку лучше всех остальных. В онлайн-продажах спортивной атрибутики этот единорог - #стартапдня Fanatics.

Размер рынка, включая оффлайн, – десятки миллиардов долларов, в нем исключена ценовая конкуренция – лицензионные платежи задают высокую нижнюю планку. Покупатели статистически заметно моложе среднего, а значит и переходят в интернет быстрее, чем в других вертикалях.

Сам Fanatics стартовал ещё в прошлом веке, и изначально работал как обычный интернет-магазин: витрина, склад, доставка, всё как у всех. Сейчас к складу добавилось и производство: лидер рынка лучше всех знает спрос и сам делает тот 1% моделей, которые обеспечивают 50% продаж, зачем в них зависеть от поставщиков.

Другой барьер для конкурентов – эксклюзивные договоренности с отдельными спортсменами и даже целыми лигами. Все, кто хочет продавать их атрибутику в онлайне, должны договариваться с Fanatics о сублицензии. Частично такое положение – просто результат исторического лидерства, но NFL и MLB в стартап ещё и инвестировали для укрепления дружбы.  

Выручка Fanatics два миллиарда долларов в год, оценка в последнем раунде – четыре с половиной миллиарда. Казалось бы, всего лишь свитерами с надписями торгуют…

https://www.fanatics.com/

Работа с исполнителями у #стартапдня Wing из ОАЭ до боли напоминает родное Яндекс.Такси, только вместо пассажиров он посылки развозит. Wing договорился с местными службами доставки (таксопарками), раздал курьерам (водителям) клиентский софт, а компаниям серверный (Яндекс.Таксометр).

Стартап привлекает заказы по единым ценам своего прайса, раздает их партнерам, а если точнее, отправляет пуши непосредственно подходящим исполнителям. И человек, и компания радуются дополнительной выручке с разумной комиссией, но со временем Wing становится сильнее, результат курьерским службам вряд ли понравится.

Доставка – не такси, основной источник заказов – B2B, большая часть бизнеса Wing – обслуживание местных интернет-магазинов и товарных маркетплейсов. После элементарной интеграции по API они получают доступ к нескольким вариантам доставки и навечно забывают о проблеме: соотношение цены и качества у Wing лучше, чем у любой отдельной службы (таксопарка). Количество курьеров в системе обеспечивает в том числе и опцию быстрой доставки: кто-то ведь всегда рядом с местом отправления проезжает.  

В сентябре главный местный e-commerce Souq купил Wing, а ещё чуть раньше Amazon купил сам Souq. Пока Wing работает и с прямыми конкурентами нового владельца, но не факт, что те сами рады отдавать свои данные.

https://www.wing.ae/

Стартаперы во всем мире пытаются запустить сервис по аренде одежды, я видел такие презентации десятки раз, идея лежит на поверхности. Китайский #стартапдня YCloset её реализовал и довел до значимых масштабов.

Механика – классическая подписка: девушка платит 500 юаней ($75) и держит у себя одновременно три вещи. Перебирать гардероб можно неограниченно, хоть каждый день курьера вызывай, пока она платит подписку, это бесплатно. Выбор одежды – шестьдесят тысяч наименований, в Ламоде, для сравнения, чуть больше, но масштаб такой же.  Из известных мне брендов с YCloset работает Zara, а журналисты пишут, что средняя розничная цена вещи в сервисе составляет 1500 юаней – на дилетантский взгляд число кажется завышенным, но спорить не буду.

Для тех, кто уже тратит много на одежду, сделка выглядит отлично. Подписчица платит за год цену четырех предметов, держит дома три и меняет их хоть к каждому выходу в свет – это явно эффективнее, чем обычный магазин. Стартап пока берет вещи у брендов бесплатно – для них это способ рекламы, но, допустим, будет когда-нибудь покупать с трехкратной скидкой от розницы. Предположим так же, что платья живут год, а потом мода меняется. При таких условиях и идеальной утилизации ассортимента, YCloset будет тратить на саму одежду ровно четверть выручки, в реальности, наверное, половину. Оставшиеся $37.5 в месяц с запасом окупят 2-3-4 поездки курьера и столько же стирок, да и на больших масштабах менять будут реже, наиграются и надоест, экономика в масштабе выглядит рабочей.

