Важно не оставаться в одной своей направленности.
Например, пишешь ты парсеры, тогда попробуй себя в создании чат-ботов, например, или выйди на новый уровень. Тех, кто пишет парсеры полно, но попробуй спарсить какой-нибудь Яндекс.Вебмастер или Циан, на такое мало кто способен. Именно этим ты себя отделишь от обычных работяг. В какой-то момент заказов от постоянных клиентов станет много, тогда ты сможешь делегировать задачи и это тебя отправит еще на ступень выше. Вскоре ты поймешь, что можешь брать на себя целые проекты, раздавая обязанности разным людям. В итоге выйдет так, что ты придумаешь крупный проект, раздашь мелкие задачи людям, какую-то часть выполнишь сам и заберешь работу себе в портфолио. Таким образом можно сделать прекрасное портфолио с которым тебя возьмут куда угодно, но тебе уже это будет не нужно)
А сколько времени займёт мне выйти допустим на 20к в месяц, если работать 2/2 по 12 часов?