Скорее всего вы и не заметили, как начали выбирать клиентов и как адаптировались к Upwork, что в купе с историей работ (она конечно помогает, но не решает) и привело к успеху.
Поясню, я не против демпинга, скидок и прочих бесплатных семплов. Просто многие только на этом и зацикливаются. Как и те, кто буквально понимает меня, когда я говорю, не дешеви, и тоже лепят по 50-60 в час не только в профиле, но и в пропозалах.