Любопытно, что самые большие операционные сложности возникли именно со стиркой и чисткой, в типовой презентации стартапера-идеалиста о них не было ни слова. YCloset полностью берет эти хлопоты на себя, и ему это организационно тяжело, в итоге они даже слились с одной из специализированных компаний.

Стартапу два года, инвестиций получил семьдесят миллионов долларов, пятьдесят из них в недавнем раунде. О планах расширения на мужскую аудиторию пока не говорит.

http://m.yi23.net/pc/

Старый добрый проводной телефон сейчас по-прежнему главный способ связи с клиентами для многих бизнесов. Это хороший и эффективный инструмент, а #стартапдня Zipwhip нашел способ его улучшить. Американский стартап прикрутил к телефону sms.

Для пользователя всё выглядит абсолютно прозрачно: есть номер, на него можно звонить, на него же можно отправлять sms, сообщения читают, на них отвечают – всё логично и не требует дополнительных усилий. Бизнес интегрирует Zipwhip тоже просто: он оплачивает подписку, подтверждает владение телефонным номером и дальше получает доступ к облачной системе, куда теперь падают сообщения. Кликнул в веб-интерфейсе – смска отправилась. В зависимости от тарифных планов подключается ещё интеграция с CRM и прочие очевидные функции.

Технически магия осуществляется где-то на стороне сотовых операторов, по системе a-la наш MNP. Sprint или Verizon смотрят на номер, видят, что он прикреплен к Zipwhip и пересылают смс ему, а не оператору проводного телефона. Стоит счастье от 35 долларов в месяц, скорее всего услуги стартапа окупятся даже с парочки клиентов, которые отправят смс-ку, не подумав, что делают. Без ответа они бы, наверное, пошли в другой ресторан или автосервис. При этом, чем более популярен Zipwhip и его прямые конкуренты, тем больше пользователи привыкают, что бизнесы читают смс, тем более востребованным становится такой апгрейд проводного телефона.

Кроме обычного продвижения через интернет Zipwhip ищет клиентов и через партнерки с операторами, допродавать смс-ки по их базе клиентов – одно удовольствие. Впрочем, стартап пока всё равно маленький: 6500 клиентов, выручка не раскрывается, но, исходя из тарифов, выходит три-четыре миллиона долларов в год. Инвестиций Zipwhip поднял сорок миллионов, половину – в недавнем раунде.

https://www.zipwhip.com/

Тренд последнего десятилетия – объединение всего и вся в смартфоне. Раньше такси вызывали рукой, в магазине платили карточкой, а еду вообще не фотографировали – теперь всё это делают аппки в смартфоне. #стартапдня Onyx идет против течения и материализует одно из стандартных приложений – общение в режиме рации, воки-токи.

Устройство выглядит как круглый диск размером в ладонь, пользователи цепляют его за одежду, обычно на грудь, но можно и на плечо или ещё куда-то. Аналогичный форм-фактор мы видели в десятках фантастических и фэнтези фильмов, у Captain Power от похожей кнопки костюм выключался, например. Сигнал Onyx идет до смартфона по Bluetooth, а дальше к собеседнику через интернет.  

Выигрыш по сравнению с приложением – количество кликов. Чтобы что-то сказать, достаточно коснуться рукой груди и можно говорить, сравните это с “вытащить телефон из кармана, разблокировать, найти нужное приложение, запустить, нажать кнопку внутри него”. С другой стороны, тренд на объединение всего в смартфоне не с пустого места появился, минусы Onyx тоже очевидны: отдельное устройство и отдельная зарядка, да и цена больше $100 за штуку вместо рекламной модели или пары баксов.

Окупаются такие неудобства только при постоянном использовании, среди частных лиц на них идёт разве что какая-то суперромантичная пара или очень тревожная мама, для 99.9% населения обычного мессенджера достаточно. Основной рынок стартапа – B2B. Компании покупают Onyx для линейных сотрудников, работающих руками, типичный разговор это что-то типа: “эй, кто-нибудь, на складе остались ещё красные трубки?” Экономия секунд может быть оправдана даже прямо экономически, выигранное время грузчика – действительно деньги. Кроме того, если речь идет, например, о кассирах, то использование ими Onyx выглядит куда выигрышнее для глаз людей из очереди.

