А мы чего получается провели?

)))

Всем привет! Есть b2c приложение, в нем есть бесплатный функционал, планируется разработка премиума с подпиской, который расширяет возможности бесплатной части. Как можно проверить, что пользователи готовы платить за премиум функции (а еще важнее, не отпишутся после триала/первого месяца), не разрабатывая эти функции?

Думал пойти стандартным путем - в первую сессию сделать персонализацию+онбординг+пэйвол (как во Flo или Ultimate Guitar), но в них есть триал период, когда пользователь получает ценность от работы с функциями премиума. Я же хочу проверить не разрабатывая функционал премиума. Есть какие то мысли?)

Просите пользователей оставить свою карту в  вашем сервисе, с проверкой ее когда снимаете 1 руб и возвращаете ,так будет как минимум ясно ,есть ли у вас пользователи которые рассматривают вариант оплаты ваших услуг

То есть как триал это упаковать, или как полноценный платёж?

интервью? возможно есть пользователи, которые уже сейчас платят за подобный функционал или функционал, который решает ту же проблему(премиальный всм)
совсем не факт, что юзеры, которые используют бесплатный функционал, это те же юзеры, которые захотят платить за премиум, поэтому проверять именно на них можно, но наверное ограничиваться не стОит

Вообще такой кейс используют в контексте всего сервиса что бы проверить насколько заинтересован клиент а нем, думаю тут вы можете уже сами поразмыслить на каком этапе предлогать это, главное вы увидите на сколько денег ваш продукт для клиента

Это вариант, но хочется прямо деньги взять, чтобы проверить юнит экономику и потестить цены.

Действительное поведение пользователя от той инфы что вы вытащите в интервью может очень сильно отличаться ,мое мнение

В том то и дело, что премиум функционал кажется ценен исходя из интервью, но не понятно, сколько готовы платить, а чтобы проверить в реальности нужно несколько месяцев разработки (в условиях ограниченного бюджета это большой риск). Поэтому думаю как проверить без разработки.

Пока вам не заплатили, не верьте 🙂

а уже понятно "сколько надо, чтоб ЮЭ сошлась"? может от обратного пойти как-то и проверять не "сколько готовы", а "готовы ли вот столько", в этом как раз поможет анализ пользователей платных конкурентов. Фейковые лендинги/кнопки внутри приложа, наверное, тоже можно, типа "купить за 1К фичу ХХ"но это может затянуться и жалко текущих клиентов, которые поведутся и расстроятся, когда поймут, что этого еще нет..
кажется, что привязкой карты можно проверить только готовность платить, а не сумму - хз

ЦА физики же? В2В можно на заказ сделать, найти того, кто заплатит за разработку и усе😁

Закидываете кнопку "в разработке" с функционалом ранней подписки. Оформляете какую-то цену на основе опроса. Считаете кол-во подписавшихся и цену. Кол-во подписавшихся делите на 4, а цену на 2. Считаете экономику. Если не сходится - думаете, чего не хватает в планировании - функционала или достойной аудитории. Если после этого не хватает - не внедряете.

У Вас же нет (да и никогда не будет) готовой модели пользовательского поведения, все расчеты - или эмпирические на гипотезах или пальцем в небо. Лучше хоть какую-то эмпирическую выборку собрать, если разработка дорого встает, хотя бы даст вам посмотреть, насколько ваш прогноз на пальцах далек от прогноза на кнопке)

Даа, абсолютно согласен, уже обжигался))

ЦА физики)

Да, хорошая мысль поделить

А насколько может в среднем отличаться процент отписки от годового и месячного продления?

То есть, есть триал на 30 дней и затем оплата на год или оплата сразу за месяц без триала, как, например во Flo.