Как жадность и страх потерь порождает бедность? Лудомания в крипте и желание отыграться? Боязнь закрытия убытков? – Эксперимент Базермана
Сегодня хочу поделиться с вами информацией, которая может натолкнуть вас на интересные рассуждения. Особенно это актуально, чтобы не проиграть в игре в “музыкальные стулья”, и не зайти в низколиквидные никому не нужные щиткоины, которые мы все так любим в крипте.
Эксперимент Базермана – урок от профессора Гарвордсокй школы бизнеса о том как продать 20$ за 200$.
Правила аукциона
У эксперимента простые правила:
1.Профессор проводит аукцион, на котором продаёт банкноту в 20 долларов.
2.Начальная стоимость банкноты — 1 доллар.
3.Участники по классическим правилам любого аукциона называют свои ставки. Шаг ставок — 1 доллар. Ставки можно поднимать сколь угодно долго. Банкнота достанется тому, кто сделал самую большую, никем не перебитую ставку. Победитель выплачивает профессору сумму своей ставки.
4.Важное условие: участник, который оказался вторым, — последним предлагал свою ставку перед итоговым победителем, — должен выплатить профессору сумму своей итоговой ставки.
Механика работы:
Кому же не захочется получить 20 долларов по сниженной цене? Студенты охотно начинают торговаться. Ставки растут, постепенно приближаясь к номиналу банкноты — к 20 долларам. В этот момент большинство участников чувствуют подвох и выходят из игры — перестают повышать свои ставки. Самое интересное начинается, когда в игре остаётся два студента. После того, как сумма ставок превысит 20 долларов, оба участника в итоге останутся в минусе:
•победитель получит банкноту номиналом в 20 долларов по более высокой цене;
•занявший второе место вообще ничего не получит, да ещё и отдаст профессору сумму своей последней ставки.
Но победитель всё же потеряет меньше — ведь ему достанется компенсация 20 долларов. В такой ситуации оба участника стремятся минимизировать свои неизбежные потери — каждый хочет оказаться первым. Игра продолжается — никто не хочет быть вторым, ставки растут.
Вывод:
Боязнь потери приводит к тому, что многие из нас начинают вести себя иррационально, продолжая повышать ставки, только бы не оказаться проигравшим. Также нужно иметь нести убытки и их ограничивать.
Важное умение заключается в том, чтобы вовремя выйти из игры, смирившись со своими потерями.
Принцип “Базермана” работает как на рынке криптовалют, так и в бизнесе и в жизни.
Пример из жизни, многие поступают в университет, но уже спустя год учебы понимают, что эта дорога их никуда не приведет, но все еще продолжают учиться, ведь они оправдают рациональность потерять еще пару лет в никуда, тем что они уже прошли часть обучения.
Также происходит и в переговорах, и в бизнесе.