Развиваться стартап хочет в сторону автоматического перевода для общения испаноязычных сотрудников с англоязычными и ботов с ответами на стандартные вопросы. Выглядит это как попытка примазаться к AI-хайпу, но раунд в 18 миллионов долларов под эти планы компания получила.

https://www.orionlabs.io/

Современная версия сказки о каше из топора – #стартапдня Emailage. Он обещает антифрод-решение, которое выдает “да” или “нет”, зная только имя, e-mail и IP покупателя, причем в промо-материалах стартап акцентируют внимание именно на почте.

Технические детали того, что происходит под капотом, держатся в секрете, но даже теоретически сложных вещей на двух строках не построить. Можно проверить, что e-mail существует, что IP не выглядит протрояненным, что никто из этой пары не запросил двадцать транзакций у двадцати клиентов Emailage за последние пять минут, можно сделать ещё какие-то тривиальные фильтры. Со стороны стоящим методом кажется только пересечение данных из разных сервисов – все остальные проверки фродер легко пройдет, если хоть чуть-чуть обеспокоится. Впрочем, возможно, пока Emailage маленький, черные шляпы о нем не думают и его ловушки срабатывают. Но всё равно странно.

Инвестиций стартап поднял пятнадцать миллионов долларов. На сайте он пишет о многих клиентах-гигантах, но, кажется, выдает желаемое за действительное.

https://emailage.com/

Все знают, стартап без устойчивых конкурентных преимуществ – не жилец, тем не менее многие такие зомби умудряются добраться до денег инвесторов.

Классический питч стартапов “новой экономики”: мы будем делать тоже самое, что принято в отрасли, но назовем сотрудников “независимыми исполнителями” и сэкономим на налогах, а ещё у нас модное мобильное приложение.  Естественные встречные вопросы – а что будете делать, когда конкуренты проведут аналогичную налоговую оптимизацию и напрограммят себе приложение? а если вашу схему забанит государство?

Ответом бывает устойчивое конкурентное преимущество – у Airbnb, например, это сетевой эффект раскрученного маркетплейса и база из миллионов хозяев. Даже если их и заставят платить больше налогов, то в бизнесе всё равно останутся очень многие. Но есть стартаперы, которые рассказывают не то, что они будут делать, а то, почему такого просто не может быть. А потом такое случается, и новатору остается только закрываться, в равных условиях он проигрывает конкурентам, новичку всегда хуже, чем старожилу.

Отличная иллюстрация схемы – #стартапдня HomeHero. Этот Uber домашних сиделок для пожилых людей запустился в Лос-Анджелесе в 2013 году, смело назвал сиделок контракторами, снизил цены относительно рыночных, поднимал деньги на маркетинг и быстро рос. В 2016 случилось невозможное: Калифорния законодательно запретила сиделок-контракторов, потребовала полное оформление и оплату сверхурочных.

Себестоимость HomeHero немедленно подскочила выше среднерыночной и на этом всё закончилось, технологическое преимущество не играло никакой роли, если оно и было: “A majority of the 20,000 home care agencies … are not sitting in the stone ages with technology”, как неожиданно открыл для себя фаундер HH. В 2017 году стартап официально закрылся, 23 миллиона долларов инвестиций пропали.

https://www.homehero.org/

“Тотальная уберизация” – приевшийся штамп, но отраслей, где она реально работает, очень немного, есть смысл смотреть за каждой новой попыткой. #стартапдня Meero делает маркетплейс для фотографов.

Механика точно повторяет такси-оригинал. Пользователь оставляет заказ, т. е. вводит время и место съёмки, выбирает тариф от 12 стандартных фотографий (“эконом”) до 360 видеотура (“бизнес”). Стартап сразу назначает цену и берет оплату, а в заданное время на объект приезжает безымянный фотограф.  

У настоящего убера услуга изначально стандартизована сама по себе, навигаторы превращают водителей просто в клонов. Фотография – искусство, от исполнителя зависит больше, это угроза для бизнес-модели. Meero улучшает ситуацию тем, что напрямую уменьшает значимость фотографа, отбирает у него половину работы: исполнитель на выезде только щелкает и отправляет в штаб-квартиру сырые фото, выбор лучших и всю обработку делают уже сотрудники на зарплате. Фотошоперов уберизовывать не нужно, их нагрузка предсказуема, работать они могут если не в офисе, то по стандартному расписанию, никаких потерь на этом нет.

