Переговоры - это когда любая из сторон может сказать "нет" и встать из-за стола.
Если ты изначально в позиции "хочу 120", тебе 150 или 170 не предложат, потому что зачем?)
Если заходить с позиции "вот так могу, вот так могу, сколько вы готовы заплатить?" - это другой разговор.