Заказчик услуги – бизнес, типичный пример – риэлторские агентства, им каждую новую квартиру нужно фотографировать. Появился сервис в Париже, за полтора года жизни успел выйти в Лондон и Нью-Йорк. Инвестиций Meero поднял 19 миллионов евро, последняя оценка – 35.

https://www.meero.io/

Теперь #стартапдня можно читать и на отдельном сайте: http://startupoftheday.ru. Трансляция из телеграма сделана с помощью сервиса TgGram. В использовании всё совершенно тривиально: автор добавляет в канал бота и трансляция начинается со следующего поста. По умолчанию блог получает адрес <имя канала>.tggram.com, о собственном домене надо договариваться отдельно, в интерфейсе настройки нет, да пока даже нет и самого интерфейса. Дизайн не настраивается, но стандартный шаблон на мой вкус очень симпатичный.

Полноценным стартапом сервис назвать нельзя, это недоделанная фича, а не продукт или бизнес, но фича правильная, из неё может и вырасти что-нибудь интересное. Планов по развитию у автора громадье, о монетизации он пока не думает, рано нас ещё стричь, аудитория слишком маленькая. Из того, что уже сделал, отмечу RSS для Яндекс.Дзена.

Хотя, конечно, всё может и умереть хоть завтра по любой из причин от “надоело” до “wix повторил фичу и ещё и приплачивает авторам каналов, чтобы к себе перевести”. Так что рекомендую использовать tggram только на своем домене, в случае любых проблем потери будут меньше.

http://tggram.com/

Стартапдня за вчера написал ночью, решил не отправлять, вдруг разбужу кого-то.
—-
О #стартапдня Typeform проще всего думать, как о расширенной версии SurveyMonkey. Если SM специализируется только на одном виде форм, на опросах, то Typeform создал конструктор чего угодно. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше всего.

В красивом редакторе веб-мастер накликивает нужную ему форму и размещает её на сайте. Для опросов и подобного ответы пользователей хранятся на серверах стартапа, веб-мастер смотрит их через отчеты и дашборды. Для оплат такая система не подходит, Typeform умеет передавать данные на внешние сайты в режиме реального времени, настраивается это в том же редакторе.

Очевидная ценность стартапа – снижение зависимости от программиста. Любая самая простая форма – это традиционно таск на две недели разработки с непредсказуемым количеством багов и нытья о неправильных макетах. С Typeform её накликивает сам маркетолог за пару часов, а стоимость подписки по самому дорогому тарифу составляет 59 долларов в месяц – сравните с зарплатой любого php-шника.  Дополнительный приятный плюс – качество. Стартап утверждает, что его формы конвертируются лучше, чем обычные, и даже приводит числа сравнения себя со “средней”. Конкретные расчеты вряд ли имеют смысл, но действительно Typeform имел возможность идеально отладить каждый экран и поведение каждой кнопки, у маленького сайта времени и квалификации скорее всего будет меньше, сам он сделает хуже.

Инвестиций стартап поднял 35 миллионов долларов, сумма отличная, но у Survey Monkey финансирование куда больше. В своем узком сегменте SM явно сильнее, а все остальное люди меньше готовы отдавать на аутсорс, тем более, что во всем остальном от программиста не избавиться, он все равно для приема данных нужен.  

https://www.typeform.com/

Весь мир аутсорсит приём платежей: услуга просто формулируется, сложно делается, требует специальной квалификации и не относится к компетенции заказчика. Рынок огромный, но коммодизированный, поставщики более или менее одинаковы, параметров конкуренции кроме размера комиссии мало. Новые успешные компании запускаются и тут, Stripe показал отличный пример, но придумать достаточную для успеха отличительную особенность сложно, нужен талант или везение.

Aria Systems решил придумать не особенность, а рынок: #стартапдня не принимает платежи, он организует прием денег за подписку. Робокасса и все её аналоги отвечают только за две формы – выбор способа платежа и ввод данных карты. Aria берет на себя кроме регулярного списания денег ещё и настройку тарифов, интеграции с CRM и ERP, работу с промокодами, ценовую дискриминацию клиентов по географии и десятки более мелких фич и функций.

Идеальный клиент для стартапа – большая компания, с устаревшими IT-системами, сама мысль о доработке которых приводит в ужас. Собственные программисты не сделают продукт с половиной возможностей Aria Systems никогда, а какой-то минимальный вариант – за год, внедрение стороннего решения выйдет и дешевле, и быстрее. Конкретные примеры заказчиков – Sony, Audi, Zipcar, …

AS относительно старая компания, они вышли на рынок в далеком 2002 году, но по-настоящему быстрый рост начался недавно, с ростом популярности подписок. За свою историю стартап получил 150 миллионов долларов инвестиций.

https://www.ariasystems.com/

Для пользователя #стартапдня Lesara выглядит как совершенно обычный интернет-магазин одежды: типичный интерфейс, привычная доставка почтой, стандартные условия оплаты, доставки и возврата. Единственное визуальное отличие от той же Ламоды – существенно меньший ассортимент, позиций в мужское одежде, например, у Lesara в 5 раз меньше.

В наполнении виртуальных полок и кроется отличие стартапа. Когда “синее или золотое” платье взорвало весь интернет, было очевидно, на следующий день модель в обоих вариантах станет бестселлером. Закупщики Lesara в такие моменты бросаются к производителям, и через две недели платье продается на сайте. Естественно интернет-мемы – это крайние случаи и рождаются редко, но общий принцип они иллюстрируют. Суть Lesara – анализ соцсетей, журналов, популярных блогов и инстаграмов, поисковых запросов, чтобы понять, что будет модно или популярно и быстро это купить.

В теории склад у стартапа меньше и быстрее оборачивается, чем у конкурентов, проблема нераспроданных остатков не такая острая, маржинальность в итоге выше. “Лишними” деньгами можно делиться с пользователями ради низких цен и роста бизнеса или оставлять себе, это уже вопросы тактические. Окупится ли подход на практике – пока неясно, Lesara 4 года, для такого бизнеса – не срок. Инвесторов числа убеждают, стартап получил 55 миллионов евро инвестиций, вышел уже почти во все европейские страны.

https://www.lesara.com/

Очевидно, плохо запускать стартап слишком поздно, рынок уже будет занят. Но плохо запускаться и слишком рано, пока рынок микроскопический и растет от одной миллионной целевого размера до одной тысячной.

Предположим даже, у стартапа всё идеально, он добился лидерства или значимой доли. Выручка всё равно на порядки ниже потенциальной, маркетинг при этом дорогой – прогрессивных людей найти сложно, а траты на разработку не так уж отличаются от будущих, продукт-то всё равно нужно делать. В итоге деньги горят в этой печке даже быстрее, чем обычно.

В странах с избытком венчурного капитала, как в современных Китае и США, это само по себе не трагедия, - раунд чуть больше решает такие вопросы. Увы, проблема глубже, стартап не может защитить свою долю, ведь если рынок мал, его легко захватить. Первопроходец будет делать продукт, тратить деньги, время и энтузиазм и создаст прекрасный образец для подражания. Клон придет на несколько лет позже, скопирует оригинал попиксельно и один раз вложится в маркетинг. Рынок всё ещё будет мал, перекупить его целиком будет не так дорого, при этом на балансе новичка не будет всех предыдущих расходов – такой фокус может оказаться и дешевле. И уж точно этот подход менее рискован, чем ранний выход, не надо угадывать тренды развития мира в зародыше, есть время удостовериться в их существовании. Фонды эту логику знают, первопроходцу сложно поднимать деньги, а их ему нужно много – печальный результат почти предопределен.

Пример такой неудачи случился со #стартапдня SnapCard. Этот виджет принимал BitCoin-платежи для интернет-магазинов – тема суперхайповая, но реальных транзакций в мире крайне мало. Поднимать деньги только в ожидании будущей борьбы за рынок не удалось, продукт был закрыт. Ажиотаж вокруг криптовалют правда позволил сохранить команду, стартап не закрылся, а ушел в другую нишу: теперь под названием Wyre он делает международные переводы. Рынок криптовывоза капитала, кажется, опережает в развитии криптобытовые покупки, второй раз на те же грабли фаундеры не наступили.

Задача всех кредитных организаций в мире – узнать больше о клиенте, чтобы точнее оценить риск дефолта. Самая важная финансовая информация о среднестатистическом человеке – его работа и зарплата, английский #стартапдня Neyber придумал, как её безболезненно получить.

Стартап приходит к крупным работодателям и позиционирует себя как часть соцпакета. “Ваши сотрудники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все свои финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber нужна самая малость – данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже подается как преимущество, а не требование – сотруднику-то тоже удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.

Основной конкурент Neyber – банк, через который проходит зарплата, у него есть столько же информации для скоринга и более дешевые деньги. Стартап в свою очередь выигрывает за счет фокуса на одной услуге, более удобного продукта, интеграций в интранеты работодателей и готовности к большему риску, государственные регуляции мешают ему меньше, чем банкам.

Neyber пока очень маленький, сейчас он работает с 80 компаниями, выдал 50 миллионов фунтов в 7000 кредитах со ставкой от 5 до 10% годовых – это соответствует выручке в пару миллионов. Журналисты обычно пишут о 150 миллионах инвестиций, но это преувеличение, реальный объём раза в три меньше, остальное – коммерческие займы, чтобы было что раздавать пользователям.  

https://www.neyber.co.uk/

Сегодняшний #стартапдня – конечно, не стартап. Команда – один человек, выручка – пожертвования благодарных пользователей, высокой неопределенности тоже никакой нет. Но зато это совершенно замечательная штука, которая делает мир лучше.

Social Fixer – плагин к браузерам, который улучшает интерфейс Facebook. Социальную сеть строят гениальные дизайнеры и инженеры, но они зарабатывают на нас деньги, и их цели часто расходятся с нашими. Автор SF не так крут, но он полностью на нашей стороне.

Плагин удаляет всю рекламу и ненужные блоки интерфейса, убирает из постов нестандартный фон. По специальной настройке он скрывает прочитанную часть ленты и, наоборот, уведомляет о сообщениях, которые Facebook отфильтровал. Отключает уведомления о Live Video. Включает про расфренд и переименование друзей. При желании Social Fixer фильтрует ленту по словарю, и, если пользователь не хочет видеть ничего про биток или игру престолов, – он больше не увидит.

Возможности SF можно перечислять бесконечно, у него десяток экранов настроек, я потратил на подгонку под себя минуты три и Facebook точно стал ощутимо удобнее. Данные вроде бы не воруются, плагин честный, хотя, конечно, никаких гарантий нет, может завтра начать нашей перепиской приторговывать.

http://socialfixer.com/

Многие бизнесы мечтают о том, чтобы пользователи сами включали рекламу, #стартапдня Ленивый Робин придумал такой механизм в реальности. Стартап – плагин к десктопному браузеру. Он вставляет в страницы сайтов дополнительные места со своими баннерами, а 80% выручки отправляет на благотворительность. Чтобы у пользователя возникало большее чувство причастности, его личные показы учитываются в личном кабинете и он сам выбирает из короткого списка конкретный фонд для “заработанных” им денег.

Арифметически человеку устанавливать плагин невыгодно: даже при отличном CPM 50 рублей и очень хороших ежедневных 50 просмотрах страниц, фонды будут получать 2 рубля в день. Предложение Робина соответственно технически формулируется так: “давайте испортим вам интернет за 50 рублей в месяц на благотворительность.” Рациональнее, конечно, отказаться, оставить в покое браузер и настроить регулярное пожертвование через Добро@Mail.Ru.

Однако если смотреть в целом, а не на отдельного человека, то картина меняется. Люди иррациональны и редко досконально просчитывают подобные вещи. Ленивый Робин помогает делать благотворительность очень легко, без дополнительных усилий, без дополнительных трат – есть предположение, что для многих это гораздо проще, чем любой другой способ. Если предположение оправдается – мир станет лучше.

У самого Робина кроме привлечения расходов нет, любая комиссия приятна, а маркетинг можно сделать дешевым, идеи по виральному распространению напрашиваются. Сейчас стартап на очень ранней стадии, продукт только запущен, конверсии ещё не отлажены, ищут первые инвестиции.

http://www.lazyrobin.ru/